跨境電商行業(yè)趨勢干貨傳播，還不進來學習！-ESG跨境

在互聯(lián)網和全球化的潮流下，跨境電商已經成為大勢所趨?？缇畴娚谭懂牳悠毡?，入場品牌越來越多

一、一帶一路

發(fā)展蓬勃的大環(huán)境

“一帶一路”貫串亞歐非大陸，一頭是活潑的東亞經濟圈，一頭是發(fā)達的歐洲經濟圈，中間寬大腹地國度經濟發(fā)展?jié)摿ゴ?。絲綢之路經濟帶重點暢通中國經中亞、俄羅斯至歐洲（波羅的海）；中國經中亞、西亞至波斯灣、地中海；中國至東南亞、南亞、印度洋。

其中，共建“一帶一路”致力于亞歐非大陸及鄰近海洋的互聯(lián)互通，樹立和增強沿線各國互聯(lián)互通伙伴關系，構建全方位、多層次、復合型的互聯(lián)互通網絡，實現(xiàn)沿線各國多元、自主、平衡、可連續(xù)的發(fā)展。

從“一帶一路”中，跨境電商能發(fā)掘到的機遇是無限大的。

小語種市場開端突起

“一帶一路”里面相似中東和非洲等新興電商市場和歐洲的小語種電商市場已經逐漸突起，美國、英國等傳統(tǒng)電商市場已漸成紅海的背景下，這些新市場擁有更壯大的爆發(fā)力。

與此同時，“一帶一路”倡議打造好處共同體、命運共同體和義務共同體，也將讓歐亞非大陸更加緊密。一個整合銜接起來的歐亞非大陸，面積，縱深，人口，資源，經濟總量，市場范圍，都對美洲大陸形成了壓倒性的優(yōu)勢。北美作為過去的一個主流市場，也將受到挑釁。

而在“一帶一路”下，中歐班列等陸地運輸系統(tǒng)開端越趨完美，在跨境電商的時效請求下，陸地運輸系統(tǒng)也開端突起，屆時無論是跨境電商貿易還是跨境電商服務將會發(fā)生更多機遇。

二、海關支撐

跨境電商的發(fā)展離不開海關的監(jiān)管和支撐。那么，在未來，海關對跨境電商是抱有什么樣的態(tài)度呢？

在首屆世界海關跨境電子商務大會上，中國海關總署署長、黨組成員于廣洲先生再次強調了中國海關看待跨境電商新形勢挑釁時保持“創(chuàng)新、包容、審慎、協(xié)同”的理念。

于廣洲先生指出，跨境電子商務是時期的產物，是寬大花費者和企業(yè)的選擇。中國海關保持用發(fā)展的眼力，在政策上支撐、管理上審慎、手腕上適應，盡力為新生事物發(fā)展發(fā)明空間。

在監(jiān)管服務商，中國海關需重視優(yōu)化服務。實施簡化申報、集中納稅、匯總統(tǒng)計等一系列監(jiān)管舉動，既推進了行業(yè)規(guī)范，保護了貿易公正，也有效解決了貿易碎片化、監(jiān)管疏散等問題。

面對新市場則重視試點先行。無論是優(yōu)化監(jiān)管辦法，還是調劑監(jiān)管政策，都充足斟酌行業(yè)發(fā)展實際和企業(yè)合理需求，保持“先試點、再推廣”，更大限度堅持政策的穩(wěn)固性和實用性。重視規(guī)范發(fā)展。實行信譽管理與風險管理，嚴格打擊侵權、假冒、走私等不法行動，掩護知識產權，周密防備風險，推進跨境電子商務規(guī)范健康發(fā)展。

在“一帶一路”和“海關支撐”的大勢下，中國跨境電商也隨著社會發(fā)展的新科技而發(fā)生了日新月異的新變更，這些新變更會帶來什么趨勢呢？

趨勢：

一、越來越多企業(yè)會依附跨境電商平臺走出去

越來越多企業(yè)會依附跨境電商平臺走出去。因為平臺已經給企業(yè)鋪好了最有效力的一條路。作為一個工廠、貿易商甚至擁有自己電商網站的企業(yè)，要跟上新科技發(fā)展，最便利還是依附平臺。因為花費者本身在國外，要怎么能力引流，這并不是在國內一個工廠或者一個貿易商能輕易做到的，最終還得依附平臺的投入。

除此之外，如果企業(yè)要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那么全球的零售尺度、關稅、物流，都是要解決的問題，這對于企業(yè)也是很艱苦的，所以還得依附平臺。

在平臺給賣家?guī)砹髁亢?，賣家要做的就是產品尺度化。電商平臺在新聞或者社交端進行推廣投入時，是完整由機器或者科技來完成的。那么機器如何知道商家賣的是什么東西？所以商家須要讓產品目錄尺度化。

二、跨境電商會推翻傳統(tǒng)供給鏈

傳統(tǒng)供給鏈幾百年來，從中國到西方，全部聊天中間有層層貿易商、分銷商和零售商，然后被層層剝削加價。

而跨境電商做的是從制作商直接到花費者的模式，這中間有偉大的利潤空間。因此跨境電商只是推翻了過去傳統(tǒng)貿易價之鏈。

這個行程會隨著跨境電商的SKU擴大而慢慢完成?，F(xiàn)在，跨境電商不只是賣輕的、廉價的產品了，也不只是賣給一兩個國度的花費者了。

三、跨境電商的生態(tài)鏈會越來越大

在過去跨境電商的價值鏈，就是簡略的物流、資金流和信息流?，F(xiàn)在網絡有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說外匯，它中間有很多的風險模式、保障、風險的管理，甚至你從這個資金流系統(tǒng)中做融資、抵押和擔保。

還有就是供給鏈，現(xiàn)在的供給鏈特色，是產品多樣化、定制化，依據你買家的需求你可以定制，可以自建品牌。一個大賣家，可能一天寄5萬單，團隊可能都是跨國團隊，有多遠的商營渠道，在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經變成一個生態(tài)鏈的概念，而生態(tài)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都已經變成一個產業(yè)。

所以說為什么跨境電商這么主要，是未來的龍頭產業(yè)。今天看到跨境電商的量，只是交易的量，后面的服務商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生態(tài)鏈的產值是非常非常大的，而且他開端推翻傳統(tǒng)的工業(yè)鏈。

四、資本力氣在轉變跨境電商的產業(yè)形態(tài)

以前的很多跨境電商其實是夫妻老婆店，現(xiàn)在是資原來介入。為什么中國的電商全世界發(fā)展的這么快？為什么國外的電商很多時候沒有方法跟中國電商競爭，其實中間有一大部分是因為咱們中國的資本市場是越來越有效力。資本的市場很愛好電商這個概念。資本的運作可以讓跨境電商有更多的資金來做更多的創(chuàng)新更擴大。

五、數字原生代突起

數字是電商最主要的資產，商家的客戶是誰，商家最久的客戶是誰，什么樣的客戶成長最快，都是須要數字告訴商家。

從小成長在數字媒體環(huán)境中的原生代現(xiàn)在變成了花費的主力軍，因為他們小時候他們對這個品牌的認知，跟我們對品牌的認知是完整不一樣的。

現(xiàn)在的年青人數字原生代對品牌的認知，根本上都是始于網絡。所以他們全部花費的習慣和傳統(tǒng)的花費者完整不一樣。數字原生代的利益是，你是可以剖析他們，可以跟蹤他們，而且你可認為他們定制。

六、跨境電商未來必定要做品牌

所有做供給端的企業(yè)最終的目的就是樹立品牌。因為接訂單的生意，到最后賺錢造品牌的是對方，他是零售商，你賺的就是菲薄的代工的利潤。

但是，樹立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蘊，要有長期買家的溝通。但靠電商、靠數字原生代，就能抓住品牌樹立的契機。

因為樹立品牌就是從這些媒體來?，F(xiàn)在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開端做起，第一個是人家來買的時候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供給。下一步就是他來的時候，他找你的品牌，這個時候你的品牌就戰(zhàn)略品類已經樹立了。再下面就是你變成大的品牌，你甚至在國外都有經銷商。所以品牌是有一步一步的一個脈絡。

七、傳統(tǒng)品牌零售商也在做電商

因為越來越多電商品牌樹立，傳統(tǒng)品牌壓力變得非常大，他們現(xiàn)在樹立品牌的那套做法新一代花費者不再買單了，因此很多傳統(tǒng)品牌商業(yè)開端做線上，做跨境電商。

八、跨境電商開端須要互聯(lián)網思維

很多傳統(tǒng)廠商以為，做了產品，直接擺在平臺上賣，就是跨境電商。但實際上，把傳統(tǒng)產品放在平臺上賣，不見得是跨境電商最后的門路。真正要做的是用互聯(lián)網思維取勝。

什么叫互聯(lián)網的思維來做推廣？電商跟傳統(tǒng)更大的差別就是，電商讓你完整知道你的花費者。各位你如果開一家傳統(tǒng)的店，你有很多客人進來，他們是誰，他們干什么，他們愛好什么，他們除了在你的店外面還做了些什么，你完整不知道。可是你可以透過電商平臺，你完整知道，他以前搜索過什么，他愛好什么，他跟你買什么，他退了什么貨，你都可以知道的。

因此，企業(yè)須要拿大數據，返回來設計自己的產品，升級開發(fā)花費者愛好和須要的產品。尤其現(xiàn)在大數據如此普及，賣家完整可以考這個來開發(fā)和推廣自己的產品。

九、主動化、范圍化

當業(yè)務范圍化后，跨境電商須要推營運主動化、業(yè)務范圍化。要主動化、范圍化，這個是電商最根本的DNA。要主動化，要善用IT，要善用你的數據。

有一個誤區(qū)總是說跨境電商賺的就是價差，價差的時期已經過去了，現(xiàn)在咱們中國電商最厲害的價差是在營運主動化。創(chuàng)新和在營運的效力上，資本給予商戶很大的支撐。成熟的跨境電商更大的營運的成本應當是營運IT的體系、物流的體系、管理的體系。所以這個所謂的創(chuàng)新讓跨境電商變成不能依附價差的企業(yè)，因為價差是匯率一改商品的價差優(yōu)勢可能就沒有了。

十、要做海外倉

現(xiàn)在國內的倉都是機器人、人工智能，從進貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，非常主動化。這個倉儲里面的人工智能體系等發(fā)展程度遠超國外程度，而這種體系是可以輸出的，把這些體系和技巧帶到國外，順便把這些體系賣給當地的電商是一個好選擇。

實際上，除了物流，包含IT體系等，這個電商都是走在前端的，這本身就是一個非常大的產業(yè)。

在跨境電商最熱點的幾個省份，懂跨境電商的人才奇貨可居啊。因為你如果理解怎么操作，像亞馬遜、eBay這些平臺的人才，大家都要挖你，大家都要來找你，因為你一個人才他可能發(fā)明的價值就非常非常大。跟得準趨勢，能力找到自己的發(fā)展之道。對于廣泛看好的跨境電商大潮，也同樣要看準未來的發(fā)展趨勢，不然分分鐘會被淘汰出局。

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