一位做獨(dú)立站半年的賣家：后悔沒更早布局-ESG跨境

“不破不立！參加自建站，除了保有內(nèi)銷外，還能大力發(fā)展跨境電商線上零售業(yè)務(wù)。并且，獨(dú)立站的議價(jià)空間大，利潤(rùn)程度高，遺憾的是我們沒有更早布局，否則品牌的提升空間將遠(yuǎn)超現(xiàn)有的量級(jí)?！?/p>

說這句話的，是一位布局獨(dú)立站半年的賣家。

1、獨(dú)立站為什么能夠大獲勝利？

當(dāng)下，中國(guó)品牌的出海正閱歷著升級(jí)換代，對(duì)品牌出海的渠道和營(yíng)銷需求也在升級(jí)，不僅僅關(guān)注視標(biāo)市場(chǎng)，也更加重視品牌溢價(jià)和訂單轉(zhuǎn)化等多重尺度。

有意思的是，不知從什么時(shí)候開端，跨境電商線上零售的“第一把交椅”慢慢移交給了獨(dú)立站，成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型、渠道升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)?？墒牵?dú)立站為什么能夠大獲勝利呢？

對(duì)此，谷歌大中華區(qū)重點(diǎn)新客戶策略參謀葉一陽(yáng)表現(xiàn)，“找到目的人群，懂得并與他們發(fā)生有效互動(dòng)，繼而影響他們的購(gòu)置決策。這是品牌營(yíng)銷達(dá)成購(gòu)置的有效門路，而實(shí)現(xiàn)這一切的前提是，賣家能夠真正擁有一個(gè)符合海外用戶應(yīng)用習(xí)慣的電商獨(dú)立站。”

差別于其他跨境零售的輸出方法，實(shí)質(zhì)上是DTC的獨(dú)立站，事實(shí)上能夠使賣家不借助平臺(tái)或第三方直接坐擁第一手?jǐn)?shù)據(jù)信息，找準(zhǔn)目的客戶群體；肯定好品牌產(chǎn)品的輸出對(duì)象后，應(yīng)用對(duì)客戶群體的數(shù)據(jù)洞察和剖析，贊助定義和優(yōu)化品牌理念；應(yīng)用不斷突起的社交媒體，無(wú)論是網(wǎng)紅或是社交看法領(lǐng)袖，與目的客戶群體樹立強(qiáng)接洽。

2、什么產(chǎn)品合適獨(dú)立站？

眾所周知，好的產(chǎn)品無(wú)疑能夠?yàn)樾氯胭u家布局獨(dú)立站開一個(gè)好頭，如果選品慷慨向不偏差，輔以品牌營(yíng)銷，往往能夠到達(dá)事半功倍的后果。

那么，什么樣的產(chǎn)品合適獨(dú)立站呢？“簡(jiǎn)略而言，民眾化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈或容易使買家審美疲勞，不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力且花費(fèi)者對(duì)品牌溢價(jià)的感知也較低。”雨課講師曾榮彬坦言。

合適獨(dú)立站的產(chǎn)品，重要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

高需求性：可切實(shí)解決買家購(gòu)置商品的應(yīng)用需求；滿足買家個(gè)人的興致喜好，例如獨(dú)角獸玩具；或如指尖猴子那般，符合時(shí)下花費(fèi)趨勢(shì)和熱門；

低可得性：線下商店不容易買到；同行較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；新生產(chǎn)品；

奇特性：有趣，好玩；可支撐買家的私人定制化。

3、從0開啟，如何輕松搭建獨(dú)立站？

對(duì)于毫無(wú)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，該如何完成從0到1的突破？切忌盲目跟風(fēng)，Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry向與會(huì)賣家道明了運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的全套攻略。

“對(duì)于初級(jí)賣家而言，他們經(jīng)常遇到的獨(dú)立站運(yùn)作‘陷阱’有：自己組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)站上耗時(shí)太久；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼；推廣不測(cè)試，選擇較為單一、隨民眾；支付和物流選擇狹隘；沒有手機(jī)端……”

Jerry以為，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式和玩法是多種多樣的，例如站外引流模式下，賣家應(yīng)著重于將流量導(dǎo)入平臺(tái)，晉升產(chǎn)品的銷量和權(quán)重；獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式下，賣家需關(guān)注獨(dú)立站商城（小額批發(fā)、零售、分銷）站內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，繼而形成品牌粘性和品牌復(fù)購(gòu)。除此之前，不同的獨(dú)立站類型賣家也有不同的玩法，主打品牌的獨(dú)立站應(yīng)著重引流工具和營(yíng)銷渠道的完美；垂直類獨(dú)立站需進(jìn)步訂單轉(zhuǎn)化率；批發(fā)類獨(dú)立站可下降流量成本、薄利多銷。

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