社交媒體引流再布局，速賣通與俄最大社交平臺(tái)合作！-ESG跨境

8月23日資訊，Mail.ru Group旗下俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)VKontakte（以下簡(jiǎn)稱VK）日前宣告開(kāi)端在其移動(dòng)運(yùn)用程序接入阿里巴巴的全球速賣通（AliExpress）。

據(jù)悉，通過(guò)這項(xiàng)合作，用戶無(wú)需分開(kāi)VK運(yùn)用程序便可搜索速賣通的商品、下單和完成支付。未來(lái)，VK籌劃與全球速賣通打造新的社交電商產(chǎn)品，包含用戶購(gòu)物體驗(yàn)，并將俄羅斯賣家和生產(chǎn)商參加電商平臺(tái)。

據(jù)懂得，VK是俄羅斯更大的社交平臺(tái)，俄羅斯人口近1.5億，VK就有近一億的用戶。毫無(wú)疑問(wèn)，和VK的合作將為速賣通帶來(lái)大批新增用戶。速賣通俄羅斯總經(jīng)理劉威此前曾向俄羅斯媒體表現(xiàn)，和VK的合作將贊助速賣通吸引新的用戶，更積極地和年青用戶互動(dòng)。據(jù)悉，VK將為速賣通打開(kāi)通向9700萬(wàn)日活用戶的大門(mén)。

事實(shí)上，這不是速賣通第一次布局社交媒體引流。2019年2月，全球速賣通在俄羅斯更大社交網(wǎng)絡(luò)App VKontakte上線，在上線后的幾個(gè)月內(nèi)在VKontakte推出數(shù)千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品；8月上旬，速賣通和韓國(guó)更大的搜索引擎NAVER合作，韓國(guó)花費(fèi)者可通過(guò)Naver購(gòu)物搜索到全球速賣通商品，點(diǎn)擊商品鏈接后將跳轉(zhuǎn)至全球速賣通網(wǎng)站；

據(jù)速賣通官方微博介紹，8月5日至7日首次開(kāi)門(mén)大促，韓國(guó)花費(fèi)者爆買(mǎi)速賣通上各種新奇的電子產(chǎn)品，這次大促帶動(dòng)速賣通韓國(guó)市場(chǎng)日均GMV相較七天前晉升20%，同比增速91%。

除了和NAVER合作外，速賣通還將會(huì)重點(diǎn)引入韓國(guó)本地的流量渠道，打造CPS聯(lián)盟流量生態(tài)。重點(diǎn)引入韓國(guó)更大的購(gòu)物搜索購(gòu)物網(wǎng)站（Naver Shopping）、韓國(guó)更大的返利網(wǎng)站（MallRee）、韓國(guó)更大的比價(jià)網(wǎng)站（Danawa）、韓國(guó)更大的海淘論壇（PPOMPPU）等流量渠道，形成站內(nèi)站外相互呼應(yīng)的流量運(yùn)營(yíng)辦法。

同時(shí)，小編從韓媒報(bào)道中獲悉，速賣通將會(huì)全力推進(jìn)KakaoTalk社交拼團(tuán)項(xiàng)目落地，用“2人團(tuán)”和“多人團(tuán)”的社交裂變方法引流拉新，為韓國(guó)花費(fèi)者帶來(lái)全新的“拼團(tuán)”體驗(yàn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)版微信KakaoTalk已經(jīng)籠罩了當(dāng)?shù)?9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其MAU到達(dá)了4275萬(wàn)，并且具備群和大眾號(hào)功效，與國(guó)內(nèi)微信非常像。

小編也注意到，速賣通似乎正在測(cè)試拼團(tuán)運(yùn)動(dòng)。日前，速賣通與杭州跨境綜試區(qū)將在杭州攜手舉行“巨鯨籌劃”啟動(dòng)會(huì)，隨后有網(wǎng)友發(fā)微博稱，速賣通開(kāi)啟拼團(tuán)運(yùn)動(dòng)。

實(shí)際上，拼多多的強(qiáng)勢(shì)突起離不開(kāi)微信的社交裂變。鑒于此，速賣通籌劃開(kāi)啟拼團(tuán)運(yùn)動(dòng)也是看中社交電商的一個(gè)主要商業(yè)價(jià)值，重塑了“人”與“貨物或服務(wù)”的另外一種觸達(dá)模式。同時(shí)，讓更多普通人參與到商業(yè)價(jià)值的發(fā)明與分享當(dāng)中。

這樣將會(huì)有利于速賣通在生疏的海外市場(chǎng)，快速集中花費(fèi)者的親朋好友，為平臺(tái)的拉新助力，下降獲客的新成本。同時(shí)，速賣通近日與各國(guó)本地社交平臺(tái)合作也是其2019年戰(zhàn)略的進(jìn)一步落實(shí)。

2019年4月，全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表現(xiàn)，2019年愿望通過(guò)“用戶增加”和“商家成長(zhǎng)”兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)“返璞歸真”，進(jìn)而提速中國(guó)制作貨通全球。

在商家成長(zhǎng)方面，5月，全球速賣通首次向海外供給商開(kāi)放平臺(tái)，許可俄羅斯、土耳其、意大利和西班牙的中小型企業(yè)在全球速賣通網(wǎng)絡(luò)中向其他國(guó)度注冊(cè)并出售其產(chǎn)品。

阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)部總裁戴楚迪表現(xiàn)，全球速賣通籌劃推出的這項(xiàng)服務(wù)稱為“從本土邁向全球”（local to global），其籌劃在4個(gè)先發(fā)國(guó)度中累積經(jīng)驗(yàn)后將會(huì)向更多國(guó)度推出該服務(wù)。

盡管阿里在全球化的過(guò)程中，在B端有阿里國(guó)際站，在C端有速賣通、Lazada等電商平臺(tái)，但是不可否定的是，亞馬遜已然是實(shí)力雄厚的全球電子商務(wù)企業(yè)，其業(yè)務(wù)籠罩多個(gè)國(guó)度。據(jù)2019年財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜顯示，亞馬遜憑借2328.87億元美元的營(yíng)業(yè)收入位列13名，而阿里巴巴僅排第182名，差距目前來(lái)說(shuō)較為懸殊。

同時(shí)，除了面臨亞馬遜等巨頭，國(guó)內(nèi)的京東、騰訊同樣是不容疏忽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，京東目前已成立了京東印尼站，并聯(lián)手泰國(guó)尚泰集團(tuán)(Central Group)在泰國(guó)上線零售平臺(tái)JD CENTRAL。而在本次的2019年財(cái)富世界500強(qiáng)，京東更是憑借698.476億美元的營(yíng)業(yè)收入位居139名。

總而言之，速賣通在加快布局海外市場(chǎng)，除了要面對(duì)單邊貿(mào)易主義抬頭的趨勢(shì)，還要應(yīng)對(duì)亞馬遜、谷歌等海外電商平臺(tái)帶來(lái)的威逼，同時(shí)京東、騰訊等老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也虎視眈眈，因此其想要突出重圍仍面臨許多考驗(yàn)。

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