2021年做亞馬遜晚嗎？還有利可圖嗎？-ESG跨境

其實(shí)從去年開始，的熱度就在逐漸增加。到2021年開年為止，直接點(diǎn)燃，跨境電商直接被很多媒體稱為新的風(fēng)口。也乘勢涌入了許多新賣家。研究公司FinBold指出，截止上周日，亞馬遜在2021年吸引了29.5萬名新賣家。平均每小時(shí)155名新賣家入駐，預(yù)計(jì)到2021年將吸引140萬人。

但是，似乎對新賣家并不友好。一方面，它提高了商家入駐的審核標(biāo)準(zhǔn)，并通過郵件和視頻驗(yàn)證進(jìn)行了商家驗(yàn)證。另一方面，新政策頻繁頒布，可謂是在挑戰(zhàn)賣家的承受能力。

據(jù)說亞馬遜的官方招商接近飽和。因此，一些重點(diǎn)站點(diǎn)(北美站、歐洲站)的官方招商開始收緊，注冊變得困難。

2021真的不適合做亞馬遜了嗎？并不是！

01市場體量大

亞馬遜目前有17個(gè)海外站，業(yè)務(wù)遍布世界20個(gè)國家，擁有世界3億活躍用戶。作為全球最大的電子商務(wù)平臺，2020年亞馬遜銷售額達(dá)到3860.64億美元，比去年增加了38%。2021年，亞馬遜的增長勢頭依然不減。

02平臺流量很大

全球訪問TOP10的網(wǎng)站，亞馬遜是唯一上榜的電子商務(wù)平臺，每月吸引約52億訪問者，排名第五。谷歌仍然是世界上訪問量最大的網(wǎng)站，訪問量達(dá)到1050億次。但是，66%的產(chǎn)品搜索起源于亞馬遜，如果產(chǎn)品在亞馬遜平臺上被推薦，使用谷歌搜索引擎檢索該產(chǎn)品的可能性很高，因此亞馬遜平臺的流量是非常大的。

03平臺的高轉(zhuǎn)化

有了高流量，沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？亞馬遜賣家從不擔(dān)心這樣的問題，進(jìn)入亞馬遜平臺的用戶基本上都有很強(qiáng)的購買意愿，高曝光往往直接對應(yīng)高銷量。此外，的平均轉(zhuǎn)化率為9.55%，與其他網(wǎng)站相比，的平均值僅為1.33%。這也從側(cè)面證實(shí)了亞馬遜平臺的高轉(zhuǎn)化。

04優(yōu)質(zhì)客戶多，消費(fèi)水平高

在亞馬遜上，非會員購物者每年花費(fèi)約625美元，會員每年花費(fèi)約1500美元，亞馬遜擁有達(dá)到1億的prime會員用戶，會員用戶占三分之一。在的推動下，2019年7月有26.5億人訪問亞馬遜，與或網(wǎng)絡(luò)星期一相比，優(yōu)質(zhì)客戶在Primeday為亞馬遜帶來了更多的銷售。

05利潤很高

國內(nèi)的低制造成本、國外高消費(fèi)水平、匯率差的作用共同創(chuàng)造了產(chǎn)品的高利潤。國內(nèi)10美元的商品，在發(fā)達(dá)國家的標(biāo)價(jià)可以提高到10歐元以上，其中的差額大部分都被拿到手。

當(dāng)然，正如我們前面所說的，隨著越來越多的賣家的加入，亞馬遜的入駐門檻越來越高，對水平的要求和人工費(fèi)也越來越高。新老賣家將來需要投入更多的精力和財(cái)力，保證自己的產(chǎn)品穩(wěn)定在銷售上。

在現(xiàn)在的市場狀況下，開拓優(yōu)秀的產(chǎn)品，由專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)操作，在眾多亞馬遜賣家中脫穎而出，才有機(jī)會長期分配亞馬遜平臺的更大蛋糕。

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