傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型-ESG跨境

天下大勢難違，行業(yè)瞬息萬變。對于追求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型？

這些企業(yè)須要做的第一個轉(zhuǎn)變是他們的思維方法。對于傳統(tǒng)的B2B企業(yè)來說，他們通常通過開展業(yè)務(wù)的，加入展會，展出樣品，依據(jù)客戶的需求，進(jìn)行打樣，依據(jù)客戶需求制造樣品、客戶確認(rèn)樣品、下訂單和進(jìn)入生產(chǎn)來開展業(yè)務(wù)。如果一種產(chǎn)品賣得好，顧客可能會有后續(xù)訂單。訂單越多，利潤就越多。

對于跨境電商，所有的工作都須要放在前面。作為跨境電商的賣家，沒有顧客會告知你須要什么。須要賣家自己發(fā)明、找出可能有市場需求的產(chǎn)品，進(jìn)行全面的市場評估，依據(jù)賣家選擇在工廠訂購并支配生產(chǎn)，并且此時可能沒有客戶可以給到有效的看法和建議。

產(chǎn)品投放市場后，出售量相當(dāng)可觀。你須要及時跟進(jìn)補(bǔ)貨。如果初步評估失敗，產(chǎn)品無人問津，也只能自己承擔(dān)喪失。因此，對于將轉(zhuǎn)變跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)來說，它們須要從依附客戶看法的被動接收思維改變?yōu)橐T市場需求的自動思維。沒有人會為你冒險，你必需對所有的決議負(fù)責(zé)，無論產(chǎn)品選擇或生產(chǎn)數(shù)目如何。

在傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式中，企業(yè)很少須要庫存商品，商品的質(zhì)量根本上由客戶的需求掌握。然而，在跨境電商運作中，賣家將直接面對最終花費者，產(chǎn)品的品德將直接轉(zhuǎn)化為花費者的評價。這請求傳統(tǒng)B2B企業(yè)調(diào)劑其對品德的認(rèn)知。只有能夠滿足最終花費者需求的產(chǎn)品才會有連續(xù)的性命力。在產(chǎn)品德量掌握方面，亞馬遜平臺上的客戶對質(zhì)量請求特殊高。傳統(tǒng)B2B企業(yè)必需能夠懂得并供給滿足花費者期望的產(chǎn)品。

然而，對于跨境電商賣家來說，精挑細(xì)選、精操作是一個非常主要的經(jīng)營策略。大而雜，大而全只會使一個團(tuán)隊處于高度凌亂的狀況。小而美是更好的戰(zhàn)略方向，逐步成長為行業(yè)引導(dǎo)者。這請求傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)調(diào)劑方向，在深度高低工夫，不華美，集中精力，在細(xì)分的類別中，深刻發(fā)掘出一桶金。

在傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，另一個不可疏忽的問題是，傳統(tǒng)B2B渠道和平臺與跨境電商平臺有很大不同，運作方法不同，思維方法差別更大。用一批老人做電商可能成果會不是那么盡人意。因此在轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，可以建議造就一些新人，讓新穎血液在這個新范疇沸騰，然后開花成果。

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