從實(shí)際案例談?wù)勥x品應(yīng)該如何做？-ESG跨境

選品對(duì)于賣(mài)家而言是一件讓人歡樂(lè)讓人憂的事情，產(chǎn)品選的好，大賣(mài)指日可待；選品選錯(cuò)了，店鋪白白糟蹋時(shí)光和金錢(qián)。那么選品到底如何做呢？本文將從幾個(gè)案例來(lái)講講選品中須要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

本文的案例是具有觸摸功效的防割手套。對(duì)市場(chǎng)稍加研討的賣(mài)家都知道防割手套在亞馬遜平臺(tái)上確切是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，花費(fèi)者在購(gòu)置本產(chǎn)品時(shí)，并不太在意色彩、格式、尺碼等，在購(gòu)置本產(chǎn)品時(shí)，只是想在做一些危險(xiǎn)的維修工作時(shí)，防止手被銳利的刀片劃傷，從這個(gè)意義上說(shuō)，防割手套確切屬于容易大爆的產(chǎn)品。

信任很多賣(mài)家都會(huì)在產(chǎn)品中參加一些神奇或者異想天開(kāi)的功效，但是很難想象一款具有觸控功效的防割手套的運(yùn)用場(chǎng)景。還有其他相似的產(chǎn)品，比如帶藍(lán)牙音頻功效的LED燈。具有觸摸功效的防割手套和帶藍(lán)牙聲音功效的LED臺(tái)燈都非常有創(chuàng)意，但是別忘了亞馬遜不是一個(gè)線下市場(chǎng)。這些功效大多數(shù)都不會(huì)在普通花費(fèi)者的腦筋中形成。換句話說(shuō)，花費(fèi)者不會(huì)用這樣的詞來(lái)搜索。當(dāng)你的產(chǎn)品具有這些功效時(shí)，你的成本必定會(huì)高于其他出售商，而售價(jià)也會(huì)高于其他出售商。就價(jià)錢(qián)而言，注定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

然而，無(wú)論是出售“具有觸控功效的防割手套”還是“帶藍(lán)牙音頻功效的LED臺(tái)燈”，這類(lèi)選品它們都是以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)錢(qián)、更高的價(jià)錢(qián)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這顯然低估了花費(fèi)者的價(jià)錢(qián)敏感性。

因此，如何做好選品須要的是多方面斟酌，不僅要新奇，還要從買(mǎi)家的角度斟酌，在產(chǎn)品的推廣和描寫(xiě)中讓買(mǎi)家接收你的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品給自己帶來(lái)的益處，其次是性?xún)r(jià)比，沒(méi)有人會(huì)想要購(gòu)置一個(gè)低性?xún)r(jià)低的商品，物美價(jià)廉才是花費(fèi)者最重視的一點(diǎn)。

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