海外賣家“黑科技”，轉(zhuǎn)化率是如何飆升上去的？-ESG跨境

深諳電商運營的賣家必定懂得轉(zhuǎn)化率的主要性。而從基本來看。賣家們夢寐以求的轉(zhuǎn)化率來自準(zhǔn)確的營銷手腕和購物引誘，說服花費者購置更多的產(chǎn)品，從而晉升出售額并加深品牌忠實度。

就賣家而言，很難在五花八門的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化策略里找到十全十美的計劃。但必定有一些技能在實際操作上有更強的可行性和改良后果。

下文就為賣家們總結(jié)海外品牌都愛應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率晉升技能。

1、確保營銷策略更加貼合目的受眾

商品傾銷只有在明白的目的對象前提下才有效。以Harry’s的剃須產(chǎn)品為例。如果廣告定位為向年青群體展現(xiàn)，那么顯然女性花費者不可能是長期出售的更佳對象。但將目的群體定位在30-50歲男性群體中就會更為精確。

Facebook廣告也供給了基于人口數(shù)據(jù)、用戶興致、用戶行動的目的受眾剖析。

此外賣家還要確保當(dāng)前的視覺營銷內(nèi)容和主題產(chǎn)品緊密相干。賣家還可以應(yīng)用歷史客戶數(shù)據(jù)和剖析來創(chuàng)立針對不同目的人群的產(chǎn)品推廣運動。

盡管80%的營銷都用于品牌獲客，但專業(yè)人士指出留客率對賣家的收入增加有至關(guān)主要的影響，通過品牌老客戶盈利是更具效益的盈利門路之一。

2、讓新產(chǎn)品更容易被發(fā)明

業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)質(zhì)在線購物體驗的核心之一是滿足客戶輕松發(fā)明新產(chǎn)品的需求。因此賣家應(yīng)當(dāng)不斷更新特點系列產(chǎn)品、網(wǎng)站橫幅和趨勢產(chǎn)品。這些內(nèi)容會隨著產(chǎn)品更新和市場潮流不斷變更，此外賣家還可以聯(lián)合客戶閱讀內(nèi)容和購置記載進行更新。

如果你愿望從現(xiàn)有客戶那獲得更多的注意力，這一點尤其主要。因為他們已經(jīng)懂得你的品牌，但如果他們不知道你的新產(chǎn)品存在，他們就無法購置。因此要確保你的網(wǎng)站留有足夠空間，來放置可能會吸引客戶的新趨勢產(chǎn)品。

活動品牌Alp-n-Rock通過精密的Facebook動態(tài)廣告策略增長了訂單，從而增進了交叉出售和向上出售機遇。

例如，如果客戶購置了一條瑜伽褲，其就會通過Facebook動態(tài)廣告針對同一位買家供給免費瑜伽上衣。或者如果客戶在四個月前購置了旗下Spring gear系列，那么當(dāng)Alp-n-Rock推出新的秋季系列時，就會通過廣告引誘客戶重新購置。

3、充足應(yīng)用網(wǎng)站的搜索功效

許多客戶都知道尋找什么商品，但仍須要網(wǎng)站的贊助能力找到完善契合的商品，所以網(wǎng)站的搜索功效可以贊助賣家充足應(yīng)用這一需求并增進出售。客戶的歷史閱讀數(shù)據(jù)和購置記載都可以成為優(yōu)化客戶搜索成果或進行個性化推舉的數(shù)據(jù)基本。

此外，可以對搜索工具進行編程以支撐視覺搜索后果的出現(xiàn)，而不僅限于純文本式的搜索成果。當(dāng)客戶鍵入搜索詞時，可視化成果頁面會在無形之中驅(qū)動客戶的購置興致。

以服裝零售網(wǎng)站Jeans為例，當(dāng)客戶輸入靴子（boots）時，網(wǎng)站會將其引誘到他們購置過的最新尺碼靴子頁面。而在輸入牛仔褲時，頁面則會顯示與客戶當(dāng)前購物車中的上衣相匹配的牛仔褲選項。

無疑，贊助客戶輕松迅速發(fā)明符合購置需求和個人作風(fēng)品味的產(chǎn)品可以在很大水平上推進出售。

4、獲取準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)

客戶數(shù)據(jù)是電商出售的前提。無論是打造定向營銷策略還是從選品上晉升產(chǎn)品出售潛力，都離不開精確的客戶數(shù)據(jù)。賣家可以應(yīng)用谷歌剖析來發(fā)明更好的轉(zhuǎn)化渠道和營銷趨勢，并應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)和購置記載剖析來打造細化的、個性化的營銷戰(zhàn)略。

如果賣家所在的出售平臺（如亞馬遜）有內(nèi)置的數(shù)據(jù)工具，請確保更大水平上應(yīng)用這些工具。

5、打造簡約的購物體驗

無論何時賣家都不要忘卻為客戶打造網(wǎng)上購物的樂趣。要做到這一點，首先須要為客戶網(wǎng)羅符合其需求、預(yù)算和偏好的產(chǎn)品；其次要確保客戶可以輕松地找到這些產(chǎn)品。如果賣家能夠?qū)崿F(xiàn)這兩點請求，那么在出售轉(zhuǎn)化和客戶滿意度方面就有了堅實的基本，也能夠逐漸進步客單價和出售額。

6、搜索引擎優(yōu)化

大多數(shù)電商流量都是從搜索引擎開端的，其中67%的網(wǎng)絡(luò)流量涌進了搜索成果頁面的前五個成果。可以確定地說，如果賣家的產(chǎn)品和分類頁面沒有涌現(xiàn)在重要癥結(jié)字的搜索成果首頁上，那么就會錯過大批的流量和客戶，轉(zhuǎn)化率的表示也不太幻想。

如果賣家面臨上述這種情形，那么站點就須要進行SEO審核并實行相干優(yōu)化策略，以此更好地排列目的癥結(jié)詞，進步點擊率，獲取搜索成果頁面的更高名詞和更多的客源、流量。

總而言之，轉(zhuǎn)化率策略離不開客戶購物體驗的打造，而客戶體驗則重要基于產(chǎn)品和購物流程。抓住這些重要環(huán)節(jié)，賣家就能夠很好地改良自己的出售表示。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。