你要知道的進(jìn)口跨境零售類電商有七大模式-ESG跨境

常見的跨境電商模式有以下幾種，平臺(tái)招商的M2C模式、保稅自營(yíng)+直采的B2C模式、海外買手制的C2C模式、BBC保稅區(qū)模式以及海外電商直郵模式。

方向錯(cuò)了，盡力也百搭，什么是更好的模式，選擇合適你現(xiàn)有資源的模式就是更好的模式。小公司的戰(zhàn)略就是活下去。小編認(rèn)為初創(chuàng)公司的模式就是一開端就要想到要賺錢，不要談什么戰(zhàn)略性虧損，花母公司或者投資人的的錢也要心疼，除非你有很強(qiáng)的實(shí)力。

簡(jiǎn)略歸納，進(jìn)口跨境零售類電商有七大模式：

1、平臺(tái)招商

這一類的典范玩家如天貓國(guó)際，開放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。 下面簡(jiǎn)略剖析各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：

優(yōu)勢(shì)是用戶信賴度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且供給本地退換貨服務(wù)；

痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改良完美模式中。

難以規(guī)避手續(xù)造假的“假洋品牌”入駐。

2、保稅自營(yíng)+直采

這一類的典范玩家如京東，聚美。

優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，出售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好。通常 B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購(gòu)特賣」等模式彌補(bǔ) SKU 豐碩度和緩解供給鏈壓力。

痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主。有些地域商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品依據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化裝品）；同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供給鏈，還是要進(jìn)步物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)，又或者做營(yíng)銷打價(jià)錢戰(zhàn)補(bǔ)助用戶進(jìn)步轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)，都須要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源會(huì)談才能的大佬們紛紜介入，此模式根本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不合適創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。

3、海外買手制

典范玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購(gòu)）入駐平臺(tái)開店，從品類來(lái)講以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主。全球購(gòu)目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來(lái)是跨境進(jìn)口 C2C 中更大的一家，但全球購(gòu)也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會(huì)造成很多抵觸等等，在獲撤消費(fèi)者信賴方面還有很長(zhǎng)的路要走。

優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)是目前筆者比擬愛好和看好的模式，構(gòu)建的是供給鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其實(shí)質(zhì)還是商業(yè)零售和花費(fèi)者認(rèn)知。

4、BBC 保稅區(qū)模式

跨境供給鏈服務(wù)商，通過保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)供給用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)供給一些供給鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于便捷且無(wú)庫(kù)存壓力，痛點(diǎn)在于，BBC 借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值堪憂。

5、海外電商直郵

典范玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供給鏈物流系統(tǒng)和豐碩的 SKU；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化出售才能，對(duì)本土用戶花費(fèi)需求的把握就尤為主要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

6、返利導(dǎo)購(gòu)/代運(yùn)營(yíng)模式

一種是技巧型，目前形態(tài)典范的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技巧導(dǎo)向型平臺(tái)，通過自行開發(fā)體系主動(dòng)抓取海外重要電商網(wǎng)站的 SKU，全主動(dòng)翻譯，語(yǔ)義解析等技巧處置，供給海量中文 SKU 贊助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺(tái)的模式。還有一種是中文官網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)，直接與海外電商簽約合作，代運(yùn)營(yíng)其中文官網(wǎng)。這兩種方法有著早期優(yōu)勢(shì)，易切入，成本低，解決信息流處置問題，SKU 豐碩，便利搜索，而痛點(diǎn)在于但中長(zhǎng)期缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，庫(kù)存價(jià)錢實(shí)時(shí)更新等技巧請(qǐng)求高，蜜淘等一些早期以此為起點(diǎn)的公司已紛紜轉(zhuǎn)型。

7、內(nèi)容分享/社區(qū)消息

典范玩家如小紅書，內(nèi)容引誘花費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培養(yǎng)基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是須要有壯大供給鏈才能。

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