到底怎么做Wish ProductBoost？-ESG跨境

自從 ProductBoost (以下簡稱 PB)推出以來，商家對它的熱忱高漲，一些人依附 ProductBoost控制了制作爆款的核心辦法；一些人還在門外苦苦彷徨，無法找到流量轉(zhuǎn)化的竅門。今天給大家奉上 ProductBoost的應(yīng)用指南，與諸位商家一起學(xué)習(xí)如何依附 PB開啟爆款新局勢。

ProductBoost是什么？

PB是以競價(jià)的方法直接購置流量。直到 PB宣布， Wish基于后臺(tái)核心算法將相干的產(chǎn)品推送給匹配的用戶，而賣方則被動(dòng)地獲得了流量。在 Wish推出 ProductBoost之后，商家可以直接通過競標(biāo)購置流量，從而更積極、更靈巧地打造核心產(chǎn)品。所以我以為對于能夠經(jīng)營好 PB的商家來說， PB是一個(gè)很好的工具。

但是我們依然可以聽到大家對 PB的質(zhì)疑

1.產(chǎn)品 PB有流量但不出單

2.產(chǎn)品在打開 PB時(shí)有流量，一旦關(guān)閉流量就沒有流量

許多賣主在探索 ProductBoost準(zhǔn)確應(yīng)用姿態(tài)的路上彷徨不前，甚至涌現(xiàn)了 PB成本大于產(chǎn)品收益的為難局勢。因此，我總結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用 PB的經(jīng)驗(yàn)和辦法，供大家參考，贊助大家更好的應(yīng)用 PB，少踩坑，多爆單。

怎樣應(yīng)用 pb？

新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的 PB應(yīng)用，分離從“癥結(jié)詞”、“報(bào)價(jià)”、“連續(xù)時(shí)光”、“投入產(chǎn)出比掌握”四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)與剖析。新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的差別在于，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的 PB操作完整不同。

【癥結(jié)詞】-新品以精準(zhǔn)詞，小詞為主，老品以大詞為主

關(guān)于新款產(chǎn)品的用詞，建議大家盡量選擇精確的詞，小的詞(包含兩三個(gè)詞組成的詞組，小語種+英語等等)，并且選擇與產(chǎn)品高度匹配的詞，這樣做的目標(biāo)是獲得更準(zhǔn)確的流量，從而獲得更多的訂單和利潤，進(jìn)步新款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如果新款車型的大詞出價(jià)過高而詞意過泛，則往往會(huì)導(dǎo)致“新款車流很多，但就是不出單”的情形。數(shù)次虧損之后，許多商家對 ProductBoost的熱忱便大大減退，甚至開端質(zhì)疑 PB到底能不能勝利。

對于老貨，我們會(huì)選擇大的商品來增長流量，從而增長買家下訂單的機(jī)遇。舉例來說，如果我現(xiàn)在為一款涼鞋產(chǎn)品選擇癥結(jié)字，我就會(huì)選擇“shoes”這樣的大單詞，盡可能擴(kuò)展流量入口，增長用戶購置的機(jī)遇。

在選詞方面給大家?guī)c(diǎn)小建議：

關(guān)于選詞，我們將參考 Wish的推舉詞，但更多的是 Google的推舉詞，我們堅(jiān)信， PB選詞與買家日常應(yīng)用的習(xí)慣搜索詞高度一致，可以發(fā)生更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。反過來說，如果選了一些買家基本不會(huì)用的行業(yè)詞，冷僻詞，這個(gè)詞就沒有意義了。

【出價(jià)】-新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)具有競爭性，舊版報(bào)價(jià)更重視轉(zhuǎn)換率與投入產(chǎn)出比

對于新產(chǎn)品，我們將肯定一個(gè)具有競爭力的價(jià)錢?！案偁幮浴眱r(jià)錢是多少？舉例來說，如果“鞋”這個(gè)癥結(jié)字的出價(jià)是0.6美元，但是我們會(huì)出價(jià)為0.8美元，甚至0.9美元，那么我們的目標(biāo)就是直接獲取資源，獲得更多的流量。對于舊產(chǎn)品，我們來盤算轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比↓

每個(gè)人都想知道，如果你在 Wish上購置1000次流量，會(huì)消費(fèi)多少？那么，1000次流量的轉(zhuǎn)換率是多少？若首圖表示良好，則產(chǎn)品首圖轉(zhuǎn)化率不低于0.12%(即1000個(gè)流量中有12個(gè)點(diǎn)擊)；若產(chǎn)品表示良好，則購置轉(zhuǎn)化率不低于24%。如果上述條件得到滿足，我將再舉一個(gè)例子，商業(yè)出1美元購置流量，可獲得12次點(diǎn)擊。以此為基本，盤算出投入產(chǎn)出比(按客戶單價(jià)，利潤率)，則投入產(chǎn)出比為2美元。只要投入產(chǎn)出比能夠滿足相應(yīng)的利潤，那么只要投入更多的錢，自然可以產(chǎn)出更多的 GMV/效益。

【工期】-新款連續(xù)幾個(gè)月，調(diào)劑新款和報(bào)價(jià)，老古董開 PB運(yùn)動(dòng)

新款開機(jī) PB，可多次持續(xù)運(yùn)行。新款上架后，開 PB的連續(xù)時(shí)光將到達(dá)一個(gè)半月(許多賣家發(fā)明 PB一旦停了，就不起作用)，并在這一個(gè)月里不斷調(diào)劑癥結(jié)詞和出價(jià)(出價(jià)越來越高)。

前四周我們將統(tǒng)一報(bào)價(jià)，后半個(gè)月，我們的報(bào)價(jià)將進(jìn)步到本來報(bào)價(jià)的1.5倍，到目前為止，我的報(bào)價(jià)已經(jīng)超過了絕大多數(shù) PB商家。

對于老式產(chǎn)品，我們會(huì)長期開 PB，只要老式產(chǎn)品滿足轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比條件，公司不會(huì)限制業(yè)務(wù)員對老式產(chǎn)品的投入。這種操作方法，可以給老品牌帶起源源不斷的流量，并堅(jiān)持必定的活氣。

【輸入輸出比率掌握】-新產(chǎn)品掌握投入產(chǎn)出比每季降低，舊式掌握利潤率

新、舊產(chǎn)品投入產(chǎn)出的目標(biāo)和后果不同。

新產(chǎn)品所需的投入產(chǎn)出比每季度都要下降。用“連續(xù)時(shí)光”不斷調(diào)劑 PB癥結(jié)字(例如，從10個(gè)字減為5個(gè)字，最后只保存3個(gè)字，全體為準(zhǔn)確詞)。

我司請求老產(chǎn)品的毛利率在25%左右，但是開了 PB之后，必需在25%以上。

怎樣籌劃 PB？

在此我想向企業(yè)轉(zhuǎn)達(dá)一個(gè)概念：應(yīng)用 ProductBoost不能是空中樓閣，須要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的 PB籌劃。

這里為大家供給四個(gè)計(jì)劃的方向，供大家參考。

【癥結(jié)詞】

新產(chǎn)品開上一個(gè)月半，一個(gè)半月新產(chǎn)品就會(huì)主動(dòng)變成舊產(chǎn)品。另外，我們每周都會(huì)調(diào)劑 PB，更新癥結(jié)字和報(bào)價(jià)，讓新產(chǎn)品出單更好，老產(chǎn)品堅(jiān)持活氣。而且我司的 SKU很少，而且大部分精神都花在 PB上。

【列表設(shè)置】

在同一批次中，我們不會(huì)同時(shí)將所有產(chǎn)品放入同一批次中，而是通過少量的測試來肯定癥結(jié)字和投入產(chǎn)出比。

舉例來說，我們在工廠定做了10種鞋子，2種第一。那么首先上架這兩款鞋，進(jìn)行同種商品的測試，最后留下1-3個(gè)優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞。

經(jīng)過一個(gè)半月的 PB運(yùn)動(dòng)，可以估算出某一癥結(jié)字的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比(也就是花了多少錢，我能賺多少 GMV/利潤)

【物價(jià)管制】

為掌握利潤，我們將對其他8種產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)(例如，產(chǎn)品本身24美元，最后是26美元，額外2美元作為 PB成本)，這也是為什么我們在應(yīng)用 PB后，還要保證毛利率到達(dá)25%的主要原因。

值得一提的是，商家必需以懂得市場為基本能力這樣運(yùn)作。之所以能夠做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诖怪碑a(chǎn)品，我們可以保證產(chǎn)品即使加了價(jià)，最終價(jià)錢也不會(huì)高于市場價(jià)錢(上例中，2美元作為 PB費(fèi)用)。對1688上的商品購置商家，在沒有價(jià)錢和物流優(yōu)勢的情形下，不建議這樣操作。

【輸入輸出比率掌握】

許多商家偏執(zhí)的以為出單只能依附 PB，于是猖狂的投入，最后收獲寥寥。

在投入 ProductBoost之前，我建議大家認(rèn)真斟酌“投入這筆費(fèi)用能帶來多少 GMV/利潤”，并盡力使成本處于可控狀況。舉例來說，我依附的是加價(jià)，進(jìn)步 PB的投入產(chǎn)出比，信任每個(gè)人都有自己更好的掌握辦法。

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