2020年Q2季度獨立站銷售情況變化（上）-ESG跨境

1、僅有19%的獨立站賣家在Q2涌現(xiàn)銷量下滑

雨果網(wǎng)7月2日針對122位獨立站賣家的調(diào)研顯示，39%賣家Q2獨立站的銷量根本持平，36%賣家有所上漲，另外，有19%賣家Q2獨立站銷量涌現(xiàn)下滑。也就是說，獨立站在Q2總體仍堅持增加態(tài)勢。

相比去年同期，39%家表現(xiàn)根本持平，42%賣家表現(xiàn)有所上漲，另外，有19%賣家Q2獨立站銷量低于去年同期。

2、防疫物質(zhì)仍是獨立站更大熱銷品類

雨果網(wǎng)7月2日的調(diào)研顯示，從品類上看，防疫物質(zhì)仍是更大熱銷品類，占比28%，其次是家居家具占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、活動戶外、雜貨品類也是暢銷的品類。

3、爆品站群仍是獨立站主流打法

雨果網(wǎng)7月2日調(diào)研顯示，45%獨立站賣家采取爆品站群的打法，41%賣家采取垂直品類 商城的打法，DTC打法的賣家目前僅占14%。

30%賣家表現(xiàn)下半年會轉(zhuǎn)變現(xiàn)有獨立站運(yùn)營模式，31%賣家表現(xiàn)不變，另有39%賣家表 示會依據(jù)實際情形而定。

4、廣告穩(wěn)固性是更大問題，F(xiàn)acebook、Google是首選流量渠道

依據(jù)雨果網(wǎng)7月2日調(diào)研，運(yùn)營進(jìn)程中，廣告穩(wěn)固性是獨立站賣家的更大問題，比如違 規(guī)，賬號風(fēng)險和侵權(quán)等；其次是產(chǎn)品供給鏈才能不足，選品備貨艱苦。品牌營銷才能不 足獲取流量才能差以及網(wǎng)站運(yùn)營才能不足導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化差的問題也比擬突出。

而在流量問題上，獨立站賣家重要斟酌的渠道是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分賣家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。值得注意 的是，進(jìn)行該項調(diào)研時，TikTok還未受到來自印度、澳大利亞以及美國的“圍追堵截”。

5、獨立站營收占比不高，發(fā)展空間較大

整體而言，獨立站營收占出口電商總營收的比例不算高，雨果網(wǎng)7月2日針對122位獨 立站賣家的調(diào)研顯示，40%賣家表現(xiàn)，上半年獨立站營收占出口電商總營收的占比僅 為1%-10%，只有15%賣家的獨立站營收占比能到達(dá)50%以上。這也意味著獨立站仍有較大的發(fā)展空間。

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