跨境獨(dú)立站賣(mài)家與平臺(tái)矛盾凸顯-ESG跨境

隨著流量紅利的消逝，跨境出口電商進(jìn)入品牌紅利期，作為與第三方平臺(tái)相輔相成的渠道和品牌化的展現(xiàn)出口，獨(dú)立站成為移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)下中小出口電商的新的增加渠道。

然而，流量成本較高、轉(zhuǎn)化率偏低成為獨(dú)立站很難快速普及的主要原因。

爆發(fā)原因

近年來(lái)隨著電商平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨境電商自有品牌呼聲的高漲，獨(dú)立站越來(lái)越多地成為很多跨境賣(mài)家的共同選擇。且獨(dú)立站是跨境賣(mài)家多平臺(tái)、多站點(diǎn)布局的主要戰(zhàn)略，而且花費(fèi)者尤其是千禧一代偏向于全渠道購(gòu)物。隨著建站技巧和營(yíng)銷(xiāo)推廣的不斷普及，更加為跨境賣(mài)家做好獨(dú)立站供給保障。

（一）賣(mài)家與平臺(tái)抵觸凸顯

1、平臺(tái)紅利衰退、規(guī)矩增長(zhǎng)

第三方平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，剩余紅利慢慢只留給了有資金優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大賣(mài)， 中小賣(mài)家或許真的又將迎來(lái)洗牌。

同時(shí)，第三方平臺(tái)無(wú)論在物流、支付還是營(yíng)銷(xiāo)方法上都有必定的局限性。必需嚴(yán)厲遵照平臺(tái)的規(guī)矩，賣(mài)家很難有太多施展空間。

2、平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

第三方平臺(tái)上大批同類(lèi)型的賣(mài)家在出售功效、格式等高度類(lèi)似，價(jià)錢(qián)也非常相近的產(chǎn)品。在商家產(chǎn)品和品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的情形下，很容易吞沒(méi)在海量的同類(lèi)別產(chǎn)品信息中，難以獲得花費(fèi)者的關(guān)注。

3、賣(mài)家無(wú)法與花費(fèi)者樹(shù)立反復(fù)性接洽

花費(fèi)者從第三方平臺(tái)購(gòu)置商品的進(jìn)程中，極大概率只把注意力放在商品本身上，而疏忽了商家信息，甚至不知道所購(gòu)置產(chǎn)品的店鋪信息，品牌影響更是無(wú)從談起。因此，花費(fèi)者與賣(mài)家之間的接洽方法大多是“一次性”的。這背后的原因在于 絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣(mài)家和花費(fèi)者之間的直接溝通，且不會(huì)與賣(mài)家分享花費(fèi)者的數(shù)據(jù)和接洽信息，作為平臺(tái)賣(mài)家就沒(méi)有方法去積聚自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒(méi)有方法將來(lái)做反復(fù)的出售了。

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