跨境商家們必須知道的幾個(gè)選品維度-ESG跨境

跨境電商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，競(jìng)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力剖析是重要義務(wù)，市場(chǎng)是方向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師，如果不對(duì)競(jìng)品和市場(chǎng)進(jìn)行剖析的話，就很難有完善的售前籌劃。然而，有些賣(mài)家反饋說(shuō)，他們也想做市場(chǎng)剖析，也理解剖析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要性，但似乎缺少有效的方向和維度來(lái)把握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度。

通過(guò)懂得勝利商家們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我建議在剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，應(yīng)從以下幾個(gè)維度做好選品。

收集和剖析數(shù)據(jù)

1.搜索成果查看數(shù)目

搜索成果數(shù)目多表明競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而搜索成果數(shù)目很少，解釋競(jìng)爭(zhēng)并不劇烈。不過(guò)，亞馬遜已經(jīng)屏蔽和簡(jiǎn)化了搜索成果，完全的搜索成果不會(huì)在用戶的實(shí)際搜索中顯示。因此，搜索成果的數(shù)目只能起到簡(jiǎn)略的參考作用。

2.查看Best Sellers排行榜和前7頁(yè)的核心癥結(jié)字搜索成果Listing售價(jià)

如果這些Listing的售價(jià)廣泛偏低，解釋該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，不易出售，即使出售，利潤(rùn)也會(huì)很低；如果這些Listing的出售價(jià)錢(qián)高，利潤(rùn)空間大，就意味著競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，很容易發(fā)明和堅(jiān)持足夠的利潤(rùn)空間。

3.查看Best Sellers榜單和搜索成果前7頁(yè)的賣(mài)家名單

如果有一個(gè)（或多個(gè)）大賣(mài)家占領(lǐng)了多個(gè)排名，解釋該產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷到必定水平，須要謹(jǐn)嚴(yán)進(jìn)入。

4.查看各自門(mén)店的Best Sellers列表和搜索成果前7頁(yè)熱賣(mài)Listing的這些店鋪

如果Best Sellers，位于賣(mài)家列表頂部的賣(mài)家和熱銷Listing都列在各自門(mén)店的頂部。經(jīng)評(píng)估，Listing占該店鋪銷量比過(guò)大，占該店總出售額的一半甚至更多。賣(mài)家必需高度看重Listing。在這種情形下，賣(mài)家可能會(huì)非常擔(dān)憂新進(jìn)入者的搗亂，而這種產(chǎn)品就要當(dāng)心。

5.查看Best Sellers榜單前面賣(mài)家及搜索成果前7頁(yè)熱賣(mài)Listing的這些店鋪

通過(guò)對(duì)這些店鋪的各條Listing的Review進(jìn)行剖析，如果這些店鋪有大批刷單測(cè)評(píng)行動(dòng)，這類產(chǎn)品也要當(dāng)心，要小心這些賣(mài)家可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，刷差評(píng)、批量下單再批量撤消、下單后投訴二手產(chǎn)品等等

依據(jù)上面所講，如果所選的產(chǎn)品是熱點(diǎn)產(chǎn)品，就會(huì)涌現(xiàn)以上情形。很多賣(mài)家在打造產(chǎn)品的進(jìn)程中，并不是因?yàn)樽约翰槐M力，而是因?yàn)槊鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊和損壞而敗下陣來(lái)。因此，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首選方向的選擇相對(duì)冷門(mén)。在資金實(shí)力有限、經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限的情形下，不太受歡迎的產(chǎn)品更容易積聚勝利的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。相反，熱點(diǎn)產(chǎn)品卻容易形成過(guò)山車(chē)的局勢(shì)，有時(shí)候出售量很高，有時(shí)又低的恐懼，賣(mài)家的心里累贅很重，有點(diǎn)受不了。

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