小賣家如何選品能夠順利出單？-ESG跨境

在日常選品工作中，很多賣家朋友都傾瀉了大批的時光和精神，每個人都在盡力搜尋爆款的機(jī)遇。而對于小賣家或者新手賣家朋友來講，聯(lián)合自身的狀態(tài)，靈巧操作，小賣家也能打造屬于自己的“小而美”。今天就聊一聊小賣家選品的一些小技能。

NO.1追隨市場發(fā)展

“站上風(fēng)口，豬也能飛”，事實確切如此，有時候沒結(jié)果，不是我們不夠盡力，可能是選錯了方向。在前期的選品中必定要順勢而為，多視察國內(nèi)外購物平臺的產(chǎn)品上新趨勢，有條件的話也可以多跑工廠或展會，選品的時候多做參考。當(dāng)然要盡量避開熱渡過高的大類產(chǎn)品，可以追求一些差別化突破。

NO.2優(yōu)先小體積商品

前期盡量避開體積過大的產(chǎn)品，這樣可以空運(yùn)發(fā)貨，縮短補(bǔ)貨周期，減少庫存壓力，同時進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率。如果體積比擬大，發(fā)空運(yùn)根本很難保證足夠的利潤空間，發(fā)海運(yùn)周期就會很長，資金和庫存壓力都會加大，對供給鏈的請求較高，所以前期選品盡量以輕小體積商品為主。

NO.3產(chǎn)品功效不要過于龐雜

功效龐雜的商品，固然賣點(diǎn)較多，但是同時也會極大的增長售后風(fēng)險，有一項功效異常，可能就會導(dǎo)致買家退貨或者招致差評，對于商品的退貨率和好評率都是嚴(yán)格的考驗。因為大部分小賣家沒有專門的售后團(tuán)隊，前期應(yīng)盡量避免此類商品，為運(yùn)營減輕累贅，從而能盡快完成新品的推廣。

NO.4低價產(chǎn)品慎選

低價產(chǎn)品不是產(chǎn)品采購價低，而是指低售價類商品，一般來講，售價10美金以下的商品，競爭會比擬大，對于成本把控請求也很高，如果運(yùn)營不慎，可能除去廣告和售后成本以后，利潤很難保證。選品的售價區(qū)間盡量掌握在20-40美金之間，在這個區(qū)間內(nèi)尋找利潤更大化，競爭相對較小的藍(lán)海產(chǎn)品。

NO.5避免一次發(fā)多款產(chǎn)品測款

很多賣家對于前期不肯定的產(chǎn)品，都會發(fā)少量做測款，但是切忌每次測款的種類過多，因為每個人的精神有限，如果一次發(fā)太多品類，很難做到雨露均沾，最終因為運(yùn)營推廣的不及時，會錯失很多機(jī)遇。個人建議前期做好選品計劃，盡量避免測款環(huán)節(jié)，首次按新品更大200PCS限額進(jìn)行發(fā)貨，這樣不僅能保證推廣的持續(xù)性，也給補(bǔ)貨預(yù)留了必定的時光響應(yīng)，如果確切要測款，建議盡量單次發(fā)貨掌握在2-3款產(chǎn)品。

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