新手入駐亞馬遜需要準(zhǔn)備什么？新賣家都需要注意哪些事項？-ESG跨境

1.我們自己身份定位是什么

這是最基本的，也是最本質(zhì)的問題，首先你要知道你是工廠，還是貿(mào)易公司呢，如果說你是工廠沒那么就意味著你的產(chǎn)品是確定的，所以對于我們來說，注冊并且培養(yǎng)我們自己的品牌應(yīng)該是長遠發(fā)展的無疑之路，對于工廠來說，對于點位的概念還不是最重要的，但是如果你是貿(mào)易公司，定位就很重要了，會影響我們后期的一系列的行為。再亞馬遜的注冊方面，對于工廠在亞馬遜開店的問題都不大，亞馬遜更歡迎的就是有著工廠背景的第三方賣家，現(xiàn)在對于開店的要求都是不是很大，我們準(zhǔn)備企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份，電話，郵箱，VISA卡，賬號，資料準(zhǔn)備好就可以進行注冊了。

2.品類和貨源是什么

亞馬遜的目前只對一些品類有著限制，我們經(jīng)常用到的并沒有限制，如果說你想要銷售的品類有著銷售限制，你需要申請在這些分類下進行銷售的權(quán)限，目前來說受限的品類有：汽車配件，服裝，飾品，行李，收藏品，工業(yè)科學(xué)，珠寶，手表類，玩具和游戲（僅限假期），你的品類的選擇也會影響你以后的供應(yīng)鏈的管理，同時我們在品類下還需要考慮我們的SKU的數(shù)量和分布的問題，雖然說亞馬遜是一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺，但是并沒有明確的店鋪概念，亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。

3.我的供應(yīng)鏈應(yīng)該如何管理

在供應(yīng)鏈的管理方面，我們基本都會涉及到本地倉和海外倉的選擇，首先我們需要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的類目以及尺寸，重量來進行我們產(chǎn)品的預(yù)估，評估我們應(yīng)該選擇海外倉還是本地倉庫，中國倉是相對來說比較保守的，并且有著很多的快遞方式進行選擇，海外倉適合的是我們有著運營基礎(chǔ)的，對于你的資金要求也是比較高的，如果說你的選品沒做好，產(chǎn)品運到海外了，但是你賣不出去，你說怎么辦，你說你要運回來嗎，還是說不要了進行銷毀，這些都是需要資金的，所以入股我們是一個沒有運營基礎(chǔ)，資金也不是很多的人去運營自發(fā)貨模式，當(dāng)做我們進行亞馬遜做FBA的跳板。

4.平臺的規(guī)則是什么

玩第三方是死的特別快的，其中的一個重要的原因是不懂規(guī)則也不管規(guī)則，而亞馬遜是一個規(guī)則成熟且規(guī)范的平臺，懂亞馬遜的規(guī)則，意味著我們做事情能夠事半功倍，問問我們自己對亞馬遜了解嗎？知道亞馬遜的規(guī)則嗎？知道亞馬遜的排名和曝光規(guī)則嗎？只有懂得并且理解規(guī)則的基礎(chǔ)上，才能夠去真正的運營。真正的運營并不是單純的在平臺上鋪貨，也不是有訂單我們就接收，也不去回復(fù)賣家，而是我們運用平臺的規(guī)則，結(jié)合市場來進行有規(guī)劃有評估的推廣和運營。

對于亞馬遜的平臺來說，在這里運營更多的是產(chǎn)品和品牌的運營，打造真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)的品牌，把一款產(chǎn)品從默默無聞，到銷量不斷，最終帶動產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的銷量，最后被亞馬遜收錄為行業(yè)品牌。在這個過程中，考研的是產(chǎn)品的定位，組合，定價，推廣等，也就是說我們的綜合運營能力，而這個綜合運營能力是經(jīng)驗的積累，對平臺規(guī)則熟悉和運用。所有我們永遠的不要小看的規(guī)則，說你可能容易懂，但是如果說讓你進行進行操作可能就不可以了，這是一個循序漸進的過程，所以我們在前期的時候做自發(fā)貨去熟悉亞馬遜的規(guī)則，我們能不需要過多的資金，賣出去一件產(chǎn)品我們就有收益，見效益也比較快，看你如何去選擇了。

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