跨境電商小白：關(guān)注數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)調(diào)研來(lái)找到適合自己的方向-ESG跨境

誠(chéng)實(shí)說(shuō)跨境電商這一行業(yè)無(wú)所謂能不能，癥結(jié)是你是否想做或不做，只要你想做，盡力做，你就會(huì)勝利。新畢業(yè)的大學(xué)生或者年青的新人零起點(diǎn)如何做跨境電商？

跨境電商的第一步就是選擇好的品類(lèi)，選擇市場(chǎng)潛力大的品類(lèi)就意味著已經(jīng)勝利了一半。關(guān)于跨境產(chǎn)品種類(lèi)的選擇，新人首先要看數(shù)據(jù)和做市場(chǎng)調(diào)查?？缇畴娚虖臉I(yè)者可以應(yīng)用癥結(jié)詞工具的核心數(shù)據(jù)，精確找到合適自己業(yè)務(wù)的跨境產(chǎn)品類(lèi)別。

對(duì)于跨境電商企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有三個(gè)癥結(jié)詞值得關(guān)注：

高流量癥結(jié)詞：指全行業(yè)購(gòu)置者搜索量較高的癥結(jié)詞，新創(chuàng)業(yè)者將細(xì)心調(diào)查與該癥結(jié)詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)操行業(yè)。

高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞：搜索后全部網(wǎng)站的購(gòu)置者更愿意點(diǎn)擊的癥結(jié)詞。

高訂單癥結(jié)詞：全部網(wǎng)站或行業(yè)更容易讓買(mǎi)家訂購(gòu)癥結(jié)詞和行業(yè)。此外，跨境電商企業(yè)家必需關(guān)注的核心數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)。從這個(gè)直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，我們可以知道一些平臺(tái)賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)水平。同樣，癥結(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越劇烈。如果企業(yè)家想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他們應(yīng)當(dāng)細(xì)心檢討自己的優(yōu)勢(shì)，并在細(xì)心斟酌落后入這個(gè)類(lèi)別。

選擇類(lèi)別后，有必要找到供給起源。由于新來(lái)者的資源和財(cái)力有限，許多新來(lái)者不愿意在購(gòu)置商品上投資太多?？缇承氯丝赡軙?huì)選擇一件代發(fā)的供給商。但是，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，須要前期進(jìn)貨，至少可以少量進(jìn)貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的電商新來(lái)者，99%的傳統(tǒng)企業(yè)以為商品的起源是他們擁有自身優(yōu)勢(shì)的處所，被迫嫁接到電商行業(yè)。我做得最多的是將原有貨源的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上出售，以為自己有貨源，就是自己的優(yōu)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這是優(yōu)勢(shì)，是供給鏈的優(yōu)勢(shì)。只是你有優(yōu)勢(shì)，也許別人比你更有優(yōu)勢(shì)。

小編建議您在決議制作產(chǎn)品之前，先調(diào)查此平臺(tái)的容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、前100名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每日出售量、此產(chǎn)品的毛利率、空運(yùn)價(jià)錢(qián)、海運(yùn)價(jià)錢(qián)、貨款是否能報(bào)關(guān)，以及是否須要額外關(guān)稅或其他費(fèi)用。然后，調(diào)查前100名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入比率，廣告占全部出售的比重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)劑廣告的集中時(shí)光段。剖析你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如外觀，價(jià)錢(qián)，應(yīng)用便利性等。

作為新人，從零開(kāi)端成為跨境電商時(shí)，不僅僅是上傳品，還須要大批的剖析研討。

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