跨境電商做KOL營(yíng)銷，這些事項(xiàng)需要提前考慮清楚-ESG跨境

隨著社交平臺(tái)的普遍普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱蔽的偉大流量潛力逐漸被挖掘，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號(hào)令力也絲毫不遜色，那么如何通過(guò)社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點(diǎn)。

要解釋的一點(diǎn)是，KOL營(yíng)銷這個(gè)詞僅僅為國(guó)內(nèi)獨(dú)有，而海外對(duì)影響者營(yíng)銷均統(tǒng)稱為“Influencer Marketing”。其中，維基百科對(duì)“Influencer Marketing（影響者營(yíng)銷）”說(shuō)明為，影響者營(yíng)銷重點(diǎn)會(huì)放在有影響力的人群，而不是全部目的市場(chǎng)。影響者營(yíng)銷肯定對(duì)潛在買家有影響的個(gè)人，并定位環(huán)繞這些影響者的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。

那么跨境電商賣家進(jìn)行KOL營(yíng)銷要注意哪些事項(xiàng)呢？

1、水號(hào)辨別

這是最主要的一點(diǎn)，誰(shuí)也不想再閱歷一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出來(lái)KOL的真假，那就真的只有拿錢玩兒票了。

要知道假金V假網(wǎng)紅再貴，也貴不過(guò)真金V真網(wǎng)紅，事后發(fā)生的數(shù)據(jù)又刷得如此英俊，對(duì)于只想敷衍客戶的KOL而言，這哪是“騙”，簡(jiǎn)直就是一樁再劃算不過(guò)的買賣。在SocialBook上，你還可以在每個(gè)網(wǎng)紅的profile頁(yè)面查看到每一個(gè)人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，她的粉絲增加情形，觀看量走勢(shì)，與各個(gè)品牌的合作動(dòng)向以及后果，可認(rèn)為你在甄選網(wǎng)紅之時(shí)供給更多更詳盡的數(shù)據(jù)支持～幫你“打假”。

海外Influencer Marketing（影響者營(yíng)銷）從三個(gè)起源獲得其價(jià)值：

1.社交影響力：通過(guò)Influencer的社交渠道和博客可以接觸到數(shù)百萬(wàn)的花費(fèi)者。

2.原創(chuàng)內(nèi)容：Influencer為品牌制造原創(chuàng)且經(jīng)常有效的營(yíng)銷內(nèi)容。

3.花費(fèi)者信賴：Influencer與花費(fèi)者（觀眾、粉絲）堅(jiān)持強(qiáng)有力的關(guān)系，他們對(duì)Influencer的觀點(diǎn)具有必定水平的信賴。

2、搞清目標(biāo)

在Campaign開(kāi)端流傳之前必定要搞清晰自己的目標(biāo)是什么，到底是為了引發(fā)討論并進(jìn)步著名度，還是單純的為了下載轉(zhuǎn)化或者出售轉(zhuǎn)化，要知道每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同，著重點(diǎn)就不同，像什么賣車的、賣房賣的，這種單價(jià)高，頻率低，決策鏈條長(zhǎng)的，千萬(wàn)不要想著靠幾個(gè)KOL給你做出售轉(zhuǎn)化，KOL影響的是他的粉絲，他的粉絲又不是他的親爹親媽，就算是親爹親媽，這一張嘴幾十上百萬(wàn)就出去了，當(dāng)?shù)鶍尩囊驳么ΥΠ　?/p>

一開(kāi)端討論量和轉(zhuǎn)化量二者都要的，不是無(wú)知就是天真。對(duì)于大批產(chǎn)品而言，KOL能夠?yàn)樗麄儙?lái)的更多是討論量和著名度的進(jìn)步。當(dāng)然，對(duì)于那些對(duì)著出售轉(zhuǎn)化有著急切的品牌而言，相較于微博微信小紅書(shū)等KOL，電商平臺(tái)的主播可能更合適你們。前提是，你的產(chǎn)品客單價(jià)別太高，決策鏈條別那么長(zhǎng)，同時(shí)，最主要的是給主播的價(jià)錢必定是全網(wǎng)更低，為啥前幾天百雀羚放了李佳琪鴿子啊，還不是因?yàn)闆](méi)法給到全網(wǎng)更低價(jià)。

3、粉絲為了KOL還是為了內(nèi)容

粉絲粘性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)的KOL，往往有著壯大的影響力，如果KOL基于你的廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，再不濟(jì)把你的廣告內(nèi)容放在KOL內(nèi)容的前半段可能還好，要是放在后面了，根本就涼涼了，尤其是現(xiàn)在比擬風(fēng)行的神轉(zhuǎn)折廣告。由于這些KOL人設(shè)太壯大了，粉絲更多的是沖著這個(gè)“人”去的，而不是沖著內(nèi)容去的，所以會(huì)導(dǎo)致投放本身的投入產(chǎn)比不高。這也是為什么一些優(yōu)質(zhì)KOL的評(píng)論內(nèi)容會(huì)是什么“廣告猝不及防，閃了我的腰”“XXX終于接到廣告了！”“XXX又缺錢了！”這種內(nèi)容對(duì)于KOL來(lái)講，確切是省事兒了，對(duì)于KOL的粉絲來(lái)講，也沒(méi)有損害瀏覽體驗(yàn)，但是對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，真是吃了大虧了。

須要注意的是，不能只看粉絲量級(jí)高就去選擇與該Influencer進(jìn)行合作，建議多懂得Influencer過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，如與跟隨者之間的互動(dòng)率、點(diǎn)贊數(shù)等等；此外，大多數(shù)海外Influencer比擬講信用，但也會(huì)存在少數(shù)中途毀約甚至訂金有去無(wú)回的情形。因此，品牌主應(yīng)多方面考量Influencer過(guò)往的交易記載，優(yōu)先選擇同行業(yè)推舉的KOL資源。

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