亞馬遜成本透析：開店流程&店鋪基本成本-ESG跨境

當(dāng)你決定了要做Amazon的時(shí)候，首先要做的事情就是開賬戶。眾所周知，目前中國賣家可通過兩個(gè)渠道開通Amazon賬戶，一是Amazon，二是直接上各Amazon站點(diǎn)申請。那么這兩者又有什么區(qū)別呢？

在申請賬戶的同時(shí)，需要做的另外一件事就是購買UPC。UPC全稱UniversalProductCode，通用產(chǎn)品代碼，Amazon上影響銷量之一的Review就是直接與UPC以及ASIN掛鉤。雖然有很多免費(fèi)UPC生成器，但建議通過正規(guī)渠道購買，原因主要在于，當(dāng)你的Listing有更新或優(yōu)化的時(shí)候，有時(shí)候在賣家后臺(tái)修改并不能同步到Amazon網(wǎng)站，因此需要ContactSellerSupport去修改，這時(shí)候Amazon會(huì)要求你提供UPC證書或者其他證據(jù)證明你有權(quán)利去做這個(gè)修改。

如果不想購買UPC碼，也可以在申請到賬戶之后，用BrandRegistry去申請品牌保護(hù)，這時(shí)候Amazon會(huì)給你一個(gè)GCID即GlobalCatalogIdentifier來取代UPC。這個(gè)申請首先必須基于你是這個(gè)品牌的擁有者或者合法授權(quán)者。我試過申請幾個(gè)代運(yùn)營品牌，最快1個(gè)工作日即通過，最慢也是3個(gè)工作日，當(dāng)時(shí)主要是由于我用Gmail的郵箱申請，然后Amazon回復(fù)：

Wetypicallydonotregistersellerswhodonotowntheire-maildomain(forexample,Gmail,Hotmail,Yahoo,etc.).Pleaseprovideacompany-domaine-mailaddress.

講到這里關(guān)于申請賬戶就差不多了。下面我們可以來看看Amazon銷售的平臺(tái)成本。

當(dāng)我們在申請賬戶的時(shí)候，Amazon會(huì)要求你選擇一個(gè)sellingplan：

你可以根據(jù)SKU數(shù)量和售價(jià)做個(gè)選擇，一般我們都是選擇SellasaProfessional，因?yàn)橄鄬碚f整體成本更低。但這并非絕對。值得注意的是，這里選擇是SellasanIndividual即個(gè)人賣家，還是SellasaProfessional即專業(yè)賣家，與賬戶性質(zhì)并無關(guān)系，并不意味著你是個(gè)人或者公司，它只是你的銷售計(jì)劃，并且兩者是可以轉(zhuǎn)換的。

如果選擇SellasaProfessional，意味著你只要每月支付$39.99即可上線無數(shù)多個(gè)產(chǎn)品，這$39.99就相當(dāng)于店費(fèi)，里面愛上架什么就上架什么（除了需要申請的品類），同時(shí)你需要在售出的時(shí)候，根據(jù)你的品類和成交價(jià)支付Amazon一定比例的ReferralFee（Amazon會(huì)自動(dòng)扣?。?。如果你選擇SellasanIndividual，你無需支付店費(fèi)，但是你需要在每次售出的時(shí)候支付$0.99+ReferralFee。ReferralFee只跟品類相關(guān)，與sellingplan無關(guān)，也就是個(gè)人賣家和專業(yè)賣家在同個(gè)品類的ReferralFee上是一樣。

另外需要注意的是，如果你銷售的是以下的品類，那么你只可選擇專業(yè)賣家的銷售計(jì)劃，因?yàn)檫@些品類不對個(gè)人賣家開放：3DDesign&PrintonDemand，Automotive&Powersports，Beauty，Clothing&Accessories，CollectibleCoins，Collectibles—Books，Collectibles—Sports&Entertainment，F(xiàn)ineArt，GiftCards，Grocery&GourmetFood，Health&PersonalCare，Industrial&Scientific，Jewelry，Luggage&TravelAccessories，Shoes,Handbags&Sunglasses；SportsCollectibles；Video,DVD&Blu-ray；Watches；Wine。

除了以上的基本成本外，我們關(guān)注的另外一個(gè)成本就是關(guān)于ReferralFee的，這個(gè)費(fèi)用也就是我們俗稱第三方平臺(tái)傭金，傭金的比例只跟你的產(chǎn)品品類有關(guān)，以下是一些不需要額外審核的大品類的基本傭金比例。

以上兩部分成本，店鋪成本+傭金成本，就構(gòu)成了你使用Amazon這個(gè)平臺(tái)的基本成本。也就是說，你開了一個(gè)Amazon店鋪，不做任何廣告以及不使用，那么這些就是你的平臺(tái)成本。

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