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亞馬遜賣家測款的產(chǎn)品斷貨要怎樣應(yīng)對？

亞馬遜觀察

2022-04-18

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對于亞馬遜賣家來說，如果希望上傳的產(chǎn)品能賣得很好，需要測款。一般來說，通過測款的產(chǎn)品的潛力比沒有測款的產(chǎn)品要好得多。如果這類產(chǎn)品即將缺貨怎么辦？

對于來說，如果希望上傳的產(chǎn)品能賣得很好，需要測款。一般來說，通過測款的產(chǎn)品的潛力比沒有測款的產(chǎn)品要好得多。如果這類產(chǎn)品即將缺貨怎么辦？

一、產(chǎn)品缺貨后如何補貨？

1.預(yù)計補貨產(chǎn)品到貨時間和現(xiàn)有庫存缺貨時間間隔在7天內(nèi)：

降價，coupon，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品快速銷售。此時給亞馬遜一種產(chǎn)品很受歡迎的感覺，同時補充庫存一周，會覺得賣家的很好，面對營銷，可以及時商品，此時，當(dāng)我們補充庫存，亞馬遜不僅不會減少權(quán)力，還可能增加鏈接的。當(dāng)然，日常銷售、CTR、CR數(shù)據(jù)最好是中等水平。

2.補貨產(chǎn)品預(yù)計到貨時間和現(xiàn)有庫存缺貨時間隔在10天以外，甚至一個月:

1)價格上漲。事實上，價格上漲不是一個好方法。我們需要掌握這個程度。一旦價格上漲幅度過高，CTRCR數(shù)據(jù)拉得太低，恐怕補貨入庫時性能會比以前差很多。

2)降低廣告投標(biāo)，特別是ACOS的高投標(biāo)，準(zhǔn)確否定大詞，讓他們的產(chǎn)品更準(zhǔn)確地展示給準(zhǔn)確的客戶。減少投標(biāo)，減少曝光和點擊，準(zhǔn)確的流量，高轉(zhuǎn)換率，但單一數(shù)量減少，廣告成本減少。亞馬遜對這個鏈接的判斷仍然很樂觀，這是賣家的游戲玩法，而不是鏈接和產(chǎn)品。

二、如果貨物已經(jīng)缺貨，現(xiàn)在補貨的產(chǎn)品已經(jīng)入庫，賣家能做些什么來重新刺激鏈接？

1.站外折扣，最好一次送到bestseler小類。當(dāng)缺貨發(fā)生時，至少有300個補貨庫存用于恢復(fù)排名。

2.評價，關(guān)鍵詞，尤其是之前的單詞。如果你有遠(yuǎn)見，在缺貨之前，你應(yīng)該安排5-10個訂單進(jìn)行評估。具體來說，這取決于銷售情況。補貨入庫后，最好帶圖片和視頻，增加頁面活動。

3.QA，在缺貨期間，仍需安排QA(主要是對現(xiàn)有Q的回答和反問)，入庫后每天一組QA。

4.Coupon，加大推廣建設(shè)水平，增加單次購買數(shù)量，增加銷售轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品(見店鋪結(jié)構(gòu))。

5.增加廣告投資，自動(準(zhǔn)確匹配，提高類似商品出價)，手動(前一個單詞出價提高)，預(yù)算提高20%。

6.LDBD等平臺活動。

作為一個亞馬遜賣家，我們需要及時處理許多緊急情況。如果測款的產(chǎn)品即將缺貨，我們也需要采取一些措施來解決這個問題，因為當(dāng)供應(yīng)短缺時，它會對你的產(chǎn)生不必要的影響。希望可以對賣家有幫助。

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