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如何掌握亞馬遜備貨策略？

2022-03-26

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在亞馬遜最頭疼的事情之一就是產(chǎn)品備貨，對于一個產(chǎn)品來說，會有一個發(fā)展階段。我們一般把產(chǎn)品分為新產(chǎn)品期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。我們需要理性看待產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，并根據(jù)其不同的開發(fā)周期做出相應的戰(zhàn)略安排。那么今天我們就和大家討論一下，亞馬遜的備貨策略。

在最頭疼的事情之一就是產(chǎn)品備貨，對于一個產(chǎn)品來說，會有一個發(fā)展階段。我們一般把產(chǎn)品分為新產(chǎn)品期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。我們需要理性看待產(chǎn)品的，并根據(jù)其不同的開發(fā)周期做出相應的戰(zhàn)略安排。那么今天我們就和大家討論一下，的備貨策略。

首先是新產(chǎn)品期。一般來說，的新產(chǎn)品周期在一到三個月內(nèi)。在這個新產(chǎn)品期，會給我們的產(chǎn)品一些流量獎勵（獎勵期的時間和流量傾斜與產(chǎn)品的性能有關）。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時，總是打算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估計的，一不小心就會造成庫存長期滯留。那么新時期應該如何備貨呢？建議第一批300-1000，具體分配應該根據(jù)你的SKU數(shù)量來定。

然后就是成長期。新產(chǎn)品期流量積累后，產(chǎn)品進入成長期。在此期間，該產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢，但趨勢也非常不穩(wěn)定。在后臺下載一份銷售報告，顯示每個SKU的銷售量。根據(jù)預計日銷售量，日平均銷售量適當放寬1.5倍至2.5倍。根據(jù)這個數(shù)量，貨物可以直接準備一個月。

穩(wěn)定期。產(chǎn)品達到成長期最高點時，將在一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定的銷量。這一時期與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性密切相關。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，我們以月銷售量為標準，數(shù)量約為月銷售量的1.2-1.5倍。在這個階段，不要被眼前的喜悅所迷惑。如果肆意備貨，很容易導致庫存積壓，庫存量一般略高于當前月度銷量。

最后，衰退期。所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降，產(chǎn)品不會得救。只有當產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時，產(chǎn)品才正式進入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫存，但應進行清理，以避免積壓過度。

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