作為新手個人如何來運營跨境電商-ESG跨境

自從2019年5月第三屆全球跨境電子商務大會的正式開端一個全新的電子商務平臺被很多人認知，跨境電商。

在這眾多的跨境電商平臺之中跨境電商亞馬遜就是其中較大的一個平臺，很多國內做不走的電商，在知道跨境電商之后都很想轉型做跨境電商，可是因為從來沒有接觸過，導致基本不知道怎么樣來注冊和運營跨境電商，其實運營一個跨境電商癥結就在如何選品和上架。

高流量癥結詞：指全部行業(yè)買家搜索 量比擬高的癥結詞，新初創(chuàng)業(yè)者細心調研這個癥結詞對應的產操行業(yè)。

高轉化率癥結詞：指全部網站買家搜索后更愿意點擊的癥結詞。

高訂單癥結詞：指全部網站或者行業(yè)內更容易使買家下單的癥結詞以及行業(yè)。

跨境平臺運營策略

店鋪定位和產品定位。這是新人最容易疏忽的一個市場策略，作為一個跨境賣家應當非常清晰地懂得自己核心花費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，店鋪的特點在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪勝利的第一步，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基本。

價錢策略。

通過必定的數(shù)據調研剖析，就會發(fā)明任何一個跨境平臺上都會有中高下的價錢定位策略，創(chuàng)業(yè)者應依據自己的實際情形找出符合自己特色的價錢策略。跨境電商不像國內淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不必定賣的好，而且虧損的風險很大，從速賣通的導向來說我建議大家的跨境出售以品德和品牌服務作為真正的賣點。在制訂自己店鋪的價錢策略時要多市場調研同時聯(lián)合同行價錢策略，還有就是不要輕易修正產品價錢，因為價錢定下來后，后期要修正過來回非常難。

店鋪裝修和店鋪設置。

對于店鋪的裝修和設置也是非常主要的一個步驟，對于跨境新人進行店鋪設置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)良者，通過視察其店鋪的裝修、設置、描寫進行參考和學習。這里的重點是必定要自己的特點之處，無論是熱銷格式，還是交易條款等。產品題目的設置商品題目的設置更好是設置產品的核心癥結詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的花費跟國內的淘寶還是有點差別，國內淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特點是真實，并且要詳實。而對于產品描寫必需要居心和專業(yè)，因為跨境平臺的交易模式很多是不交換的，國外買家更習慣于看產品的詳細描寫，自己自助下單，所以應當有非常詳細的產品描寫。

跨境電商之物流策略

第一類是直接通過中國倉庫或者中國跨境物流從中國境內單件出口：這種方法看上去成本更低，而且特殊合適跨境新人的運作方法，但是這里面有一個很大的痛點，就是國際跨境物流成本更高，而且時效性差，而且經常產生丟件破損的情形。

第二類是海外倉儲模式：就是將貨物提前發(fā)到海外倉庫，客戶下單以后從海外倉庫直接發(fā)到客戶手上，這樣物流成本更低，時效性更高，但是總體成本非常高，資金周轉也比擬慢，資金壓力比擬大。個人以為海外倉模式是未來的一個主流。

第三類是亞馬遜的FBA模式，貨發(fā)亞馬遜的指定倉庫，由他們代發(fā)，這樣在客戶體驗來說確定是更好的，但是成本也比擬高，速賣通也有相似的跨境倉儲代發(fā)服務。

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