不同階段產(chǎn)品的定價原則是什么？-ESG跨境

定價是跨境電商的運營中影響交易成敗的主要因素，同時也是不同階段很難肯定的因素，商家定價的目的當然是增進店鋪產(chǎn)品的出售，獲取更多的利潤。今天給大家講講產(chǎn)品定價的訣竅和不同階段的定價原則。

一、產(chǎn)品定價的小竅門

1.數(shù)字“9”的作用

大家去超市的時候，信任很多商品都是9.9或者19.9…對海外花費者來說同樣有魅力，賣家必需應(yīng)用花費者的心理去定價。

2.差異定價

將功效相似的同系列產(chǎn)品一起上架標價，嘗試推出高價產(chǎn)品，影響低價產(chǎn)品。通過等級定價，帶來產(chǎn)品價錢差，刺激銷量。

3.消費品定價法

例如剃須刀，刀架比擬廉價，但刀片貴，打印機，機器廉價，但耗材高。這樣定價的原因是想通過易消費品賺錢。該定價策略還可以用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等須要連續(xù)購置消費品的范疇。

不同階段產(chǎn)品的定價原則

我們知道產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方法。

1.新產(chǎn)品上架階段

新產(chǎn)品期間的產(chǎn)品沒有評價，沒有排名，沒有忠誠的顧客，處于沒有競爭力的狀況，為了使產(chǎn)品快速進入市場，賣家們可以下降價錢。但是，不要設(shè)置得太低。賣家建議與同行競爭對手的best seller比較，可以設(shè)置比Amazon choice低1美元左右。

2.產(chǎn)品的成長階段

產(chǎn)品在出售量、評價、排名等各項指標有所改良時，賣家可以在設(shè)定價錢時每次增長0.1美元，視察出售量、點擊和轉(zhuǎn)化。出售量穩(wěn)固的話，可以持續(xù)堅持這樣的小額漲價的出售量增長到穩(wěn)固的狀況，最后漲價的時候，發(fā)明出售量減少了，賣家必需回到最后一次出售量穩(wěn)固的時候的價錢。

3.產(chǎn)品的成熟階段

此時，產(chǎn)品出售量已到達必定數(shù)目，評論和出售量也累計。這個階段的產(chǎn)品價錢逐漸削弱，商品的價值質(zhì)量和店鋪整體定位成為購置者心中的重要購置因素，建議賣家在產(chǎn)品德量過硬格的情形下，將價錢調(diào)劑到與市場平衡或高于同行，進一步視察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點，產(chǎn)品銷量降低，同行競爭劇烈。產(chǎn)品庫存少的情形下，賣家可以稍微降價處置庫存量大的情形下，賣家可以通過滿減、打折等運動清理庫存，避免長期倉儲發(fā)生費用。

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