Google廣告關(guān)鍵字和文案——影響廣告排名的重要因素-ESG跨境

當(dāng)我們?cè)趹?yīng)用Google廣告時(shí)，難免會(huì)遇到如何選擇癥結(jié)字的迷惑。選擇匹配度越高的癥結(jié)字，可以贊助我們的廣告在競(jìng)價(jià)時(shí)獲得一個(gè)更好的排名。

決議廣告排名的五個(gè)因素

● 出價(jià)

● 廣告和著陸頁(yè)質(zhì)量

● 廣告評(píng)級(jí)更低請(qǐng)求

● 用戶搜索情境（地域/裝備/時(shí)光等）

● 廣告附加信息及其他廣告格局的預(yù)計(jì)影響

從上面可以看出，出價(jià)僅僅是其中一個(gè)影響因素。所以，即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)更高，只要我們的癥結(jié)字更加優(yōu)良，我們?nèi)钥赡茉谂琶锌朔?duì)方。

懂得完癥結(jié)字的主要性后，我們就一起來(lái)看下癥結(jié)字的根本介紹吧。

癥結(jié)字展現(xiàn)地位

重要會(huì)涌現(xiàn)在以下3個(gè)處所，分離是：

● Google 搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站

● Google 展現(xiàn)廣告網(wǎng)絡(luò)

● Google Play（僅限于移動(dòng)運(yùn)用）

癥結(jié)字的選擇

在懂得癥結(jié)字的主要性和展現(xiàn)地位后，我們應(yīng)當(dāng)如何選擇癥結(jié)字呢？

比如，我們想要通過(guò)Google廣告來(lái)進(jìn)步鮮花的出售量。我們可以從以下幾個(gè)方向入手：

1、癥結(jié)字類(lèi)別

我們可以按詳細(xì)水平區(qū)分癥結(jié)字：

● 普遍癥結(jié)字：一般名詞，如鮮花

● 軀干癥結(jié)字：一般名詞+類(lèi)別，如玫瑰花/月季等

● 長(zhǎng)尾癥結(jié)字：產(chǎn)品+價(jià)錢(qián)+色彩+型號(hào)......，如100元以下的白色玫瑰花

以上三個(gè)類(lèi)別的癥結(jié)字搜索量從上往降低低，精準(zhǔn)度從上往下上升，CPC從上往降低低。

因此，為了讓廣告投放合理。我們更好在廣告中都有涉及這三類(lèi)癥結(jié)字，如果全都是普遍癥結(jié)字，雖然搜索量很大，但是流量不必定是精準(zhǔn)的。如果全都是長(zhǎng)尾癥結(jié)字，雖然可以找到精準(zhǔn)低價(jià)的客戶，但量級(jí)太小，不利于整體的出售。因此，我們更好在這三類(lèi)癥結(jié)字中找到一種平衡。

2、五種癥結(jié)字比對(duì)類(lèi)型

借助符號(hào)，讓癥結(jié)字更精準(zhǔn)：

● 普遍比對(duì)：同義詞/近似變體/錯(cuò)別字也包括在內(nèi)，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】時(shí)，我們的廣告也會(huì)涌現(xiàn)。

● +普遍比對(duì)潤(rùn)飾符：輸入【+藍(lán)色 鮮花】則必需涌現(xiàn)【藍(lán)色】。

● “詞組比對(duì)”：輸入【“鮮花”】，則必需包括鮮花。比如【購(gòu)置鮮花】【藍(lán)色的鮮花】【鮮花銷(xiāo)售】，但當(dāng)搜索【新穎的花朵】時(shí)就不會(huì)涌現(xiàn)，因?yàn)轷r花中間涌現(xiàn)了其他字。

● [完整比對(duì)]：與字面意思一樣，須要完整雷同，只有搜索【鮮花】時(shí)，才會(huì)涌現(xiàn)。

● -消除比對(duì)：輸入【-免費(fèi) 鮮花】，則會(huì)消除某個(gè)癥結(jié)字【免費(fèi)】，比如在這里就會(huì)消除【免費(fèi)】，當(dāng)我們搜索【免費(fèi)鮮花】時(shí)，我們的廣告就不會(huì)涌現(xiàn)。

前四種比對(duì)類(lèi)型精準(zhǔn)度自上往下遞增，搜索量級(jí)自上往下遞減。

3、癥結(jié)字發(fā)散思維

我們可以從產(chǎn)品和服務(wù)的角度動(dòng)身，嘗試發(fā)散思維。以“鮮花”為例子，以下是一些可以參考的方向：

● 名稱(chēng)：鮮花/花朵

● 性質(zhì)：新穎的/多品種的

● 特色：花期短/運(yùn)輸難

● 作用：裝潢/凈化空氣

● 互補(bǔ)品：花瓶/養(yǎng)料

● 替代品：假花

.......

癥結(jié)字計(jì)劃師

如果我們僅僅通過(guò)上述幾點(diǎn)去斷定癥結(jié)字，那么難免會(huì)遺漏一些主要的癥結(jié)字。這時(shí)候，我們就須要借助Google的工具——癥結(jié)字計(jì)劃師。它可以供給給我們癥結(jié)字提醒和流量?jī)r(jià)錢(qián)預(yù)估，非常適用。

進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上角的【工具】，選擇【癥結(jié)字計(jì)劃師】。

癥結(jié)字計(jì)劃師重要有兩個(gè)功效：

1、尋找新的癥結(jié)字

點(diǎn)擊【尋找新的癥結(jié)字】，輸入“鮮花”。在這里我們可以獲得最根本的三個(gè)指標(biāo)：

● 平均每月搜尋量

● 競(jìng)爭(zhēng)水平

● 首頁(yè)出價(jià)（更低/更高）

越主要的癥結(jié)字可能競(jìng)爭(zhēng)也越劇烈，須要我們通過(guò)不斷的測(cè)試，能力尋找到一些后果好又低價(jià)的癥結(jié)字。

2、獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊【獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)】，輸入“鮮花”。

我們可以獲得預(yù)計(jì)的點(diǎn)擊次數(shù)，消費(fèi)，單價(jià)等信息，有必定的參考價(jià)值，但實(shí)際的投放數(shù)據(jù)還涉及多方面因素，須要更多的測(cè)試。

3、消除癥結(jié)字

輸入【否認(rèn)癥結(jié)字】，比如選擇“免費(fèi)”，體系就會(huì)消除“免費(fèi)鮮花”的搜索。這樣可以幫我們剔除一些只想獲得免費(fèi)鮮花的人群。

另外，消除癥結(jié)字也涉及到了多種匹配類(lèi)型，可以依據(jù)實(shí)際情形應(yīng)用。

廣告預(yù)覽及診斷

廣告預(yù)覽及診斷可以懂得可能導(dǎo)致廣告或廣告附加信息不展現(xiàn)的原因，還可以預(yù)覽針對(duì)特定字詞的 Google 搜索成果頁(yè)，進(jìn)而查看癥結(jié)字會(huì)觸發(fā)哪些廣告和附加信息展現(xiàn)。

進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上角的【工具】，選擇【廣告預(yù)覽及診斷】。

選取癥結(jié)字技能

除了上述一些根本的選取癥結(jié)字辦法，以下還有幾個(gè)應(yīng)用技能：

● 建議每個(gè)廣告組應(yīng)用 5 -20 個(gè)癥結(jié)字（也可以在此規(guī)模之外）

● 相似的癥結(jié)字放在同一個(gè)廣告組中

● 在寬泛癥結(jié)詞和長(zhǎng)尾癥結(jié)詞中找平衡

● 站在客戶的角度思考

廣告文案

Google的廣告文案一般都限制了字符，可以展開(kāi)施展的空間比擬小，所以要盡量做到直接明了，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，將癥結(jié)字融入到文案里，從而晉升廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)我們也要避免常見(jiàn)的文案毛?。?/strong>

● 語(yǔ)法和拼寫(xiě)毛病

● 標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不準(zhǔn)確

● 應(yīng)用一些表情符號(hào)

● 大寫(xiě)字母應(yīng)用不當(dāng)或過(guò)多

● 空格應(yīng)用不當(dāng)或過(guò)多

● 廣告文案中包括電話號(hào)碼

● 文案反復(fù)過(guò)多

......

廣告文案毛病可能會(huì)導(dǎo)致我們的文案投放不出去，或者無(wú)法獲得一個(gè)好的排名。

當(dāng)廣告文案和癥結(jié)字吻合度越高時(shí)，我們的廣告排名和點(diǎn)擊率也可能越高。