你的蝦皮店鋪不出單怎么辦-ESG跨境

有些小伙伴說，為什么我的蝦皮店鋪上傳幾百個(gè)產(chǎn)品還是不出單呢？

1、產(chǎn)品價(jià)錢可能過高。定價(jià)的一個(gè)辦法就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià)，但我發(fā)明這步很少人會(huì)去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時(shí)候就會(huì)涌現(xiàn)定價(jià)過高的情形，甚至你的價(jià)錢，是同款產(chǎn)品的2-3倍。

平臺(tái)上不是只有你一家在賣，甚至有幾十乃至上百家，所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價(jià)遠(yuǎn)高于別人，又沒有銷量和評(píng)價(jià)的積聚，那想賣出去幾乎不可能。

另外一個(gè)常見的狀態(tài)是，一些熱銷的產(chǎn)品價(jià)錢被壓得很低，有時(shí)幾乎都已經(jīng)是沒有利潤了。這種產(chǎn)品我建議也做，即使沒有利潤，你也可以用來作為“引流”作用。

蝦皮有滿**免郵的政策，有時(shí)買家為了免郵會(huì)搭配購置，從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個(gè)角度上看，我們上新也要注意到一個(gè)搭配問題，不要都上同一類的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。

2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是勉勵(lì)鋪貨的，堅(jiān)持節(jié)奏上新，比如每天10-20個(gè)，就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內(nèi)幾個(gè)精品長期熱銷的方法去做東南亞，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)是疏散的，每個(gè)國度的人都不多，不像中國十幾億人就一個(gè)淘寶。

即使你可能上了幾十個(gè)就開端出單了，還是建議多上些，不然會(huì)賣到必定的量就會(huì)遇上瓶頸，上不去了。

3、產(chǎn)品可能不適合。舉個(gè)Mike身邊的例子，曾經(jīng)有個(gè)小伙伴在東南亞國度上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國度賣羽絨服，那真的是只能佛系出單，隨緣了。這個(gè)例子是有些夸大，但卻是身邊真實(shí)存在的例子，有些時(shí)候只是換下產(chǎn)品，就又有人掉坑了。

比如賣鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加絨的？有沒多上些涼鞋？賣服裝，你是不是不當(dāng)心或預(yù)備接下來國內(nèi)換季上長袖和外套了？（另外說下，做服裝的朋友，如果你有才能找到長期生產(chǎn)夏季的供給鏈，確定輕松超過很多賣家）

除了季節(jié)，比如還有宗教，像印尼馬來兩個(gè)穆斯林大國，穆斯林是比擬忌諱豬的（也不太愛好狗），如果跟著之前小豬佩奇的熱門去上產(chǎn)品，不僅難賣，甚至還會(huì)引起一些老客戶的反感。

4、沒做上優(yōu)選賣家。優(yōu)選賣家很主要，這個(gè)值得一再強(qiáng)調(diào)，我最初單量突破個(gè)位數(shù)，最重要的一點(diǎn)我認(rèn)為就是優(yōu)選。因?yàn)樗粌H會(huì)讓你整體權(quán)重更高，而且因?yàn)槲r皮幣的因素，會(huì)讓你有更高的轉(zhuǎn)化。

即使有些產(chǎn)品一開端你沒有銷量和評(píng)價(jià)，但有了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽，就可以必定上消解了買家的顧慮，這就像我們過去上淘寶只認(rèn)皇冠店一樣。

陸續(xù)出單之后，定個(gè)小目的，先做上優(yōu)選。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。