電商選品之四種貨源渠道分析-ESG跨境

我們將來(lái)懂得如何獲得我們想要出售的產(chǎn)品，本篇文章將帶來(lái)四種辦法，我們將詳細(xì)的為大家講述每種辦法的優(yōu)缺陷以及合適應(yīng)用該種辦法的賣(mài)家類(lèi)型。

這四種辦法分離是：

1、自制/DIY

2、加工制作

3、批發(fā)

4、代銷(xiāo)

辦法都很常見(jiàn)，賣(mài)家們確定都懂得過(guò)其中的一種或多種，但主要的是我們要怎樣依據(jù)自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)和細(xì)分范疇來(lái)選擇一種是個(gè)自己的辦法呢？下面我們來(lái)一一剖析這四種辦法。

1、自制/DIY

這是很多的手藝人和手工喜好者常用的辦法，不論是珠寶類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)還是天然護(hù)膚類(lèi)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠更大水平的把控它的質(zhì)量和品牌，不過(guò)隨之而來(lái)的成本也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，包含采購(gòu)原材質(zhì)、庫(kù)存管理等費(fèi)用，還比擬耗時(shí)，并且由于質(zhì)量的把控以及手工制造，這類(lèi)產(chǎn)品很難量產(chǎn)進(jìn)行范圍化，最主要的一點(diǎn)是，并非所有的產(chǎn)品都可以手工制造，這將受到你的技巧以及可用資源的限制。

合適人群：手工達(dá)人，有自己奇特的想法并且有條件自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而且有可用資源的賣(mài)家，也合適想要完整把控產(chǎn)品德量和品牌，初期投入相對(duì)低的賣(mài)家。

長(zhǎng)處：

○ 啟動(dòng)成原形對(duì)較低——自制產(chǎn)品不用像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣大量量生產(chǎn)或購(gòu)置產(chǎn)品，這樣會(huì)使生產(chǎn)成本較低，而生產(chǎn)成本是電商生意起步的重要成本。

○ 品牌掌握——自制產(chǎn)品也就意味著你可以創(chuàng)建任何你想要的品牌，不受限制。

○ 價(jià)錢(qián)掌握——能夠自主的掌握產(chǎn)品定位和價(jià)錢(qián)，

○ 質(zhì)量掌握——可以嚴(yán)厲把關(guān)產(chǎn)品德量，確保產(chǎn)品符合你和花費(fèi)者的預(yù)期。

○ 靈巧性——自制產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)更大水平的靈巧性，你可以自由調(diào)節(jié)產(chǎn)品德量、細(xì)節(jié)甚至全部運(yùn)作流程。

缺陷：

○ 耗時(shí)——自制產(chǎn)品本身就是一個(gè)很耗時(shí)的進(jìn)程，依據(jù)你的確實(shí)產(chǎn)品決議了耗時(shí)的長(zhǎng)短，這回讓你沒(méi)有太多的時(shí)光來(lái)樹(shù)立和經(jīng)謀生意。

○ 范圍性——當(dāng)你的生意逐漸做大，想要擴(kuò)展范圍發(fā)展的時(shí)候，自制產(chǎn)品的短板就會(huì)隨之浮現(xiàn)出來(lái)了，雖然說(shuō)也可以尋找制作商的贊助，但是如果你已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，就沒(méi)這么簡(jiǎn)略了。

○ 產(chǎn)品選擇受限——你的潛在產(chǎn)品選擇會(huì)手到你的手藝和你當(dāng)前擁有的資源的限制，這個(gè)因人而異。

利潤(rùn)：

手工制品的利潤(rùn)是今天要講的四種辦法里利潤(rùn)更高的，因?yàn)榭梢宰约赫莆粘杀竞蛢r(jià)錢(qián)，不過(guò)要斟酌的是單位時(shí)光產(chǎn)出效力。

風(fēng)險(xiǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)低且不須要庫(kù)存，可以接到單了再開(kāi)端生產(chǎn)。

小編解讀：DIY產(chǎn)品是在美國(guó)非常風(fēng)行的，無(wú)數(shù)的電商公司開(kāi)創(chuàng)人，從他們的車(chē)庫(kù)開(kāi)端創(chuàng)業(yè)時(shí)，出售的就是各種自己做的小玩意。

2、加工制作

不斟酌自制產(chǎn)品的話，也可以選擇找一個(gè)制作商來(lái)為你生產(chǎn)產(chǎn)品，可以是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也可以是海外采購(gòu)的，相比海外制作商，當(dāng)然還是國(guó)內(nèi)制作商的成本低一些，如果你正在尋找制作商，推舉馬爸爸的阿里巴巴，它是更大的B2B平臺(tái)之一，同類(lèi)的滿(mǎn)足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

合適人群：具有奇特創(chuàng)意的產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的變體，請(qǐng)工廠加工都是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這個(gè)辦法合適那些已經(jīng)驗(yàn)證了產(chǎn)品市場(chǎng)需求并且對(duì)產(chǎn)品出售非常有信念的人。

長(zhǎng)處：

○ 單價(jià)低——對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)加工制作無(wú)疑是更好的辦法了，這樣可以獲得更大的產(chǎn)品利潤(rùn)。

○ 品牌掌握——加工制作意味著你可以樹(shù)立自己的品牌，不用受其他品牌規(guī)矩的限制。

○ 價(jià)錢(qián)掌握——能夠樹(shù)立自己的品牌，就能夠給自己的產(chǎn)品定價(jià)。

○ 質(zhì)量掌握——產(chǎn)品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產(chǎn)品德量，這點(diǎn)跟代銷(xiāo)和批發(fā)不同。

缺陷：

○ 最小訂單量——制作商一般都有最小訂單數(shù)目，如果對(duì)自己的產(chǎn)品出售沒(méi)有極大的信念和把握，大量量生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)庫(kù)存滯銷(xiāo)。

○ 海外制作商訛詐風(fēng)險(xiǎn)——在國(guó)內(nèi)尋找制作商都有必定的風(fēng)險(xiǎn)，更別說(shuō)國(guó)外了，被忽悠了很難討回公平，像阿里巴巴這樣的公司都有掩護(hù)辦法來(lái)防止客戶(hù)被訛詐，但是萬(wàn)一遇上了，就是個(gè)讓人頭疼的大問(wèn)題了。

○ 時(shí)光長(zhǎng)——從產(chǎn)品原型到樣品到細(xì)化再到生產(chǎn)，會(huì)是一個(gè)較長(zhǎng)的周期，如果是海外制作商的話，還會(huì)存在因?yàn)檎Z(yǔ)言、距離、文化帶來(lái)的障礙導(dǎo)致延時(shí)。

利潤(rùn)：這與你合作的制作商相干，一般來(lái)說(shuō)，自己的品牌利潤(rùn)會(huì)比批發(fā)和代銷(xiāo)要高。

風(fēng)險(xiǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，加工自己的產(chǎn)品首先須要購(gòu)置大批的廣告資源，但是并不能保證這必定能推進(jìn)出售，并且制作商通常有更低訂單數(shù)目。

小編解讀：事實(shí)上，當(dāng)DIY的產(chǎn)品開(kāi)端有不錯(cuò)的銷(xiāo)量之后，就可以轉(zhuǎn)由制作商來(lái)負(fù)責(zé)供給鏈工作，制作商其實(shí)重要是把你的產(chǎn)品成本下降，從而獲得更多的利潤(rùn)。

3、批發(fā)

批發(fā)相比較較簡(jiǎn)略直接，從制作商或中間商那里以折扣批發(fā)價(jià)直接購(gòu)置產(chǎn)品，再以更高的價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)售出去即可。和加工制作相比，批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)就低得多了，因?yàn)榕l(fā)的產(chǎn)品本身就有品牌以及必定的著名度，并且沒(méi)有設(shè)計(jì)加工風(fēng)險(xiǎn)，最小訂單量也會(huì)比加工小得多，有的甚至1件都能批發(fā)。

實(shí)用人群：想盡快開(kāi)端電商業(yè)務(wù)或出售各種產(chǎn)品和品牌的賣(mài)家，批發(fā)會(huì)供給普遍的產(chǎn)品選擇。

長(zhǎng)處：

○ 品牌著名度——如果品牌事先已經(jīng)有了必定的著名度，后期也會(huì)節(jié)儉一些廣告成本。

○ 庫(kù)存壓力小——批發(fā)的產(chǎn)品通常都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，出售已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品可以減輕庫(kù)存壓力。

缺陷：

○ 缺少特點(diǎn)——批發(fā)的產(chǎn)品不具有奇特性，你在出售的同時(shí)，市場(chǎng)上確定也有大批的賣(mài)家在出售這款產(chǎn)品，須要表示出自己的特點(diǎn)能力留住花費(fèi)者。

○ 價(jià)錢(qián)掌握——一些品牌對(duì)自己的產(chǎn)品強(qiáng)行履行價(jià)錢(qián)掌握。

○ 庫(kù)存管理——相對(duì)于加工來(lái)說(shuō)批發(fā)的最小訂單量要小的多，但不代表沒(méi)有，這還是得取決于你的產(chǎn)品以及制作商。

○ 供給商關(guān)系——如果你出售各式各樣的產(chǎn)品，那么你就得消費(fèi)更多的時(shí)光在供給商管理上。

利潤(rùn)：

在加工制作和代銷(xiāo)理念里，零售的話通常會(huì)有50%的利潤(rùn)。

風(fēng)險(xiǎn)：

庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

積加解讀：低風(fēng)險(xiǎn)的方法，當(dāng)然同時(shí)隨同著較低的利潤(rùn)。

4、代銷(xiāo)

這是供給鏈管理中的一種辦法，可以懂得為直接代發(fā)貨，零售商不須要商品庫(kù)存，而是把客戶(hù)訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)給到供貨商，供貨商直接把貨物發(fā)送給客戶(hù)，而零售商賺取供給商和零售價(jià)錢(qián)之間的差價(jià)。作為零售商，不用擔(dān)憂庫(kù)存積存，甚至可以0庫(kù)存，只要在有訂單的時(shí)候，把訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的供貨商或者廠家即可，這與傳統(tǒng)的出售模式完整不一樣，零售商從頭到尾與商品都沒(méi)有本質(zhì)的接觸。

合適人群：這是電商生意起步更低的選擇，合適不太重視利潤(rùn)率，不用管理庫(kù)存，又想要初步懂得電商營(yíng)銷(xiāo)的人。如果你想以此模式來(lái)做，可以與供給該業(yè)務(wù)的制作商直接接洽，或者可以與dropshipping 聚合平臺(tái) WorldWide Brands 合作。它是數(shù)百家制作商的合作伙伴，你可以輕松出售數(shù)千種產(chǎn)品，而無(wú)需與每個(gè)制作商堅(jiān)持接洽。 請(qǐng)注意的是，雖然這些聚合平臺(tái)能讓你更容易出售各種產(chǎn)品，但他們會(huì)收取必定費(fèi)用，很多會(huì)讓你繳納會(huì)員費(fèi)或注冊(cè)費(fèi)。

長(zhǎng)處：

○ 啟動(dòng)成本低——不須要購(gòu)置產(chǎn)品庫(kù)存。

○ 低風(fēng)險(xiǎn)——沒(méi)有庫(kù)存積存風(fēng)險(xiǎn)。

○ 便于管理——只要有臺(tái)筆記本你就能在任何處所輕松管理你的業(yè)務(wù)。

缺陷：

○ 高度競(jìng)爭(zhēng)——一個(gè)產(chǎn)品，必定有很多的商家在出售，因?yàn)閷?duì)供給商來(lái)說(shuō)，代理出售的商家確定是多多益善的。

○ 利潤(rùn)率低——因?yàn)橘嵉闹皇枪┙o商和零售價(jià)錢(qián)之間的差價(jià)，所以利潤(rùn)不會(huì)很高。

利潤(rùn)：

通常為15%-20%。

風(fēng)險(xiǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)?，因?yàn)椴豁氁獛?kù)存，也不用擔(dān)憂運(yùn)輸問(wèn)題，但是，還是會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，這來(lái)自于非常低的利潤(rùn)和非常高的競(jìng)爭(zhēng)力。

四種辦法都已經(jīng)講完，找到最合適自己的辦法了嗎？依據(jù)你選擇的產(chǎn)品或市場(chǎng)，你可能無(wú)法選擇出最合適的業(yè)務(wù)模式，那不妨試一試下面這些直接粗魯?shù)臍w類(lèi)辦法：

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有具體實(shí)物——手工/DIY或加工制作；

如果你的資金不夠——轉(zhuǎn)運(yùn)配送/代銷(xiāo)；

如果你的目的產(chǎn)品是其他品牌——批發(fā)或代銷(xiāo)；

如果你想手工生產(chǎn)你的產(chǎn)品——DIY；

如果你尋求更高利潤(rùn)——加工制作；

如果你尋求更低風(fēng)險(xiǎn)——代銷(xiāo)；

如果你能夠蒙受一些風(fēng)險(xiǎn)——批發(fā)；

如果你能夠蒙受更大風(fēng)險(xiǎn)——加工制作。

你最終選擇的出售模式必定水平上會(huì)塑造你的全部電商業(yè)務(wù)，所以不要光看到每個(gè)模式的長(zhǎng)處，也要認(rèn)真懂得它們的缺陷和風(fēng)險(xiǎn)，做出最準(zhǔn)確的選擇。

對(duì)于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加工制作、批發(fā)和代銷(xiāo)，都是可行的方法。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。