速賣通賣家在運(yùn)營(yíng)促銷活動(dòng)常犯幾種錯(cuò)誤!
一個(gè)高交易量的店鋪,有42%的流量都是來(lái)自運(yùn)動(dòng),但是有的賣家也在做促銷運(yùn)動(dòng),店鋪轉(zhuǎn)化率仍沒(méi)有晉升?近期,發(fā)明咨詢過(guò)的賣家朋友在促銷運(yùn)動(dòng)中常犯這6個(gè)毛病,嚴(yán)重影響店鋪轉(zhuǎn)化率的晉升。也許是你的促銷玩法有問(wèn)題。
打折很簡(jiǎn)略,但不少賣家沒(méi)有設(shè)置針對(duì)APP的折扣運(yùn)動(dòng),即使有設(shè),對(duì)額外人群如粉絲或新買家的折扣沒(méi)有設(shè)置。都有設(shè)置的賣家,我們發(fā)明大家在對(duì)哪些產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)粉絲,哪些產(chǎn)品針對(duì)新買家的折扣上斟酌得也不多。
一般來(lái)說(shuō),如若是店內(nèi)重要出單款,或平時(shí)銷量不錯(cuò),應(yīng)針對(duì)新買家設(shè)置額外的折扣優(yōu)惠,若加購(gòu)加珍藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)固的可針對(duì)粉絲來(lái)設(shè)置。不同產(chǎn)品,統(tǒng)計(jì)的時(shí)段內(nèi)數(shù)據(jù)不同,在粉絲和新買家人群營(yíng)銷下應(yīng)予以不同的設(shè)置。一刀切的方法在哪里都不見(jiàn)效。
滿減運(yùn)動(dòng)目標(biāo)是晉升客單價(jià),故在設(shè)置時(shí)必需斟酌店鋪平均單價(jià),可以在生意顧問(wèn)中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得,也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)盤(pán)算得出。滿減對(duì)象不同,盤(pán)算的門檻也不同。針對(duì)全店或部分產(chǎn)品的滿減運(yùn)動(dòng),門檻都是不一樣的。
總來(lái)說(shuō),若門檻過(guò)高,滿減運(yùn)動(dòng)后果不是很好,所以在設(shè)置前應(yīng)斟酌好所針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象,再進(jìn)行評(píng)估去弄。
優(yōu)惠券有多種類型,也可以針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)象來(lái)設(shè)置。賣家在設(shè)置此優(yōu)惠券時(shí),應(yīng)面面俱到。如在詳情頁(yè)顯眼地位的領(lǐng)取型優(yōu)惠券必需要設(shè),針對(duì)特定產(chǎn)品須要定向營(yíng)銷的定向優(yōu)惠券,還有配合粉絲營(yíng)銷貼運(yùn)動(dòng)的優(yōu)惠券,不同時(shí)代下,不同目標(biāo)下,營(yíng)銷對(duì)象不同之下,優(yōu)惠券的設(shè)置與應(yīng)用要弄好。
搭配運(yùn)動(dòng)更好自己選擇,不要機(jī)選。有些類目下的產(chǎn)品,彼此可搭配性強(qiáng),一起搭配營(yíng)銷出單機(jī)遇更多,賣家只需按產(chǎn)品需求搭配設(shè)置即可;有些類目標(biāo)產(chǎn)品,彼此關(guān)聯(lián)性較弱,可聯(lián)合產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搭配,后果可能比擬好。
互動(dòng)運(yùn)動(dòng)中關(guān)注店鋪有禮運(yùn)動(dòng)要常做,目標(biāo)是拉新。有賣家認(rèn)為無(wú)所謂,但很多事都是小事一步步弄大。行業(yè)里很多對(duì)手沒(méi)弄,你有弄,你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)些。如若因此引入更多關(guān)注者,對(duì)產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有很大的贊助。
以上幾點(diǎn)是速賣通賣家易犯的幾個(gè)毛病,速賣通賣家要經(jīng)常自檢,避免被這些問(wèn)題影響到店鋪整體銷量。
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