如何打造亞馬遜爆款的思維-ESG跨境

每個(gè)人都知道，我們?yōu)橹偪竦谋钅芙o店鋪帶來(lái)的是非常大的利益，能夠給店鋪帶來(lái)巨大的流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高;整個(gè)店鋪會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)爆款帶動(dòng)全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類(lèi)目搜索最也會(huì)大幅度增加。在我們把握住穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，店鋪進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，吸收更多流量制造更多成交。

打造爆款的好處相信大家都了解，很多人為了能學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，生搬硬套將一些網(wǎng)上看到的文章用到自己的店鋪里，要么發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)法去執(zhí)行難度太大，要么水土不服根本沒(méi)有效果。

經(jīng)?？吹揭恍┑赇仦榱肆髁亢捅罹陀谩皝y槍打鳥(niǎo)”推廣套路，然而套路反映出了問(wèn)題，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是量多利少費(fèi)事且對(duì)流量自然流量增長(zhǎng)毫無(wú)幫助，換言之這種玩法實(shí)質(zhì)是“假爆款”的操作套路。同樣做亞馬遜的賣(mài)家思維并沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，使用著錯(cuò)誤的方法并且越走越遠(yuǎn)。

打造爆款產(chǎn)品有哪些注意事項(xiàng)?

首先，再選爆款產(chǎn)品前，我們需要明白，爆款絕對(duì)是利潤(rùn)款，低利潤(rùn)款走量，高利潤(rùn)款一天賣(mài)幾十個(gè)即可!針對(duì)爆款，有幾個(gè)誤區(qū)，大家千萬(wàn)不要觸碰

1. 低端價(jià)格產(chǎn)品，比如40元的產(chǎn)品，先以虧本賺銷(xiāo)量，最后提價(jià)。不是很建議這么做，首先，一個(gè)產(chǎn)品有它的權(quán)重，你提價(jià)后產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)降低，那么排名也會(huì)降低，其次，一個(gè)產(chǎn)品25元你一天可能可以賣(mài)400個(gè)，但是提價(jià)提到29.99元后，可能100個(gè)都賣(mài)不到，因?yàn)檫@與市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間有關(guān)系，價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)決定你的日銷(xiāo)量飽和度，如果想突破這個(gè)飽和度，那么只能通過(guò)站外推廣來(lái)解決這個(gè)日銷(xiāo)量最大限額問(wèn)題!

2. 成本一定要有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一個(gè)店而言，你的價(jià)格比同類(lèi)型的產(chǎn)品價(jià)格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)比同類(lèi)型的賣(mài)點(diǎn)要多，也就是性價(jià)比高，那么可能可以賣(mài)的起來(lái)。

3. 庫(kù)存一定得充足，不要以為1000來(lái)件庫(kù)存就足夠了，如果一個(gè)爆款真的大爆，那么一天賣(mài)幾百件是很輕松的事情，1000件不用兩天就可以賣(mài)完，到時(shí)你再備貨就來(lái)不及了。

打造爆款的5大要素

打造爆款的方法各式各樣，有的是選品，有的是引流，有的是刷單。我從引流的角度為大家講述怎么打造爆款。

引流主要分為兩大部分：站內(nèi)引流和站外引流。

一、站內(nèi)引流

站內(nèi)引流主要分為優(yōu)化、點(diǎn)擊廣告、評(píng)價(jià)、和站內(nèi)的各種活動(dòng)。

1.搜索優(yōu)化

2.點(diǎn)擊廣告

我們需要挑選的詞語(yǔ)是點(diǎn)擊率比較高，Acos相對(duì)比較低的詞語(yǔ)。把這些詞語(yǔ)提出來(lái)之后，再手動(dòng)建一個(gè)詞組，然后慢慢的一點(diǎn)一點(diǎn)的優(yōu)化每天再調(diào)一下價(jià)格，就能把Acos做到百分之幾，這就是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)。

那么怎么讓你的廣告配合優(yōu)化來(lái)做呢?

3. 評(píng)價(jià)

如何通過(guò)獲得更多的評(píng)價(jià)，來(lái)提升產(chǎn)品流量呢?我們首先看一下Top Reviewers，這個(gè)方法可能很多人都知道，這是產(chǎn)品一上線之后，比較簡(jiǎn)單的獲得產(chǎn)品評(píng)價(jià)的辦法。

之前前一千的專(zhuān)業(yè)老手專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)買(mǎi)家，你可以找十幾個(gè)產(chǎn)品讓他們?cè)u(píng)測(cè)一下，有了評(píng)價(jià)及鼓勵(lì)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品流量會(huì)慢慢上來(lái)，網(wǎng)站的權(quán)重也會(huì)增加。

粗暴的方法就是找一些社交平臺(tái)，把你的產(chǎn)品送給粉絲們測(cè)試并讓他們給出評(píng)價(jià)。隨著流量的慢慢增長(zhǎng)，對(duì)于買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶也可以發(fā)送郵件，讓他們給出一些好評(píng)。

當(dāng)然以上說(shuō)的兩種方式，在19年是比較有風(fēng)險(xiǎn)的，亞馬遜如今大批封殺賣(mài)家和測(cè)評(píng)賬號(hào)以及facebook的測(cè)評(píng)群組，足以讓人聞風(fēng)喪膽。加之對(duì)平臺(tái)賣(mài)家的管束。其實(shí)，亞馬遜也認(rèn)識(shí)到這樣做是比較極端的，因此開(kāi)發(fā)了亞馬遜綠標(biāo)這么一個(gè)東西，也就是vine vioce。

4. FBA

除了以上提到的，站內(nèi)還有一些其他的方法，是可以幫助大家提升流量的。如FBA，F(xiàn)BA做的時(shí)候最重要的是注意兩個(gè)事情，第一是要保證你產(chǎn)品的質(zhì)量，如果你的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，很可能會(huì)被亞馬遜下架。第二是保持供應(yīng)不要斷貨，因?yàn)橐坏嘭洠髁亢弯N(xiāo)量都會(huì)下降。

5. 活動(dòng)

我們還可以通過(guò)參加站內(nèi)的一些活動(dòng)獲取流量，如秒殺、節(jié)日活動(dòng)等。

秒殺是最近很流行的一種活動(dòng)，很多賣(mài)家不知道該如何參加，大家可以在亞馬遜的后臺(tái)右上角的賣(mài)家?guī)椭休斎雴?wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜論壇里面很多人問(wèn)過(guò)相關(guān)的問(wèn)題里面也有答案。那么產(chǎn)品做成什么樣才能參加閃購(gòu)呢?

首先要有一個(gè)優(yōu)秀的listing，然后和你的招商經(jīng)理聯(lián)系你會(huì)被邀請(qǐng)，被邀請(qǐng)之后你要符合一些基本的要求，如發(fā)FBA、有充足的庫(kù)存，會(huì)有最低客單價(jià)的要求，滿足這些基本的條件，你就可以參加秒殺活動(dòng)了。

二、站外引流

站外引流是比較廣泛的，因此也面臨著一個(gè)問(wèn)題，就是選擇太多。從一些社交網(wǎng)站到博客、紅人站、折扣站、團(tuán)購(gòu)站、論壇、測(cè)評(píng)站、Coupon站等。那么我們到底該如何選擇呢?

如果你的產(chǎn)品需要和客戶交流的比較多，你可以選擇做Facebook和一些網(wǎng)站可以促進(jìn)銷(xiāo)量。大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，綜合各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的方式。

完成前兩步之后，第三步就是當(dāng)產(chǎn)品成為熱款或者爆款后，你會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)如跟賣(mài)，這時(shí)你就要考慮如何去維護(hù)它。因此，在維護(hù)爆款的道路上，我們首先要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，在排名上去之后我們還需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，不斷地引流，當(dāng)然我們也必須要應(yīng)對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)。

一些同品類(lèi)的耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，他們的產(chǎn)品、價(jià)格以及排名都很相似。因此，在面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間在自己的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格變動(dòng)上。

除了同類(lèi)型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我們最熟悉的競(jìng)爭(zhēng)還有跟賣(mài)。針對(duì)跟賣(mài)情況的發(fā)生，我們可以注冊(cè)自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣(mài)家。我們也可以選擇投訴跟賣(mài)者，但是周期過(guò)長(zhǎng)。打價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)降低自己的利潤(rùn)，因此賣(mài)家朋友更多的是要注重產(chǎn)品的差異化。在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，可以先觀察它和同類(lèi)產(chǎn)品的相同點(diǎn)以及不同點(diǎn)，選好角度再突圍。

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