做好獨立站，一定要知道的運營要素-ESG跨境

相比跨境電商平臺，獨立站就是一個特別的存在，它是跨境電商中一種特立獨行的開店方法，可以說獨立站的賣家是自成一派的，他們自己擁有一個平臺，而流量也須要靠自己來推廣，利潤當然也不用分攤，你們知道做獨立站運營有哪些主要的要素嗎?

一、選品

獨立站運營選擇產品的方神往往是抓住非主流、新奇等特點。不推舉在亞馬遜等成熟的平臺上出售受歡迎的普通商品。但除了爆品之外，這里須要注意的是，如果選擇爆品的話，就會涌現(xiàn)一波銷量高潮以后，再次面臨選品難的問題。

二、落地頁

獨立站運營專注于商品細節(jié)頁面的操作，主題頁面，不推舉網站的主頁作為落地頁，這顯然導致了跳出率率的明顯進步。在從其他網站或編纂器復制照片、表格或文本時，落地頁的兼容性問題必需注意，在手機端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會主動縮小等。

三、ROI

1、對于短期爆品，投資回報并非一直都會很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再保持了，賣方出廣告須要拋物線的做法。差不多就得去開發(fā)下一個爆款了。

2.對于長期復購的品牌產品，投資回報率分為拉新和促活。拉新要重視登陸頁面應注意流量與產品的匹配水平，通過廣告優(yōu)化，流量精準投放來進步roi。通過各種促銷運動回購優(yōu)惠券，讓老客戶多次購置。

3、ROI喪失不必定是壞事。這與賣方的運營戰(zhàn)略有關。例如，雖然賣方ROI處于略微喪失的狀況，但可以應用更多的賣方信息以贊助于公司的運營戰(zhàn)略。

例如，減肥藥、美容產品、再購率將有必定的時光周期，如果產品確切有優(yōu)勢，那后期的復購率也是不會少的

四、轉化率

建議采用以下辦法:

1.一鍵支付方法的集成，如paypal、lianlian，國內第三方信譽卡收款渠道。

2.整合本地化設置，依據IP主動匹配最合適購置者的付款辦法、運費盤算辦法等。

3.選擇成熟的體系是非常主要的，但隨時選擇可以咨詢和技巧支撐體系是更主要的。

五、復購率

1.賣方可認為買方發(fā)明更多的附加值。

2.良好的顧客體驗，如尺碼尺度統(tǒng)一，物流價錢，出貨時光，產品更新，新產品發(fā)售等。

3、會員制度、會員小組的樹立，通過ShopyyCRM體系有針對性的主動化營銷，對進步收購率有必定的增進作用。

4.給客戶必定的驚喜。例如，無條件地給客戶一點贈品。

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