深度揭秘四大跨境電商網(wǎng)站，幫你找準最適合自己的平臺-ESG跨境

新賣家對于跨境平臺的選擇，影響的不僅是你的運營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付辦法。四大主流跨境平臺各有特色，賣家應(yīng)當廣撒網(wǎng)還是集中資源投入呢？

目前全球籠罩規(guī)模最廣的電商平臺分離為Amazon, eBay, Wish及Aliexpress（全球速賣通）。還有區(qū)域性電商平臺，比如東南亞Lazada, 法國Cdiscount, 非洲Jumia。小編今天介紹一下四大主流平臺的出售模式及入駐規(guī)矩，贊助新賣家懂得它們彼此之間的優(yōu)劣勢，并依據(jù)現(xiàn)有資源做出更佳斷定，選擇合適自己的跨境出售平臺。

一、中國的跨境B2C電商平臺——全球速賣通Aliexpress

全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被寬大賣家稱為“國際版淘寶”，其海外買家已超過1億，目前是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。速賣通買家散布在全球220個國度，俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭為購置力最強的十大國度。

出售模式

B2B+B2C垂直類出售模式，重要針對海外中小型買家，客戶大部分集中在一些發(fā)展中國度，比如俄羅斯、巴西等。

平臺優(yōu)勢

1、中英文版頁面操作簡略，新注冊用戶能較快學會并操作應(yīng)用；

2、新店鋪開通后，沒規(guī)定賣家刊登產(chǎn)品期限；

3、免費刊登大部分品類；

4、容錯性較高，店鋪評級周期是2個自然月。

平臺劣勢

1、年費高，根據(jù)經(jīng)營規(guī)模征收1、3、5萬元不等的年費；

2、價錢為王，利潤低，賣家必定要價錢低才有優(yōu)勢；

3、部分類目對沒有品牌注冊的賣家不開放；

4、運營政策傾向大賣家和品牌商。

店鋪排名影響因素

賣家評級、價錢、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

總結(jié)：Aliexpress非常合適跨境新手賣家，尤其是產(chǎn)品特色符合速賣通熱賣市場國度（俄羅斯、巴西），產(chǎn)品有供給鏈優(yōu)勢、能接收價錢戰(zhàn)的賣家，更好是工廠直銷。

二、最早向中國賣家開放的跨境B2C電商平臺——eBay

eBay早在2002年就通過收購易趣網(wǎng)33%股份進入中國。2003年，eBay易趣在國內(nèi)C2C市場占領(lǐng)率接近80%，而其更大國際競爭對手Amazon在2004年才通過收購卓著網(wǎng)進入中國。但握有先發(fā)優(yōu)勢的eBay在中國照搬國外經(jīng)驗，水土不服，終在2005年市場份額下滑到24%，最后不得不黯然退出。

但eBay的全球擴大是非常有先見性的。eBay的核心市場在比擬成熟的美國和歐洲市場，因此對于從事零售外貿(mào)的小微企業(yè)和賣家來講，eBay的門檻要比速賣通高。據(jù)eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，美國、英國、澳大利亞是中國賣家的三大市場。

出售模式

B2C垂直出售。重要針對個人花費者，核心市場在美國和歐洲。

平臺優(yōu)勢

1、開店門檻不高，開店手續(xù)比亞馬遜簡略；

2、排名相對公正、專業(yè)客服支撐；

3、新賣家可以靠拍賣寶貝進行曝光。

平臺劣勢

1、遇到買賣爭議時多半傾向買家，賣家喪失慘重。

2、英文界面不友愛，上手操作不容易；

3、雖然開店免費，但上架產(chǎn)品收費；

4、嚴厲的賣家尺度，遇到投訴店鋪經(jīng)常被封；

5、產(chǎn)品審核周期長；

6、對上架寶貝數(shù)目有限制，一開端不能超過10個，寶貝只能以拍賣或一口價的情勢銷售。

店鋪排名影響因素

賣家表示，產(chǎn)品數(shù)目和更新速度，產(chǎn)品價錢。

總結(jié)：對eBay的選擇，首先斟酌的是產(chǎn)品本身要有地域優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目的市場在歐洲和美國。和Amazon相比，它操作比擬簡略，投入不大，合適有必定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對賣家的請求比速賣通嚴厲，對產(chǎn)品德量有必定請求，但同樣也拼價錢，即產(chǎn)品德量要過得去，價錢也要有優(yōu)勢。

三、主推移動端的跨境B2C電商平臺——Wish

Wish是一個基于移動終端APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個交易平臺，并越來越火。Wish上的商品價廉物美，吸引了眾多客戶，在美國有較高的市場占領(lǐng)率。其核心品類包含服裝、珠寶、手機及配件、禮品，大部分商品都是從中國境內(nèi)發(fā)貨。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺上97%的訂單量來自移動端。它可以應(yīng)用智能推送技巧，直接為每一位買家推送愛好的產(chǎn)品，采取精準營銷的方法，吸引了大批客戶。

出售模式

B2B+B2C垂直類出售。重要針對移動端買家，能夠依據(jù)客戶的興致推送產(chǎn)品。

平臺優(yōu)勢

1、精準營銷，點對點個性化推送?？蛻羝昵嗷聠温屎芸捎^，滿意度也高；

2、后臺操作簡練，上架貨品非常簡略，應(yīng)用標簽化進行匹配；

3、利潤率高，競爭相對公正。

平臺劣勢

1、賣家無法與客戶直接溝通；

2、商品審核時光過長，短則2個星期，長則2個月；

3、平臺收取傭金高，15%商品成交費和1.2%的提現(xiàn)費；

4、物流解決計劃不夠成熟；

5、平臺的買賣糾紛規(guī)矩隱約。

店鋪排名影響因素

標簽精確性，產(chǎn)品數(shù)目，描寫和圖片，產(chǎn)品價錢。

總結(jié)：Wish應(yīng)用智能推送技巧，為APP客戶推送他們愛好的產(chǎn)品，做到了千人千面。Wish一次顯示的產(chǎn)品數(shù)目比擬少，客戶體驗非常不錯。通過這樣的精準營銷，賣家短期內(nèi)可以獲得出售額的爆增。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish移動端平臺未來潛力是偉大的。

四、跨境B2C平臺代表——亞馬遜

亞馬遜是全球最早樹立的跨境電商B2C平臺，對全球外貿(mào)的影響力非常大。亞馬遜對賣家請求很高，對商品的質(zhì)量、品牌信用均有很高請求。另外，注冊和應(yīng)用平臺的手續(xù)比Wish, eBay, Aliexpress更為龐雜，新賣家須要接收專業(yè)培訓能力上手。

出售模式

B2C模式，重要市場在歐美，業(yè)務(wù)多元化?；ㄙM者重要為發(fā)達國度的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

平臺優(yōu)勢

1、全球電子商務(wù)的鼻祖，擁有宏大的客戶群和流量優(yōu)勢；

2、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱，對價錢并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；

3、壯大的倉儲物流體系和服務(wù)，具有無可比較和良性循環(huán)的優(yōu)勝性。賣家只需負責銷售產(chǎn)品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜供給統(tǒng)一尺度服務(wù)。

4、供給中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，不用擔憂搞不懂各項數(shù)據(jù)指標的含義。

平臺劣勢

1、每月收取39.99美金月租，而且開店流程龐雜，審核制度嚴厲，平臺規(guī)矩多，如果違規(guī)或不懂得規(guī)矩，不僅會有被封店的風險，甚至要負法律義務(wù)；

2、對產(chǎn)品品德、品牌請求高，手續(xù)比其他平臺龐雜；

3、同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；

4、收款銀行賬號須要注冊自美國、英國；

5、賣家必需可以開具發(fā)票。

總結(jié)：四個平臺中，Amazon的進入門檻更高，但也是利潤更高、最公正的平臺。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動，產(chǎn)品德量必需有保證，還要有品牌才行。供給商要有穩(wěn)固可靠的產(chǎn)品資源，必定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期保持和投入的心態(tài)。

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