獨(dú)立站的一些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)技巧分享-ESG跨境

限時(shí)搶購(gòu)的作用

把稀缺性和緊急性聯(lián)合在一起，是一種促使客戶下單的壯大辦法。如果將大批的客戶集合在一個(gè)特定產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)品的稀缺性可以向客戶顯示，產(chǎn)品有多么的受歡迎。

無(wú)論是售出產(chǎn)品的百分比，還是剩余產(chǎn)品的數(shù)目，稀缺性都能激發(fā)花費(fèi)者購(gòu)置。然而，光有稀缺性是不夠的。你還可以制作一種緊急感，促使客戶更快的采用行為。

例如，倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器就是一種風(fēng)行的閃購(gòu)技能，它會(huì)讓顧客擔(dān)憂錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠。這通常會(huì)促使他們采用行為，然后激動(dòng)購(gòu)物。你還可以供給獨(dú)家商品，或者像迪士尼一樣為特別的周年事念日發(fā)行庫(kù)(Disney vault)中的電影，短期發(fā)行產(chǎn)品。

限時(shí)搶購(gòu)案例

Yoins網(wǎng)站在它的限時(shí)搶購(gòu)頁(yè)面上同時(shí)展現(xiàn)了稀缺性和緊急性。預(yù)告何時(shí)會(huì)停止的倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器為出售發(fā)明出一種緊急感。在每個(gè)產(chǎn)品下面，它列出該產(chǎn)品售出部分的百分比。由于庫(kù)存有限，已經(jīng)售出90%及以上的商品可能會(huì)促使顧客立刻購(gòu)置。

稀缺性和緊急性的聯(lián)合是促使客戶立刻購(gòu)置的原因。讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)置，你便可能抓住激動(dòng)購(gòu)置的機(jī)遇，因?yàn)檫@時(shí)的客戶可能不會(huì)做太多斟酌，從而有助于轉(zhuǎn)化。

限時(shí)搶購(gòu)技能

時(shí)光限制可以很好的制作緊急性。在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，時(shí)光一般不要超過(guò)一周。銷(xiāo)售時(shí)光越短，發(fā)生的緊急感就越強(qiáng)。不過(guò)，對(duì)于小眾品牌來(lái)說(shuō)可能并不實(shí)用，所以，如果你才剛剛起步，你可能須要把更多的時(shí)光花在推廣上。有些品牌每周進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，每周推出新產(chǎn)品。

有些則舉行為期2-3天的周末促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。還有一些品牌會(huì)在一天內(nèi)把商品全體賣(mài)光，顧客看到促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)將在不到24小時(shí)內(nèi)停止時(shí)，便會(huì)加快購(gòu)置速度。

用語(yǔ)言發(fā)明緊急感和稀缺性，語(yǔ)言對(duì)于策略的應(yīng)用起著十分主要的作用。 “只剩下2個(gè)”和“剩下的數(shù)目有限”有助于刺激激動(dòng)購(gòu)置，同時(shí)顯示商品的稀缺性。我通常愛(ài)好用準(zhǔn)確數(shù)字而不是隱約的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)字應(yīng)當(dāng)在5以下，這樣稀缺性能力真正施展作用。特別情形下下，還可以應(yīng)用“出售將在24小時(shí)內(nèi)停止”或“僅在今天售賣(mài)”這樣的詞。

倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器對(duì)網(wǎng)店非常實(shí)用，我自己的店里也用它。當(dāng)我們從商店中移除倒計(jì)時(shí)運(yùn)用程序時(shí)，我們發(fā)明轉(zhuǎn)換率立即就降低了，而且是急劇降低，所以我們又把它加回去。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器真的很好用。我們通常出售的是容易激動(dòng)購(gòu)置的商品，然后再制作一些緊急感，兩者的有機(jī)聯(lián)合對(duì)我們的利基市場(chǎng)非常實(shí)用。

在商店里添加一個(gè)“限時(shí)搶購(gòu)”鏈接可以增長(zhǎng)對(duì)特定產(chǎn)品的宣揚(yáng)。如果商店里的每一件商品都在“限時(shí)搶購(gòu)”區(qū)域，后果就不會(huì)那么好。每周選擇10種產(chǎn)品，放在搶購(gòu)區(qū)。

像QVC這樣的網(wǎng)站，一些品牌每天都會(huì)選擇一種叫做“今日特價(jià)”的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的折扣非常高，優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)只有24小時(shí)甚至更少。這不僅能讓人們每天都來(lái)查看新的特價(jià)產(chǎn)品，而且還增長(zhǎng)了緊急感，如果有人想購(gòu)置這個(gè)產(chǎn)品，他必需要在今天購(gòu)置。

它們甚至在產(chǎn)品頁(yè)面上添加了一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，顯示著該產(chǎn)品的出售何時(shí)停止。

在商店里增長(zhǎng)一個(gè)“缺貨”部分。當(dāng)你將以前賣(mài)完的產(chǎn)品添加到“有庫(kù)存”部分時(shí)，客戶可能更有可能購(gòu)置該產(chǎn)品。庫(kù)存的增長(zhǎng)意味著產(chǎn)品很受歡迎，以致于出售一空。所以顧客會(huì)認(rèn)為，如果他們想買(mǎi)它，必需快速購(gòu)置，否則它可能再次售罄。因?yàn)椴恢缼?kù)存是否會(huì)連續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)讓他們擔(dān)憂錯(cuò)失良機(jī)，這樣他們便會(huì)快速下單購(gòu)置。

“最后的機(jī)遇”部分也會(huì)讓顧客發(fā)生緊急感。通常，購(gòu)置批量庫(kù)存的零售商會(huì)應(yīng)用最后機(jī)遇來(lái)清算庫(kù)存。不過(guò)，一件代發(fā)掌柜可以應(yīng)用個(gè)部分來(lái)施展作用。是否有一些產(chǎn)品不夠風(fēng)行，沒(méi)法持續(xù)在網(wǎng)店里出售?您可以將它們放到這個(gè)部分，看看緊迫狀況是否可以將產(chǎn)品返回到您的商掌柜頁(yè)，或者是否須要從網(wǎng)站上刪除該產(chǎn)品。你也可以在季末添加“最后的機(jī)遇”，比如冬裝甩賣(mài)。

用運(yùn)用程序告知顧客有多少人在閱讀你的商店。通過(guò)廣告來(lái)增長(zhǎng)流量，這種辦法非常有效，只有增長(zhǎng)了流量才有可能增長(zhǎng)自己的成交量。

限時(shí)搶購(gòu)app

颶風(fēng)(Hurrify)是Shopify上更流行的倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器。您可以在任何產(chǎn)品頁(yè)面添加倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，來(lái)發(fā)明一種緊張感。通過(guò)讓客戶知道還剩下多少或者已經(jīng)賣(mài)掉了多少產(chǎn)品來(lái)增長(zhǎng)稀缺性。倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器有兩種作風(fēng)，你可以選擇更多的的樣式。

Urgency, Social Proof, and Timer是一個(gè)發(fā)明稀缺感的運(yùn)用程序。它向客戶顯示有多少客戶同時(shí)在查看一個(gè)產(chǎn)品，從而顯示您的商店有多受歡迎。當(dāng)顧客看到到他們正在看的產(chǎn)品很受歡迎時(shí)，這款運(yùn)用程序還可以刺激他們購(gòu)置。

Hextom(https://apps.shopify.com/event-promotion-bar)有一個(gè)倒計(jì)時(shí)條，它會(huì)涌現(xiàn)在網(wǎng)站頂部，通知客戶出售的產(chǎn)品還有多久停止。如果您在全店規(guī)模內(nèi)出售，這可以成為贊助營(yíng)造緊急感的有效工具。

Smar7(https://apps.shopify.com/smar7-scarcity-timer)運(yùn)用程序是一個(gè)倒計(jì)時(shí)運(yùn)用程序，它通知客戶出售何時(shí)停止。當(dāng)顧客看到計(jì)時(shí)器在動(dòng)時(shí)，就會(huì)發(fā)生購(gòu)置激動(dòng)。

Website on Demand(https://apps.shopify.com/pressure-cooker)是一種制作“稀缺性”的工具，它能讓客戶體驗(yàn)到一種畏懼錯(cuò)過(guò)的感到。這有助于他們采用行為，客戶將能夠看到有多少人目前正在查看該產(chǎn)品，以及有多少單位的現(xiàn)有庫(kù)存。如果您正在向特定頁(yè)面引入大批流量，那么當(dāng)客戶看到有多少人在查看同一產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)有助于制作緊急感。

總結(jié)：

獨(dú)立站不像是平臺(tái)，要報(bào)名各種運(yùn)動(dòng)能力加入，獨(dú)立站我見(jiàn)過(guò)全世界前十位，根本上大部分賣(mài)家都是各種促銷(xiāo)和折扣，各種優(yōu)惠折扣讓買(mǎi)家心動(dòng)!趕快行為起來(lái)吧!讓你的獨(dú)立站也活潑起來(lái)!

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