對(duì)于許多經(jīng)營(yíng)亞馬遜的跨境電商運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),他們每天都要面對(duì)很多決策,比如選擇FBA或快遞,選擇海外倉(cāng)庫(kù)或快遞直郵,做或不做站內(nèi)廣告,做或不做促銷(xiāo),選擇什么關(guān)鍵詞等。然而,還有一個(gè)更重要的決定可能會(huì)被忽略,那就是運(yùn)用哪個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)的選擇對(duì)于賣(mài)家整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)略性的意義。
對(duì)于許多經(jīng)營(yíng)亞馬遜的電商運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),他們每天都要面對(duì)很多決策,比如選擇FBA或快遞,選擇海外倉(cāng)庫(kù)或快遞直郵,做或不做站內(nèi)廣告,做或不做促銷(xiāo),選擇什么關(guān)鍵詞等。然而,還有一個(gè)更重要的決定可能會(huì)被忽略,那就是運(yùn)用哪個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)的選擇對(duì)于賣(mài)家整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)略性的意義。
亞馬遜有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái): Vendor Central和Seller Central,今天分享這兩個(gè)平臺(tái)的不同,以幫助電商公司在未來(lái)選擇合適的平臺(tái)。
Vendor Central平臺(tái)
Vendor Central 平臺(tái),很多業(yè)界人士都稱(chēng)之為VC,是亞馬遜為擁有品牌的制造商和分銷(xiāo)商創(chuàng)建的。上面所有自營(yíng)類(lèi)( by Amazon )的實(shí)物商品大部分都來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商。賣(mài)家需要被亞馬遜邀請(qǐng)才能使用和經(jīng)該平臺(tái)銷(xiāo)售商品。在這個(gè)平臺(tái)下,賣(mài)方主要是供應(yīng)商的角色,其他的產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)定、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)、配送物流、顧客服務(wù)等都是由亞馬遜來(lái)完成,產(chǎn)品在Amazon Prime自動(dòng)注冊(cè),顯示為亞馬遜銷(xiāo)售的“by Amazon”。同時(shí),這些產(chǎn)品還可以獲得免費(fèi)使用亞馬遜特定項(xiàng)目的權(quán)利,如A+頁(yè)面、深度關(guān)鍵詞查看、頂級(jí)評(píng)審員測(cè)試等。此外,亞馬遜的算法也更“偏愛(ài)”自己的產(chǎn)品,從而給產(chǎn)品更高的曝光率。但這些好處并非免費(fèi),雖然不向VC平臺(tái)的賣(mài)家收取年費(fèi),但是由于賣(mài)方只是亞馬遜的一個(gè)供應(yīng)商,利潤(rùn)率低,還款周期長(zhǎng),通常是在60天后。而且無(wú)法獲得讓買(mǎi)家的信息、由此一來(lái)賣(mài)家無(wú)法決定零售價(jià)格,就失去對(duì)商品運(yùn)營(yíng)的控制權(quán)。
Seller Central平臺(tái)(第三方賣(mài)家)
Seller Central平臺(tái)是使用最廣泛的平臺(tái),也是賣(mài)方最熟悉的。在的政策允許下Seller Central 的賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷(xiāo)、快遞渠道等可以有自己的決定權(quán)。任何賣(mài)方都可以注冊(cè)Seller Central平臺(tái),與另一個(gè)平臺(tái)相比,其最大特點(diǎn)是――設(shè)置快,快,利潤(rùn)空間更高。
由于Seller Central對(duì)所有人都是開(kāi)放的,因此不需要亞馬遜邀請(qǐng),在帳戶獲得批準(zhǔn)后,賣(mài)方可以自己設(shè)置帳戶,推出產(chǎn)品,并對(duì)自己的產(chǎn)品擁有定價(jià)權(quán),這也有可能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。時(shí)間較快,一般是7-14天。當(dāng)然,我們還需要開(kāi)展自己的營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等擁有很高的自主權(quán)。
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