想要打造eBay爆款，該如何選品？-ESG跨境

要打造eBay的爆款，就要選擇相對(duì)容易成為爆款的商品。這里我們所說(shuō)的“相對(duì)容易”是指市場(chǎng)上相對(duì)稀缺，買(mǎi)家需求相對(duì)較大，且競(jìng)爭(zhēng)不太劇烈，而我們的產(chǎn)品德量相對(duì)市場(chǎng)平均程度較好，價(jià)錢(qián)較低的產(chǎn)品。當(dāng)然 ，很難把那么多條件都滿(mǎn)足，但我們要努力找出能讓它們成為爆款的產(chǎn)品，這將節(jié)儉我們的時(shí)光和金錢(qián)。

選品十二字訣：

人無(wú)我有——找出那些競(jìng)爭(zhēng)力較小的平臺(tái)的潛力產(chǎn)品線(xiàn)。

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展現(xiàn)，嚴(yán)把產(chǎn)品德量關(guān)，做口碑。

人優(yōu)我特——特別產(chǎn)品，小需求大市場(chǎng)。

每個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常要閱歷四個(gè)階段。

第一階段：研討和開(kāi)發(fā)階段

公司的產(chǎn)品首先是從概念產(chǎn)品(Idea)開(kāi)端，我們把創(chuàng)新曲線(xiàn)看作是研發(fā)曲線(xiàn)上升最快的一步，但這一步還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，屬于壟斷階段(Monopoly)。

第二階段：成長(zhǎng)階段(Growth)。

這一階段創(chuàng)新曲線(xiàn)達(dá)到頂峰，并開(kāi)端降低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)端涌現(xiàn)，并且快速上升，接近頂峰時(shí)進(jìn)入下一個(gè)階段。

第三階段：成熟期

成熟期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目到達(dá)頂峰，創(chuàng)新曲線(xiàn)連續(xù)降低。在經(jīng)濟(jì)上，這一階段被稱(chēng)為完整競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)可能是更大的，但利潤(rùn)空間通常不如前兩個(gè)階段。而且因?yàn)橛欣麧?rùn)所以沒(méi)人愿意退出，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)夠劇烈，也沒(méi)人愿意再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

第四階段：衰退期

這個(gè)階段，產(chǎn)品不再持續(xù)研發(fā)和改良，因?yàn)槭袌?chǎng)上大批的產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤(rùn)空間不斷縮水。有些商品會(huì)產(chǎn)生價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)端退出，市場(chǎng)開(kāi)端萎縮。

做生意就是為了賺錢(qián)，我信任大多數(shù)人也這么以為。因此，您愿望在產(chǎn)品性命周期的哪一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行介入？

首先，確定不是第三、第四階段，因?yàn)檫@兩個(gè)階段的利潤(rùn)率都在降低。

那第一階段呢？一般而言，大多數(shù)人沒(méi)有研發(fā)產(chǎn)品的才能，即使有這種才能，研發(fā)產(chǎn)品也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且也不能保證產(chǎn)品成為未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

答復(fù)就很清晰了，在第二階段介入是更好的，同時(shí)也是一個(gè)比擬現(xiàn)實(shí)的選擇。確實(shí)地說(shuō)，我們?cè)竿诘诙A段進(jìn)入市場(chǎng)，而且越快越好。

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