干貨！傳統(tǒng)外貿(mào)商轉(zhuǎn)型跨境電商亞馬遜教程-ESG跨境

在攻略開始前，先回顧一下與跨國電商有關(guān)的幾個數(shù)字。

在過去不到10年的時間里，2019年中國出口電子商務(wù)交易額比2012年提升了334.6%。而中國出口貿(mào)易總值，從2012年到2019年的漲幅是35.5%。

疫情爆發(fā)后，2020年初這幾個月在我國出口產(chǎn)品總價值相對來說增速有所放緩，但2020年第一季度根據(jù)中國海關(guān)跨境電子商務(wù)管理系統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易卻仍然提高了34.7%。68%美國消費者表明即便在肺炎疫情減輕后，還可能會接著在線上選購日常的生活必需品。消費轉(zhuǎn)移到在線形式已經(jīng)發(fā)生，可能真的回不去了。

因此，在這種流行情況下，跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展似乎已成為趨勢。那麼，如何通過跨國電器接受這一消費的“新常態(tài)”，已成為許多傳統(tǒng)的外貿(mào)人最近的一個問題。對于那些擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢并希望長期打造品牌的賣家來說，亞馬遜給所有賣家一個平等公平的機(jī)會，這樣我們就可以與那些曾經(jīng)做過原始設(shè)備制造商的國際大品牌競爭。那麼傳統(tǒng)的外貿(mào)究竟該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展亞馬遜？

1.團(tuán)隊和人才

在海外網(wǎng)站落戶后，遭遇著語言、經(jīng)營和市場銷售層面的眾多阻礙，具備傳統(tǒng)式出口外貿(mào)情況的也在提升對跨境電子商務(wù)優(yōu)秀人才的要求。轉(zhuǎn)型發(fā)展之道上，生產(chǎn)制造和跨境電商的智能生產(chǎn)中間的磨擦是免不了的，此刻就必需搭建一支技術(shù)專業(yè)的跨境電商精英團(tuán)隊來解決公司在轉(zhuǎn)型發(fā)展階段的不適合。跨境電商精英團(tuán)隊的規(guī)模與商家發(fā)展趨勢環(huán)節(jié)相關(guān)，提議公司從商品、經(jīng)營、營銷推廣三個關(guān)鍵層面配備優(yōu)秀人才。

在優(yōu)秀人才挑選上，懂市場銷售目地國的本地語言是加分項工程，能夠協(xié)助處理跟貨運物流有關(guān)的顧客難題，但本土化產(chǎn)品簡介和售后服務(wù)可進(jìn)一步提高顧客的信任度。除此之外，外聘專業(yè)人才跨境電子商務(wù)是一條捷徑，但也存在一定的風(fēng)險，因為外聘人才不一定對的主要商品有相應(yīng)的經(jīng)驗；雖然他們需要更多的時間和耐心，但是未來的發(fā)展有潛力。

2.成本費用和投入

從傳統(tǒng)的的到，許多企業(yè)都在關(guān)注這一業(yè)務(wù)是否能夠突破現(xiàn)狀，取得巨大的利潤。一般來講，亞馬遜有5大銷售費用：租金、銷售傭金、物流運輸和進(jìn)出口稅、亞馬遜物流FBA和其他的成本費用?？缇畴娚痰某杀举M用組成部分與傳統(tǒng)的外貿(mào)廠家有很大的不一樣，弄明白成本費用組成部分，對賣家進(jìn)行產(chǎn)品定價和判定商品是否賺錢非常重要。以北美站為例子：租金為39.99美金；根據(jù)不一樣品類，亞馬遜會收取不一樣比例的傭金提成，一般來說為8%-15%；物流運輸和進(jìn)出口稅花銷具體涵蓋頭程物流運輸（商品從產(chǎn)地運往亞馬遜美國倉庫）和美國進(jìn)口稅；亞馬遜物流FBA花銷并不是必需，賣家也可以自個挑選物流配送形式，具體花銷也會發(fā)生變化；除此之外，由于殘次商品、廣告推廣等所帶來的其他的成本，諸位賣家也需綜合考量。

3.物流和貨運

針對不了解跨境的商家而言，包攬取貨、包裝、物流運輸，并為這種產(chǎn)品開展顧客資詢、退換等顧客服務(wù)的亞馬遜FBA當(dāng)然是省時省力的一個選擇。針對期待庫存量把握在自己手上，可以靈便調(diào)配的商家而言，自物流配送則是另外的一個選擇。小編在這里提示選擇自物流運輸?shù)纳碳覀?，留意甄選可靠的貨運物流服務(wù)提供商！fba可以真正幫助賣家節(jié)省大量的人力、物力和財力，但是運往亞馬遜運營中心的貨物包裝和傳統(tǒng)的外貿(mào)貨物包裝有很大的不同！需要賣家朋友的特別關(guān)注。

4.商品和挑選

對于比商店更注重商品的亞馬遜來說，產(chǎn)品選擇是最重要的:有必要判斷商品的市場價值:有許多/很少的競爭對手，生產(chǎn)原料，技術(shù)的強(qiáng)/弱稀缺性，更多/更少的需求，以及商品的門檻/利潤。了解商品周期:它分為上市階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。每個階段將采用不同的階段，并將采用不同的營銷策略。有必要制定1-2年的產(chǎn)品計劃，評估商品情況，并控制促銷計劃。一般來說，要制造高性價比的商品，要找出類別中的空白價格范圍，要學(xué)會發(fā)現(xiàn)消費者的不滿，要根據(jù)同類產(chǎn)品的弱點改進(jìn)自己的產(chǎn)品以消除這種不滿，要知道如何通過創(chuàng)新和技術(shù)捕捉新的和不尋常的需求并創(chuàng)造需求。

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