獨(dú)立站VS第三方平臺,哪個是更好的選擇？-ESG跨境

在和賣家交換的進(jìn)程中，一直被問到一個問題：第三方賣家是否會因?yàn)闆]有對客戶的掌握權(quán)而被平臺掃地出門？跨境電商賣家是否有必要樹立自己的獨(dú)立站以堅持生意的長期與穩(wěn)固？對于這樣的問題，一般都會善意的建議可以暫時不斟酌獨(dú)立站，先盡力從平臺上賺到錢。

為什么呢？

首先我們來區(qū)分一下獨(dú)立站和第三方平臺的差別。

獨(dú)立站是一個賣家自己搭建的網(wǎng)站平臺，用以展現(xiàn)或者出售自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站沒有其他賣家，所有產(chǎn)品均有自己宣布，同時，因?yàn)榫W(wǎng)站小著名度低，賣家須要自己做好流量導(dǎo)入工作，另一方面，因?yàn)槿狈φJ(rèn)知度，客戶往往會質(zhì)疑獨(dú)立站的可信度和安全性。當(dāng)前在跨境出口范疇，代表性的獨(dú)立站有蘭亭集勢，DX，大龍網(wǎng)等。

第三方平臺是指我們通常熟習(xí)的電商出售平臺，由于發(fā)展時光長，著名度高，流量大，平臺本身往往著重于平臺自身的建設(shè)和交易安全保護(hù)，出售重要由第三方賣家和顧客之間進(jìn)行，平臺保護(hù)交易安全確保交易公正保證各方好處并從中收取傭金。當(dāng)前跨境出口范疇比擬有代表性的平臺有eBay,速賣通，Wish，亞馬遜等，其中亞馬遜有部分自營產(chǎn)品。

那么為什么有那么多賣家糾結(jié)于獨(dú)立站和第三方平臺的選擇呢？原因就在于第三方平臺一般平臺規(guī)矩比擬嚴(yán)，很多賣家在運(yùn)營中可能由于各種原因遭受到賬號受限的情形，加劇了賣家對第三方平臺的恐怖感，同時，部分平臺屏蔽了顧客的接洽方法，賣家不能直接和客戶接洽，感到到一直在為平臺打工的感到，由此就萌生了自己積聚客戶轉(zhuǎn)化到自己獨(dú)立站上發(fā)展成長期顧客的想法。

但想法很美妙，現(xiàn)實(shí)很殘暴。擁有客戶資源并不意味著客戶會連續(xù)購置你的產(chǎn)品，跨境電商客戶往往是終端花費(fèi)的客戶，那么這些客戶對某些產(chǎn)品的需求可能只是一次性的，基于此，即便你有宏大的用戶數(shù)據(jù)庫，也未必能夠激發(fā)這些用戶的二次購置；除此之外，即便客戶有二次購置的需求，但對于獨(dú)立站來說，最難以解決的就是信賴度的問題，顧客的購置往往不是單一維度的東西，安全可靠的交易保障也是他們斟酌的重點(diǎn)，而這些要素在獨(dú)立站上都體現(xiàn)不出來，從而就克制了顧客購置的信念。除此之外，獨(dú)立站沒有流量，要想運(yùn)營得好，就須要投入大批的精神和金錢進(jìn)行引流，而引流成本往往會高于第三方平臺所收取的傭金，所以，從這個層面上來說，獨(dú)立站運(yùn)營并沒有什么奇特的優(yōu)勢。

關(guān)于作為平臺的第三方賣家的潛在風(fēng)險，我認(rèn)為提問的賣家是多慮的。作為平臺的第三方賣家，操作不當(dāng)或者違反平臺規(guī)矩，當(dāng)然會遭遇賬號首先的風(fēng)險，但平臺規(guī)矩是對于大部分賣家來說的，只要你能夠認(rèn)真遵照平臺規(guī)矩，大概率事件是賬號不會有太大風(fēng)險的，即便某個賬號操作失誤而造成賬號被限，一般賣家還可以預(yù)備多個賬號來應(yīng)對，而即便某個平臺的風(fēng)險過大斷絕了經(jīng)營的可能性，賣家還可以選擇其他平臺進(jìn)行經(jīng)營，對于賣家來說，多平臺多賬號運(yùn)營，足可以化解所謂的賬號受限可能導(dǎo)致的風(fēng)險。

第三方平臺和獨(dú)立站更大的差別還在于，平臺上本身有足夠多的流量，可認(rèn)為賣家供給迅速出單迅速成長的機(jī)遇，很大水平上，流量就意味著生意，獨(dú)立站缺乏流量，自然也就缺乏生意。

關(guān)于獨(dú)立站和第三方平臺，可以用雷軍的“風(fēng)口論”做一個總結(jié)。雷軍先生說，站在風(fēng)口豬都可以飛起來，而不是說，自己制作臺風(fēng)然后讓自己飛起來，原因很簡略，相對于自造臺風(fēng)而言，站在風(fēng)口顯然是要容易些，你是須要選擇站的地位即可。對于選擇第三方平臺然后成為平臺上的賣家，自然是選擇風(fēng)口的問題，而對于自建獨(dú)立站進(jìn)行運(yùn)營的模式，無疑于自己造臺風(fēng)，孰難孰易，稍微思考即可得出結(jié)論。

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