亞馬遜賣家如何在價格戰(zhàn)中取勝？-ESG跨境

定價是亞馬遜賣家實踐優(yōu)化和營銷策略的方式之一。特別是，競爭購物車的賣家會利用amazon rePRICEr。實施動態(tài)以贏得更多Amazon Buy Box是一種常見做法。

一般來說，價格戰(zhàn)只是市場參與者通過不斷降低產(chǎn)品價格來削弱競爭對手以獲得更大市場份額的企圖。當有意識或無意識地將上述操作運用到自己的亞馬遜業(yè)務(wù)中時，就已經(jīng)是在進行所謂的亞馬遜價格戰(zhàn)了。

除了讓listing價格吸引亞馬遜的購物者，一些賣家還認為，將價格降低到更低，讓競爭對手也壓低價格，有助于自己贏得亞馬遜購物車，最終提高銷售額。

但是，參與亞馬遜的價格戰(zhàn)可能是一把雙刃劍，尤其是如果你打算把競爭對手競爭到最低價格的話。如果不可避免，價格戰(zhàn)就要謹慎進行，尤其是因為“降價1%，利潤減少10%以上”。

賣家如何應(yīng)對亞馬遜的價格戰(zhàn)？

其實，你不需要刻意參與的價格戰(zhàn)，在這個過程中冒險獲利。通過適當?shù)膽?zhàn)略價格管理和可靠的設(shè)備，我們可以最大限度地提高盈利能力，而無需故意參與價格戰(zhàn)。

以下是一些如何應(yīng)對亞馬遜或其他在線銷售平臺價格戰(zhàn)的技巧:

運用

你可以通過提供數(shù)量折扣、捆綁促銷、獨家交易、會員計劃和其他獨特的促銷活動來吸引消費者，這些活動不一定等同于大幅降價。

當說到亞馬遜時，賣家可以創(chuàng)建由不同物品組成的產(chǎn)品捆綁包。這些經(jīng)過仔細考慮的產(chǎn)品組合給購物者帶來了便利和價值。

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