圣誕節(jié)如何做好營銷策略？-ESG跨境

圣誕節(jié)作為國外最主要的節(jié)日，這幾年在國內也是非常受歡迎，據(jù)調查顯示在中國有70%38歲以下的年青人是愛好過圣誕節(jié)的，其中45%的人的購置力是非常不錯的，所以對于商家來說，圣誕節(jié)是一個營銷的好機遇。但是每年的圣誕節(jié)各大平臺都是絞盡腦汁刷存在感，爭奪能夠得到一個樂觀的出售額，那么商家如何在劇烈的競爭中脫穎而出呢？

一、情緒營銷

一般節(jié)假日都是有著深厚的文化背景和情緒的，所以商家可以把節(jié)日和情緒放在一塊，它非常容易引起共識，容易找到群體認同感和歸屬感，通過一種共識來做運動營銷也是非常容易達到商家的運動目標的。比如說在2017年圣誕節(jié)運動的時候鉆石世家應用情緒因素來做營銷。商品在上線的幾分鐘之內就售罄了。所以說后果可見一斑。

二、感官營銷

在人的感官中視覺是最突出的，人們對于外界的認知根本上是用視覺感受的，所以視覺營銷是非常主要的，商家須要通過更大限度的調動聽的視覺，到達吸引眼光、引誘花費者花費，商家的廣告如果能夠讓用戶的視線停留5秒那么就解釋商家的后果是做的非常到位的。

三、體驗營銷

做品牌運動不能局限于商品本身，商家如果想要商品深刻人心，為用戶供給優(yōu)質的體驗，那不妨將感官和情緒接洽起來，可以給用戶制作一些驚喜，讓用戶印象深入，這樣能力讓商品在用戶心中進步好感和記憶感。比如近幾年VR技巧被很多商家應用到了圣誕節(jié)中，用戶體驗之后還有小驚喜，這無疑增長了用戶的好感度。

四、捆綁式營銷

打折促銷能夠刺激用戶的花費力度，但是同樣的也會減低商家的利潤度，如果商家不想要下降自己的利潤那么可以試試捆綁營銷，商家可以把相干的商品進行組合打包成圣誕禮品來出售，那么這樣一來商家的客單價增長了，同時也增長了商家的利潤。

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