獨立站賣家必須知道的選品重要性-ESG跨境

對小而美的獨立站賣家來說，起步階段最主要的就是先做好選品，這是一個門檻，不同的選品策略對應的供給鏈和物流計劃也大相徑庭，牽一發(fā)而動全身。如果初選不適合，被市場淘汰的風險將大大增長。

初期獨立的站點有垂直精品站和爆款鋪貨模式。自主式站點與傳統(tǒng)的電商平臺更大的不同在于，它不須要自然的流量，而是須要自主的營銷推廣。

一般情形下，傳統(tǒng)的單站式的打法都是鋪貨型的，這種模式存在著太過激進，越來越缺少自身成長空間的弊病。花費者登錄賣家網(wǎng)站，會發(fā)明商品太雜，下降了對網(wǎng)站的信賴。二是從進階到垂直爆款打法，除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外，垂直精品站，無論商品本身還是平臺本身，實際上都在環(huán)繞品牌進行塑造。后三類開端風行品牌一種代發(fā)，講求品德感，要有自己獨有的logo等，但實質上仍是爆款而非品牌站。第四種就是DTC品牌出海。

無論是哪一種類型，要發(fā)明一個爆款，離不開一些根本原則。首先要解決用戶具體的痛點，進步生涯方便度，并且容易流傳；其次要賺錢，成本低廉，在外觀設計或功效等方面都有必定的特點，可以成為爆款。其三，沃爾瑪?shù)缺就辽坛瑳]有這類產(chǎn)品，選擇有奇特性，只能在線購置。

與亞馬遜這樣的綜合性電商平臺不同，自主選擇必需做到精準。找出100~1000種最合適目的國國情的產(chǎn)品。一是斟酌自身供給鏈的成本，二是要依據(jù)不同國度的文化，找準目的客戶，贊助你做花費者調查，激動你所在國度的目的客戶，另外，也可以通過網(wǎng)紅產(chǎn)品，打動目的客戶。

三是賣家在選品的同時要斟酌后續(xù)的營銷推廣綜合成本構造。價錢應當和市場堅持一致，如果你的價錢比市場價高，那么在宣布產(chǎn)品時必定要突出自己的特點，無論是更好的服務還是更快的物流配送。

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