Shopee平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境全解析：市場潛力，入駐門檻，熱賣品類-ESG跨境

Shopee，作為瞄準東南亞市場的兩大主流電商平臺，是任何一個做跨境的賣家都應當看重的。2018年雙11，雙12，Shopee成交額表示也是可圈可點的。由此可見，shopee已然成為賣家打開不斷成長的東南亞市場的主要支點。

一、Shopee市場潛力剖析

Shopee成立于2015年11月，重要市場是東南亞與臺灣，籠罩新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。同時，shopee在中國深圳、上海和香港地域設立了辦公室。Shopee2018年GMV到達103億美金，同比增加149.9%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅。目前。員工遍布東南亞與中國達8000+人，是該地域發(fā)展迅猛的電商平臺。

在2018年雙12大促中，shopee成交1200萬單，用戶拜訪量4800萬，跨境總單量超出雙11，較前一年同期訂單攀升10倍。其中，約540萬來自于印度尼西亞市場，從AppAnnie的數(shù)據(jù)來看，蘋果商城Shopee在新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南幾大站點的下載量排名都排在第一。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)也在增速發(fā)展。2018年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占GDP的2.8%，預計2025年將占8%。而shopee所主打的東南亞電商市場頗具潛力。東南亞擁有3.5億以移動端為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并且印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國被列為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶粘度最強Top10榜單。其中，印度尼西亞、越南和泰國市場范圍為前三，是最值得關注和投入的3大市場。印尼作為東南亞更大的電商市場，2025年的市場范圍將到達530億美元。從電商移動化和網(wǎng)購市場發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國，移動端的占比已經(jīng)超過了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應了其發(fā)展趨勢，從目的客戶來看，shopee的客戶重要為年青群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。

以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國度，30歲以下人口占63%。同時，00后重度依附移動裝備來獲取咨詢、進行購物、盼望高效解決計劃，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動端上消費近4小時。除此之外，當下較風行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活潑度與黏性更高的社交網(wǎng)絡，2.5億東南亞用戶應用Facebook來獲取生涯的第一手消息。

二、Shopee入駐門檻介紹以下是通過招商經(jīng)理入駐shopee的賣家需預備以下材質(zhì)：1.營業(yè)執(zhí)照（公司不能涌現(xiàn)經(jīng)營異常，企業(yè)注銷/吊銷）2.法人身份證正反面(須彩色原件，不接復印件，不能過期)3.目前主營的跨境平臺的店鋪鏈接（Wish平臺可供給產(chǎn)品鏈接）4.店鋪后臺最近三個月訂單截圖（是可以反應訂單總量的截圖)5.國內(nèi)退貨地址（請供給中文地址）6.法人的手機號和郵箱（請務必供給真實準確的法人信息，否則影響貴司店鋪開通以及后期其他站點的開通）注意!!以上材質(zhì)缺一不可!

三、平臺傭金另外，傭金方面，前三個月是shopee的孵化期，有客戶經(jīng)理幫賣家報運動，開分站點。孵化期免傭金，過了三個月之后，平臺將收5%的傭金，不同層次的賣家傭金不一樣，更低是3%，另外平臺收2%的銀行交易手續(xù)費。

四、Shopee平臺熱賣品類總結來看，各大站點的熱賣品類總結如下：馬來西亞，女裝，3C,母嬰，家居，美妝；臺灣，女裝，3C，家居，時尚，男裝；菲律賓，3C，母嬰，家居，女裝，美妝；印尼，母嬰，3C，美妝，女裝，時尚；越南，女裝，家居，3C，母嬰，時尚；新加坡，女裝，3C，家居，母嬰，美妝；泰國，3C，女裝，母嬰，家居，箱包。另外，東南亞各個國度目的客戶的購物作風總結，有須要的賣家可免費向吉易課程參謀老師咨詢，要相干資料。Shopee因為針對的是年青群體，其客單價一般都比擬低。但這也是相對而言，shopee所面向的臺灣，新加坡市場的客單價就比擬高。如果是拼單或者湊單客戶，shopee也會給予買家必定的運費補助，刺激其下單。所以，shopee平臺的商品雖然客單價較低，但其利潤依然可觀。

五、Shopee物流Shopee建有蝦皮倉庫，有SLS深圳倉和SLS義烏倉兩大倉庫。倉庫具體地址及接洽方法，有須要的賣家也可免費向吉易課程參謀老師咨詢。Shopee的發(fā)貨時效為賣家必需在DTS（工作日）+2天，也就是說，一般賣家必需在4至6天內(nèi)將商品發(fā)到倉庫。

六、Shopee的收款及回款Shopee支撐Lianlianpay收款。Shopee打款周期為2周一次，分離為月初和月中，打款金額為打款日期前2周內(nèi)已完成的訂單。一個月?lián)芸?次，其中，SG,TH,TW,PH第一次撥款時光是每月2-7號，第二次是16-23號。ID,MY第一次撥款時光是10-15號，第二次是25-30號。新加坡站點用新幣結算，其他站點應用美元結算，但買家支付的時候依然是應用當?shù)刎泿拧?/p>

七、Shopee運營模式特色Shopee更多偏向于綜合店鋪的考察，重要考核產(chǎn)品，好評數(shù)，退款率，粉絲量等指標。店鋪運營的越好，被推舉的機遇就越多，轉(zhuǎn)化率越高，其流量也就越高。因此，運營shopee店鋪的賣家要做好以下工作。第一、連續(xù)上新，做好流量扶持，讓類目排名相對靠前。建議賣家每天最少20個產(chǎn)品，月均上新不低于500個，上新產(chǎn)品前七天打折低于正常價錢20%。第二、低價引流，店鋪10%產(chǎn)品做低價，甚至賠本，為的是拉高店鋪的評分數(shù)目和權重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產(chǎn)品。因為，蝦皮平臺用戶很愛好湊單，平臺有給客戶相應的運費補助，賣家設置的優(yōu)惠券也會刺激客戶拼單。第三、店鋪數(shù)據(jù)是決議轉(zhuǎn)化率很主要的因數(shù)?；貜吐?，好評數(shù)目，發(fā)貨速度，粉絲數(shù)目的表示很大水平影響了店鋪是否為優(yōu)選店鋪，商城。第四、選品是重中之重。因為，連續(xù)穩(wěn)固的供給鏈是店鋪健康成長的癥結。Shopee平臺的機會和優(yōu)勢給了跨境賣家足夠的發(fā)揮空間，或許，賣家朋友們在選擇創(chuàng)業(yè)平臺時，不必拘泥于競爭劇烈的主流電商平臺，大可聯(lián)合自己的資源和實際，以shopee為創(chuàng)業(yè)支點，去發(fā)明爆單佳績。

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