中國品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-ESG跨境

中國花費(fèi)品牌，在海外市場迎來了爆發(fā)。

有些新興花費(fèi)品牌，增加速度很快，正奮力突圍新戰(zhàn)場。依據(jù)天貓海外數(shù)據(jù)顯示，今年三月份，跨境電商出售額同比增加69%，三頓半年間跨境電商出售額263%也實(shí)現(xiàn)了增加。

而以品牌出海為核心的跨境電商，更是成為資本的寵兒。去年八月，名為中國版Zara的迅速時尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資，估值超過150億美元，正在預(yù)備上市；幾乎同時，Anker也掛牌上市，市值已經(jīng)突破了562億人民幣。

一方面市場競爭劇烈，另一方面，關(guān)于中國品牌的爭辯也從未停滯過。

盡管許多中國品牌產(chǎn)品在推特上得到了普遍認(rèn)可，但還是有很多人會說：“中國產(chǎn)品，質(zhì)量不好?！?/p>

而且中國品牌要在海外市場獲得全新的發(fā)展空間，也并非易事。像農(nóng)夫山泉、娃哈哈等大品牌，也沒有找到一條幻想的途徑。

品牌出海面臨的風(fēng)險和挑釁是顯而易見的。

怎樣轉(zhuǎn)變世界對中國品牌的偏見，在海外花費(fèi)者心中占領(lǐng)一席之地？中國品牌如何在與國外品牌的競爭中脫穎而出？

一些勝利走出國門的品牌，有著一個共同的特色——具有鮮明的品牌價值。環(huán)繞構(gòu)建品牌的長期價值，以下是一些方面的建議：

一、中國品牌出海也有動力品牌與勢能品牌之分。

現(xiàn)在大多數(shù)的中國企業(yè)仍然走的是產(chǎn)品出海的途徑，也就是應(yīng)用中國的供給鏈優(yōu)勢，通過性價比更大化的方法切入海外市場，我們叫price-led打法。能夠真正在海外花費(fèi)者心中建立品牌的企業(yè)，叫做“brand-led之戰(zhàn)”

但是要逐漸認(rèn)識到，單純的產(chǎn)品出海，最終會陷入同質(zhì)化競爭，因?yàn)楣┙o鏈的優(yōu)勢很容易被復(fù)制。比擬而言，品牌勢能壁壘更高。

花費(fèi)者真正愿意長期追隨的品牌，必需發(fā)明出讓花費(fèi)者心動的品牌精力和價值主意。

第二，增加不應(yīng)當(dāng)僅僅被定義為范圍增加，而應(yīng)當(dāng)更多關(guān)注品牌深度增加。

而增加本身不應(yīng)當(dāng)僅僅被定義為范圍增加，花費(fèi)者對品牌的認(rèn)知水平比范圍更主要。要更清晰地界定自己的客群，甚至自動放緩企業(yè)的范圍擴(kuò)大。

怎樣將品牌做精做深？

首先，在戰(zhàn)略層面上，品牌創(chuàng)立者應(yīng)當(dāng)對自己的品牌有一個清楚的定位，而非“try to be everything to every one”。

其次，是樹立本土團(tuán)隊(duì)。

最后是樹立中期和長期的全方位的計劃。

第三，中國品牌出海優(yōu)勢：始于價廉物美，忠于品牌力。

品牌價值輸出仍然是品牌出海的核心問題，深刻品牌內(nèi)部，而非產(chǎn)品數(shù)目。就拿美國市場來說，美國花費(fèi)者的價值有很多，而且沒有一個唯一能取悅所有花費(fèi)者的絕對價值。事實(shí)上，它為中國花費(fèi)者帶來了許多品牌花費(fèi)的機(jī)遇。

所以，對于品牌來說，懂得核心花費(fèi)者是誰，并集中精神在他們身上樹立品牌意識、忠實(shí)度和奇特的溝通方法，這一點(diǎn)很主要。漸漸地，品牌影響力也將樹立在這個小群體的基本上。

此時，體量較小的新花費(fèi)品牌與成熟品牌，實(shí)際上處于同一起跑線上。

“品牌出?！笔侨蚴袌鰴C(jī)會，更加是中國商業(yè)的對外輸出。

愿望有更多的品牌能在這個進(jìn)程中，摸索出一條中國特點(diǎn)的途徑，造詣中國好品牌，引領(lǐng)世界潮流。

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