【干貨】跨境電商必須知道的這些節(jié)日和促銷一覽-ESG跨境

為什么要學(xué)習(xí)懂得外國(guó)的這些節(jié)日呢？其中一個(gè)很大的原因就是節(jié)假日的增多增進(jìn)了花費(fèi)者的購(gòu)物行動(dòng)。除了萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日外，還有更多的處所性節(jié)日以及電商購(gòu)物節(jié)等，而作為賣家想要很好的應(yīng)用這些節(jié)日增長(zhǎng)銷量就須要有針對(duì)性的進(jìn)行節(jié)日促銷。

這里只對(duì)10月份開(kāi)端的一些主要節(jié)日進(jìn)行介紹，以下請(qǐng)看：

1、萬(wàn)圣節(jié)

萬(wàn)圣節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，是在每年的11月1日。萬(wàn)圣節(jié)英文叫做“All Saints Day”，是天主教和東正教的節(jié)日，不過(guò)在中文譯中卻通常把萬(wàn)圣節(jié)前夕“Halloween”翻譯成萬(wàn)圣節(jié)。萬(wàn)圣節(jié)是贊揚(yáng)秋天的節(jié)日，通常在節(jié)日當(dāng)天會(huì)在教堂中舉行一些運(yùn)動(dòng)，不過(guò)為了萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)臨，在萬(wàn)圣節(jié)前夕小孩會(huì)裝扮成各種鬼怪的形象，提著南瓜燈挨家挨戶敲門，請(qǐng)求房屋主人贈(zèng)予糖果，否則就會(huì)搗鬼。

正因?yàn)槿f(wàn)圣節(jié)前夕的狂歡，關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)的鬼怪打扮、南瓜燈、糖果等商品都將會(huì)成為熱賣品。

2、圣誕節(jié)/黑色星期五

對(duì)于國(guó)內(nèi)人來(lái)說(shuō)西方傳統(tǒng)節(jié)日最熟習(xí)的應(yīng)當(dāng)是圣誕節(jié)了，在每年的12月25日，為了紀(jì)念耶穌的生日來(lái)由來(lái)。本來(lái)圣誕節(jié)只在基督教地域風(fēng)行，并且沒(méi)有像現(xiàn)在這么多的環(huán)節(jié)。隨著一些影視劇的流傳，在圣誕節(jié)時(shí)的癥結(jié)詞就有了：圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕卡、圣誕老人、禮物等等。同時(shí)隨著流傳并且與當(dāng)?shù)亓?xí)俗的聯(lián)合，例如：中國(guó)就風(fēng)行圣誕前夕送蘋(píng)果，意喻“平安夜”等。

無(wú)論是否是屬于正統(tǒng)的節(jié)日環(huán)節(jié)，圣誕購(gòu)物無(wú)疑是全世界賣家一次創(chuàng)收的機(jī)遇，而在節(jié)日期間，圣誕打扮、圣誕樹(shù)、彩燈、禮物禮品、禮品包裝、賀卡等凡是和圣誕相干的產(chǎn)品一定會(huì)成為熱賣品。

3、網(wǎng)購(gòu)星期一/感恩節(jié)

網(wǎng)購(gòu)星期一又叫網(wǎng)絡(luò)星期一，是每年感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期一，這個(gè)相似于國(guó)內(nèi)淘寶的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)一樣，是由amazon、eBay等電商企業(yè)推出的大型電商促銷運(yùn)動(dòng)，相比于黑色星期五更多的是線下實(shí)體店的購(gòu)物運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)購(gòu)星期一則專門針對(duì)電商購(gòu)物。

在網(wǎng)絡(luò)星期一運(yùn)動(dòng)期間，所有的電商平臺(tái)都會(huì)推出一系列的促銷運(yùn)動(dòng)，作為賣家須要聯(lián)合平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)細(xì)則與產(chǎn)品的屬性進(jìn)行提前安排。

4、圣·尼古拉斯節(jié)

每年的12月6日是圣尼古拉斯節(jié)，對(duì)于很多國(guó)度來(lái)說(shuō)這個(gè)節(jié)日比擬生疏，但是對(duì)于歐洲各國(guó)而言又是另外一番風(fēng)景了，圣尼古拉斯節(jié)實(shí)際上就是歐洲的圣誕節(jié)，圣誕節(jié)在歐洲有很多個(gè)版本，但是被大多數(shù)人認(rèn)可的是就是圣尼古拉斯的故事。傳說(shuō)在每一年的這一天，尼古拉斯都會(huì)給孩子們帶來(lái)糖果和小禮物，而他的隨從克拉普斯則會(huì)處分那些在這一年中做了壞事的孩子。

圣尼古拉斯節(jié)在歐洲的風(fēng)行也導(dǎo)致了在節(jié)日期間糖果、禮品等產(chǎn)品會(huì)熱賣，當(dāng)然依據(jù)歐洲各國(guó)的風(fēng)氣習(xí)慣不同，熱賣的產(chǎn)品也有所差別，因此賣家須要依據(jù)自己的市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的促銷運(yùn)動(dòng)。

5、圣露西亞節(jié)

這是瑞典的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的12月13日舉辦，瑞典人非?？粗剡@個(gè)節(jié)日，在節(jié)日當(dāng)天的凌晨開(kāi)端瑞典人就會(huì)開(kāi)端慶賀，瑞典全國(guó)的學(xué)校和教堂都可以看見(jiàn)身穿白色長(zhǎng)袍、手持蠟燭的兒童們蜂擁著同樣身穿白色長(zhǎng)袍、頭戴金色蠟燭花冠的金發(fā)美女一同歌頌《圣露西亞之歌》。

瑞典在12月剛到就會(huì)開(kāi)端供給節(jié)日用品，因此作為電商賣家同樣須要提前進(jìn)行相干的運(yùn)動(dòng)促銷，其中銷量更好的是露西亞裝和蠟燭花冠。

三、節(jié)假日旺季選品思路攻略

節(jié)假日的特殊之處在于，每個(gè)節(jié)日都有自己的特點(diǎn)，甚至依據(jù)不同地域同一個(gè)節(jié)日也不同，因此，賣家在預(yù)備節(jié)假日商品的選擇時(shí)，須要斟酌的事情與平時(shí)會(huì)有所不同，以下是小編整頓的一套不錯(cuò)的節(jié)假日選品思路：

1、理清思路，選定慷慨向

賣家首先須要斟酌的是選定一個(gè)慷慨向，這里所說(shuō)的慷慨向是指那些在節(jié)假日期間必定會(huì)熱賣，會(huì)爆品的商品，通常這一步比擬容易肯定。這些爆品通常會(huì)跟節(jié)假日的特點(diǎn)一致，是花費(fèi)者在節(jié)假日期間最有可能購(gòu)置的東西。以圣誕節(jié)為例，服裝類、裝潢品類、圣誕禮品類都是必定會(huì)熱賣的。

2、如何選擇具體品類

1）看熱搜，同樣以圣誕節(jié)為例，賣家可以在店鋪所在第三方平臺(tái)上查看相干產(chǎn)品的熱搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框會(huì)推舉用戶都在搜索什么。

2）看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展現(xiàn)在Google上用戶對(duì)于產(chǎn)品的搜索熱度。例如：通過(guò)Google AdWords搜索Christmas會(huì)推舉很多用戶搜索詞，從而可以斷定哪些產(chǎn)品是用戶的需求。

3）通過(guò)社交媒體懂得用戶需求

Facebook、Twitter、ins等社交媒體的用戶群體偉大的數(shù)目，簡(jiǎn)略的通過(guò)一些話題、熱搜榜等都可以很容易的發(fā)明用戶的需求。甚至有統(tǒng)計(jì)表明，很多社交媒體用戶甚至愿意直接通過(guò)社交媒體進(jìn)行商品購(gòu)置。

比擬常見(jiàn)的需求鎖定辦法有：查看熱搜榜、討論組、話題、關(guān)注網(wǎng)紅等。

3、從其他維度鎖定產(chǎn)品

除了從用戶需求角度去鎖定賣家出售的產(chǎn)品外，還有很多須要斟酌的條件來(lái)最終肯定產(chǎn)品，以期到達(dá)利潤(rùn)更大化。

首先賣家必需斟酌的一個(gè)因素是物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，這里有多個(gè)維度可以斟酌，從產(chǎn)品維度來(lái)看，體積小、質(zhì)量小的產(chǎn)品，在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上都有優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)步賣家的利潤(rùn)率；而從目的市場(chǎng)物流時(shí)效等方面能斷定賣家的競(jìng)爭(zhēng)力；

其次是選擇的產(chǎn)品有沒(méi)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，賣家消費(fèi)大力量選擇的商品在平臺(tái)上架后才發(fā)明侵權(quán)，不僅會(huì)影響到節(jié)假日的所有運(yùn)營(yíng)，甚至可能面臨平臺(tái)封號(hào)等等問(wèn)題。通常侵權(quán)重要產(chǎn)生在：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)。

最后還要斟酌產(chǎn)品客單價(jià)，在節(jié)假日期間花費(fèi)者更多的是激動(dòng)型購(gòu)置，一個(gè)合理的價(jià)錢更容易讓花費(fèi)者發(fā)生購(gòu)置愿望；同時(shí)，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加劇烈，如果客單價(jià)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也很難從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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