獲取亞馬遜“BuyBox”的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？-ESG跨境

通過移動(dòng)設(shè)備在購物的客戶比以往任何時(shí)候都多，據(jù)亞馬遜報(bào)告稱，在2016年假期期間，全球72％的客戶通過手機(jī)購物，購物頻率很高。在移動(dòng)設(shè)備中， Mobile的重要性日益提高。因?yàn)槭謾C(jī)端與電腦端不同，移動(dòng)網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片正下方是“BuyBox”。客戶單擊“立即購買”即可下單，但是看不到“報(bào)價(jià)清單”的頁面。

需要注意的是，在手機(jī)端亞馬遜網(wǎng)站上沒有顯示“Other sellers”，僅顯示“BuyBox”獲得者。如果你想吸引移動(dòng)端的購物者，那就需要?jiǎng)?wù)必贏得“BuyBox”。

亞馬遜的“BuyBox”算法尋找的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)？

盡管有很多變量會(huì)影響你贏得“BuyBox”并受到亞馬遜算法青睞的機(jī)會(huì)，但以下四個(gè)因素對“BuyBox”的影響最大：

1.（FBA）

對“BuyBox”影響最大的變量是產(chǎn)品的物流。由于亞馬遜認(rèn)為其履行服務(wù)具有跨變量的完美指標(biāo)，因此使用``亞馬遜履行（FBA）''是增加贏得BuyBox的機(jī)會(huì)的最簡單方法。這并不是說FBM賣家永遠(yuǎn)無法擊敗FBA賣家，只能說是難度很大，要求所有變量的得分都會(huì)很高，但是價(jià)格卻很低。

2.賣家履行的Prime

賣家履行的Prime為商家（FBM）表現(xiàn)最佳的賣家提供了履行訂單的機(jī)會(huì)，同時(shí)享受了Amazon Prime的好處。如果你想獲得資格，就必須具有非常強(qiáng)大的總體指標(biāo)。

3.降價(jià)

到手價(jià)格是指購買的總價(jià)，包括運(yùn)費(fèi)，價(jià)格越低，BuyBox的份額就越大。

4.運(yùn)送時(shí)效

亞馬遜“BuyBox”查看的最簡單的指標(biāo)是賣家承諾將商品運(yùn)送給客戶的時(shí)間。許多賣家的首選定價(jià)方法是降低價(jià)格，打敗競爭對手，以增加獲得“BuyBox”的機(jī)會(huì)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。