FB廣告受眾定位技巧大放送-ESG跨境

Facebook的定位工具和資源非常有效，每天有超過20億人應用Facebook、Instagram、Messenger或WhatsApp。這使得Facebook可以收集用戶的大批信息，廣告客戶可以應用這些信息與目的受眾樹立接洽。Facebook以三種方法定義受眾：

· 核心受眾：依附Facebook數據來定位廣告

· 自定義受眾：應用來自客戶管理體系、網站或移動運用程序的數據來定位你已認識的人。

· Lookalike Audiences：通過將Facebook數據與你的自定義受眾群體數據相聯(lián)合，贊助廣告客戶找到新的受眾群體。

在你啟動下一個Facebook廣告系列之前，建議你懂得可以選擇哪些目的定位選項，以確保你能找到適合的人選。找到你的Facebook目的市場很容易，特殊是如果你知道有哪些可用的選項。

核心受眾

（1）地位定位

通過地理地位定位，廣告客戶可以依據受眾的郵政編碼、城市、地域或國度/地域投放廣告。你最多可以定位25個國度/地域、250個城市或50,000個郵政編碼。

選項1：某個地位

給定時光段內的某個地位，目的定位在某個地位的任何人。

選項2：當地人

目的是那些把某個地位列為自己家的Facebook用戶。

選項3：新居民

籠罩最近更改或更新特定地位的用戶。

選項4：拜訪某個地位的訪客

尋找旅行者以及在非本位置置登記或被標志過的用戶。

選項5：在半徑規(guī)模內

輸入一個地址，目的人群在1到50英里半徑內的用戶。

（2）區(qū)域定位

具有更廣野心的賣家可能愿望依據特定地理區(qū)域定位Facebook廣告。

選項1：自由貿易區(qū)

依據你的業(yè)務和區(qū)域可用性，將目的定位在符合條件的貿易區(qū)內的人員可能是有意義的。Facebook上的選項包含NAFTA（北美自由貿易協(xié)議）、歐洲經濟區(qū)和APEC（亞太經濟合作組織）等。

選項2：新興市場

對于Facebook的新興市場包含：埃及、肯尼亞、尼日利亞、南非、中國、印度尼西亞、印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、波蘭、俄羅斯、土耳其、阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、阿拉伯結合酋長國和沙特阿拉伯。

選項3：歐元區(qū)

對于Facebook來說歐元區(qū)代表以下國度：奧地利、比利時、塞浦路斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞和西班牙。

（3）人口統(tǒng)計定位

人口統(tǒng)計定位許可營銷人員依據他們在Facebook上公開分享的詳細信息，將廣告投放到用戶身上。

選項1：年紀

目的人群在一個年紀規(guī)模內。FB制止某些針對18歲以下人士的內容。

選項2：語言

目的人群是針對應用特定語言的人。如果目的語言不是你選擇的地位的重要語言時，建議僅履行此操作。

選項3：性別

針對辨認為女性、男性或所有性別的用戶投放廣告。

選項4：教導

向大學畢業(yè)生、高中生等人群展現廣告。

選項5：政治觀點

Facebook應用興致和行動數據來贊助廣告客戶依據他們的政治觀點來鎖定目的。

選項6：關系狀況

目的人群列出他們的戀愛狀況，如單身、戀愛、訂婚或已婚?；蛘撸绻阋麚P單獨短途旅行，你可能會選擇消除其他不符合請求的人看到你的短途旅行廣告。

選項7：家庭狀態(tài)

目的人群是父母、特定范圍的家庭，甚至是有特定年紀子女的家庭。

選項8：生涯事件

目的人群是那些最近搬家、開端新工作、最近結婚或有其他主要里程碑的人。

選項9：職業(yè)

尋找那些具有特定職業(yè)、在特定行業(yè)工作的人。

（4）興致定位

懂得用戶在你的品牌分享中有哪些喜好和興致，可以贊助你依據他們的愛好來定位他們。Facebook也將此稱為“詳細定位”。

選項1：興致

Facebook依據花費者和生涯方法類別（如文化、時尚、健身或體育）來定位興致。當你添加興致或行動時，Facebook可能會推舉更多想法。

選項2：運動

依據用戶在Facebook上進行的運動進行定位。

選項3：他們參與過的頁面

依據人們參與和愛好的網頁、與目的廣告互動的網頁投放廣告。

選項4：他們愛好的帖子

依據他們過去愛好的內容向他們展現廣告。

選項5：他們發(fā)表的帖子和評論

依據用戶在平臺上分享宣布的帖子和評論，找到你的Facebook目的受眾。

（5）行動定位

選項1：移動裝備

依據用戶應用的移動裝備包括或消除用戶。你還可以針對定位最近移動網絡或裝備產生更改的用戶。

選項2：桌面閱讀器和操作體系

你可以包括或消除閱讀器和操作體系。

選項3：點擊廣告的用戶

依據過去提醒點擊次數的廣告鎖定目的用戶。

選項4：網絡速度

如果你籌劃投放視頻廣告，提醒賣家須要定位到支撐視頻內容的網絡速度為目的用戶。否則，斟酌將幻燈片廣告作為輕量級的替代廣告。

選項5：Wi-Fi用戶

定位應用過Wi-Fi的用戶。

自定義受眾群體

應用你自己的數據創(chuàng)立自定義受眾群體，以便在Facebook上找到你的客戶。

選項1：客戶名單自定義受眾

店鋪購置用戶數據、網站注冊用戶數據等。

選項2：網站拜訪者自定義受眾

吸引過去拜訪過你網站的用戶注意力，你可以通過向用戶展現他們在網站上參與的內容來獲得具體信息。但你須要安裝Facebook Pixel能力實現此功效。

選項3：互動自定義受眾

在 Facebook 旗下運用和服務中宣布的內容中互動過的用戶。

Lookalike audiences

相似受眾依附你的客戶數據來贊助你找到與當前客戶有很多共同點的新受眾。相似的受眾群體選項與自定義受眾群體雷同，接洽人列表和網站拜訪者，都是針對基于這些信息的新用戶。

Facebook Lookalike Audiences可以用來吸引與你當前客戶類似的人。它們增長了生成高質量潛在客戶的可能性，并為廣告支出供給更多價值。Lookalike Audiences是依據起源受眾群體形成的。你可以應用以下數據創(chuàng)立源受眾（也稱為種子受眾）：

· 客戶信息

新聞訂閱列表或客戶文件列表。你可以上傳.txt或.csv文件，也可以復制并粘貼你的信息。

· 網站訪客

要依據網站拜訪者創(chuàng)立自定義受眾群體，你須要安裝Facebook像素。應用像素，你可以創(chuàng)立拜訪過你網站、查看產品頁面、完成購置等的受眾。

· 參與

參與受眾包含在Facebook或Instagram上與你內容互動的人。參與運動包含：視頻、重要情勢、畫布和珍藏、Facebook頁面、Instagram業(yè)務簡介和運動。

同一廣告系列可以同時應用多個相似的受眾群體。你還可以將Lookalike Audiences與其他廣告定位參數配對，例如年紀性別，興致和行動。

如何應用

Facebook Audience Insights改良定位

Facebook Audience Insights為你供給大批有關目的受眾特點的數據，這些數據可贊助你對廣告進行精準定位。更好的定位意味著你只須要為那些最有可能成為客戶的人付費。

Facebook Audience Insights還可以贊助你調劑帖子，以確保你供給準確的內容，并在恰當的時光與你已有的粉絲樹立更佳接洽。

你可以在Facebook Ads Manager中找到Facebook Audience Insights 。如果你尚未在Facebook上設置業(yè)務，則須要在深刻懂得這些步驟之前創(chuàng)立業(yè)務頁面。

1.選擇你想深刻懂得的受眾

打開“受眾群體洞察” 儀表板。如果你有多個廣告帳戶，請從右上角的下拉菜單中選擇你想要懂得的那個廣告帳戶。選擇想要懂得有關全部Facebook受眾，還是只想懂得已經銜接到你網頁的用戶。

如果你為Facebook廣告系列創(chuàng)立了任何自定義受眾群體，你還會看到有關這些用戶的選項。

本文重要介紹應用Facebook Audience Insights更好地定位你的廣告，因此應用第一個選項—Facebook上的所有人，并查看你可以獲得的洞察力來集中你的Facebook廣告策略。

以下是如何選擇要剖析的受眾群體：

Facebook上的每個人：如果你想通過Facebook廣告籠罩到新潛在粉絲和客戶的信息，請選擇此選項。

與你的網頁相干聯(lián)的人：如果你想懂得更多有關現有受眾群體的信息，請選擇此選項，以便你可以更好地為其定制內容。

自定義受眾群體：如果你想懂得有關自定義受眾群體的更多信息，請選擇此選項。例如你現有客戶或電子郵件訂閱者，這樣你就可以應用Facebook更好地與他們樹立接洽的辦法。

2.樹立你的目的受眾人口統(tǒng)計數據

現在是時候開端應用Facebook Audience Insights中供給的信息來為你的廣告構建目的市場?！笆鼙娙后w洞察”信息中心包括兩個部分，在左側列中，你可以選擇要定位的受眾群體特點。頁面右側顯示與你的受眾相干的圖表，包含它與所有應用Facebook用戶的整體受眾進行比擬。

每當你進行選擇以優(yōu)化受眾群體時，屏幕右側的圖表和百分比會主動更新，因此你可以隨時查看你的選擇如何影響可用的受眾群體。

定位越詳細，受眾群體就越小。但更詳細的定位也往往會發(fā)生更具響應性的列表，從而進步Facebook廣告的投資回報率。盡可能獲得詳細的信息，但必定要將你的新用戶與你現有的Facebook運動進行比較，以懂得轉化率的比擬情形以及哪種運動能夠供給更佳投資回報率。

3.懂得受眾愛好的內容

現在你已經選擇了人口統(tǒng)計數據，并懂得了有關目的受眾構成的一些主要信息，點擊“頁面愛好”選項卡。在這里，你可以懂得更多關于你所選的受眾群體用戶在Facebook上的愛好。

（1）頁面愛好

在這里你可以看到哪些現有的Facebook頁面已經與你的受眾群體中的人樹立了接洽。你會注意到這些頁面按相干性和親和力進行排名。有什么不同？以下是Facebook對這兩個詞的定義：

· 親和力：與Facebook上的每個人相比，你的受眾對特定頁面的愛好水平。

· 相干性：依據親和力、頁面大小以及受眾中已經愛好該頁面的人數，最有可能與你的受眾群體相干的頁面。

你應當點擊所有這些頁面，對這些企業(yè)正在做的事情進行一些競爭性研討，并懂得如何復制它們的勝利。

但更主要的是，你應當在文檔或電子表格中列出這些頁面，因為你將要回到受眾創(chuàng)立列中以獲取一些有價值的數據。在“興致”下拉菜單中，你可以直接在選擇框中輸入。在此處，從“頁面愛好”選項卡中輸入頁面的名稱。并非所有人都會感興致，但對于那些感興致的人，你可以拜訪有關其受眾的人口統(tǒng)計信息。

由于你通過盡可能縮小廣告定位來獲得更佳投資回報率，因此應用你發(fā)明的有關競爭對手的粉絲信息來進一步縮小你自己的定位規(guī)模。點擊打開頂部導航欄，以打開現有的受眾，并依據你從競爭對手的研討學習中懂得到的內容進行更改。

輸入其他詳細信息后，單擊頂部導航中的“ 更多 ”。然后選擇“ 另存為”以創(chuàng)立受眾的修正版本，同時保存原始版本。依據你的原始選擇測試你新改良的受眾群體，看看哪個能夠供給更佳投資回報率。

4.地位、語言和裝備詳細信息

（1）地位和語言

點擊“ 地位”選項卡。在“地位”選項卡中，你可以看到大多數潛在粉絲的地位以及他們所說的語言。舉個例子，假設你出售蝙蝠俠的人物玩偶。在右欄中，消除所有地位選擇并輸入蝙蝠俠人物作為興致。你會看到更大的市場是美國（52％），但你可能會驚訝地看到第二大市場是突尼斯（13％）。

如果你能把產品運送到突尼斯，或者你能供給可以吸引突尼斯用戶的數字產品，那么這是一個尚未開發(fā)的市場。

你還可以查看哪些語言在你的受眾群體中最常見。雖然英語是蝙蝠俠動作片中最常用的語言（80％），但13％的潛在市場是法語。創(chuàng)立法國廣告可能是值得的，你可以選擇僅向講法語的Facebook用戶展現廣告。

（2）裝備

單擊“ 地位”選項卡旁邊的“ 運動（ Activity）”選項卡，然后向下滾動到“ 裝備用戶”。在這里，你可以查看所選受眾群體應用哪些裝備拜訪Facebook，這對于廣告設計是有贊助的信息。

例如，在我們的蝙蝠俠人物玩偶粉絲中，Android裝備非常受歡迎：82％的受眾應用Android作為拜訪Facebook的重要方法。

5.應用廣告定位你的受眾群體

只要你在Audience Insights中構建的受眾群體超過1,000人，你就可以將其用作廣告的目的受眾群體。單擊頂部導航欄中的“ 打開 ”，選擇要定位的受眾。然后，點擊綠色的“ 創(chuàng)立廣告”按鈕，將廣告定位到此特定群組。

廣告管理器會主動選取你的Audience Insights預先選擇的選項填充定位字段。確保跟蹤你投放的每個定位廣告系列的后果，并依據你常用的Facebook投資回報率進行測試。

當你投放越來越多的定位廣告時，你可能會看到總轉化次數降低。這是因為你向較小的受眾群體展現了廣告。即使你的轉化次數減少，你的投資回報率也可能會攀升。

建議通過測試和跟蹤，你可以找到更大化投資回報率的更佳點，同時帶來滿足社交媒體目的所需的轉化次數。

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