如何玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站營(yíng)銷推廣-ESG跨境

2019年很多平臺(tái)賣家事跡廣泛下滑，平臺(tái)流量成本卻越來越高，同時(shí)站外推廣引流到平臺(tái)的方法，轉(zhuǎn)化后果平平，沒有用戶沉淀，操作不當(dāng)還有關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)，這是很多平臺(tái)賣家目前所處的為難局勢(shì)。于是不少賣家開端想到了獨(dú)立站。

但是不是所有賣家都合適做獨(dú)立站？怎么樣做站外引流后果好？看下去，你就知道了。

一、你是否合適做獨(dú)立站？

首先，獨(dú)立站要避免從零開端去開拓一個(gè)新的天地，如果你的官網(wǎng)本身沉淀了很多未能得到轉(zhuǎn)化的流量，以及你的品牌、產(chǎn)品有了必定的著名度和粉絲，這將是一個(gè)不錯(cuò)的基本。但如果在品牌還是一片空白時(shí)，就開端做獨(dú)立站，那其實(shí)是一個(gè)糟蹋錢的事情。

其次，定位很主要，因?yàn)橹蟮乃薪ㄕ尽I(yíng)銷推廣工作都會(huì)跟著這個(gè)節(jié)奏來走。而獨(dú)立站分為以下幾類。

? 全品類獨(dú)立站，相似亞馬遜、DX、環(huán)球易購(gòu)等，起碼要上千萬的資金。

? 垂直品類獨(dú)立站，母嬰類、3C類、釣魚魚具類、情趣用品類等等，同樣須要上千萬的資金。

? 品牌類獨(dú)產(chǎn)站，SKU數(shù)目不少，專注品牌輸出，這類是現(xiàn)在目前最須要的，對(duì)于大部分賣家來說也是能較快實(shí)行的。因此，在美國(guó)有必定銷量的中小賣家，做品牌類獨(dú)立站可以說是順應(yīng)潮流。

二、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)有哪些基本工作？

其實(shí)獨(dú)立站每個(gè)模塊都是要有一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作的，首先建站是第一步，以下是最重要的基本模塊。

關(guān)于站內(nèi)體驗(yàn)，包含支付方法、SKU的留存Review、社交媒體分享、積分兌換、會(huì)員嘉獎(jiǎng)等實(shí)現(xiàn)方法。以Review為例，積聚必定數(shù)據(jù)后可用于運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷。比如定期推送五星產(chǎn)品的匯集，或者推舉年度更受歡迎的Top100的產(chǎn)品，在三八婦女節(jié)可以推出“最受媽媽愛好的十類產(chǎn)品”等等。還有些客戶留言也會(huì)是很好的流傳點(diǎn)。

之前DX在母親節(jié)做過一個(gè)運(yùn)動(dòng)——“你最想要的一個(gè)產(chǎn)品”， 有個(gè)媽媽留言說，只想要一個(gè)玩具熊，因?yàn)榕畠阂恢焙芟胍?，但家里比擬艱苦。然后我們回了一封很感性的信，通過EDM發(fā)送給25-35歲的女性，告知她們，我們幫這位母親實(shí)現(xiàn)了欲望，這其實(shí)就是一個(gè)情緒營(yíng)銷了。

關(guān)于日常保護(hù)，其實(shí)EDM發(fā)送是最小成本、轉(zhuǎn)化率更高的一種推廣方法。所以獨(dú)立站最顯著的優(yōu)勢(shì)在于是一個(gè)閉環(huán)，可以留存自己的客戶，這是平臺(tái)無法到達(dá)的。這里須要注意時(shí)差和打開率。

三、站外引流怎么最有效？

運(yùn)營(yíng)推廣會(huì)存在很多不可抗力的因素，而站外引流中很大的一個(gè)誤區(qū)是，很多公司愛好讓運(yùn)營(yíng)人員做一部分免費(fèi)獲取流量的工作。這可以說是天方夜譚，因?yàn)槊赓M(fèi)獲取流量只能在7年前的Facebook上能力實(shí)現(xiàn)，如今引流成本至少翻了十倍，除非遇上爆發(fā)式事件并有幸搭到熱門。現(xiàn)在最迅速、最有效、最能看到數(shù)據(jù)變更的一個(gè)方法就是付費(fèi)營(yíng)銷。

以下是重要的站外引流方法，其實(shí)獲客成本也都很高，而且是一個(gè)連續(xù)的內(nèi)容宣布。

還有幾點(diǎn)須要注意的：

? 不同類型渠道的推廣內(nèi)容展示須要有所差別的。比如官網(wǎng)展現(xiàn)比擬嚴(yán)正和數(shù)據(jù)化的，Blog、BBS、Facebook、Youtube、VK、Yandex、Instagram等網(wǎng)站會(huì)傾向于有趣型、互動(dòng)型和創(chuàng)意型的內(nèi)容。

? 視頻營(yíng)銷不建議選擇傳統(tǒng)的視頻公司。如果不是公司宣揚(yáng)，而是做產(chǎn)品宣揚(yáng)，這類概念性視頻建議選擇電商界能較為快捷批量產(chǎn)出的視頻公司，成本更低，因?yàn)楫a(chǎn)品更新迭代非?？臁?/p>

?并不是所有產(chǎn)品都合適折扣券營(yíng)銷。對(duì)于給老客戶發(fā)放折扣券要刺激二次花費(fèi)，癥結(jié)看產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高不高。比如快消類產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率就比擬高，像紙巾。而有些產(chǎn)品可能長(zhǎng)時(shí)光內(nèi)都不須要反復(fù)購(gòu)置的，則不太實(shí)用。

?關(guān)于新聞PR稿。這是一個(gè)很好的流傳窗口?？梢栽谟泻艽笃放浦Φ臅r(shí)候選擇這個(gè)方法，比如新品宣布、與某球星合作等時(shí)候，不建議日常應(yīng)用，成本不低之余，很難清楚看到流量轉(zhuǎn)化。因?yàn)镻R稿后期不供給數(shù)據(jù)剖析。

?分銷聯(lián)盟，affiliate (傭金模式) 。一般大賣家有海量SKU在這上面可能會(huì)更玩得開，尤其是垂直類獨(dú)立站會(huì)比擬適合。

? 獨(dú)立站在稅收限制比擬嚴(yán)和小語種的國(guó)度更好做。在英語系國(guó)度反而是最難做的。比如巴西每人每年只能買35美金，超過這個(gè)金額后，你的出售額就會(huì)大幅度下跌。但如果你在巴西有好的渠道，可以大幅度進(jìn)入，這是一個(gè)偉大的市場(chǎng)，它的ROI（投入產(chǎn)出比）是比擬高的。

?關(guān)于折扣類、比價(jià)網(wǎng)。ROI有高達(dá)10以上的，可以找不同國(guó)度的折扣網(wǎng)宣布內(nèi)容，比如：

http://www.myshopping.com.au （比擬大，轉(zhuǎn)化比擬高）http://kelkoo.eshttp://www.shopbot.com.auhttp://shopping.comhttp://getprice.com.auhttp://www.nextag.com.au/http://www.nextag.es

au.shopping.com

shopping.com

getprice.com.au

shopbot.com.au

根本很多引流方法都是可以在后臺(tái)查看后果的，或者可以借助百度工具來查看數(shù)據(jù)。

最后，獨(dú)立站用體系是必需的，這是有效的管理方法。DX是有自己開發(fā)的體系，成本非常高，IT團(tuán)隊(duì)至少有60-70人，如果原來是亞馬遜、eBay的中小賣家，又在做獨(dú)立站，可以把獨(dú)立站的訂單導(dǎo)入到跨境ERP中，從而做到站內(nèi)外訂單匯總，便利統(tǒng)一采購(gòu)，避免缺貨。

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