網紅營銷是什么？2019年網紅營銷攻略（史上最全版）-ESG跨境

隨著越來越多的品牌借助網絡紅人宣揚產品、品牌并獲得勝利之后，許多人看到了網紅營銷的偉大潛力，并想要著手網紅營銷運動。但不得不承認的是，網紅營銷并非想象中那么簡略！

但是通過本文，你將可以有效的啟動你的網紅營銷運動。和環(huán)新一起通過以下步驟開端2019的網紅營銷之旅吧

1.什么是網紅營銷？

2.為什么我們要進行網紅營銷？

3.如何斷定你的產品適不合適網紅營銷？

4.如何進行網紅營銷

制訂網紅營銷策略

如何找到產品的潛在受眾

如何找網紅？

如何與網紅進行接洽和合作

如何權衡網紅營銷成效

1、什么是網紅營銷

網紅營銷，也稱之為 Influncer Marketing, 重要是依附有影響力的網紅傳遞產品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉化。網紅營銷是眾多數(shù)字營銷手腕中的一種，它同社交營銷和內容營銷有著極為親密的關系。網紅營銷運動通常通過以下方法展開：

資助

產品展現(xiàn)

推舉

名人代言

博客

簡而言之，網紅營銷就是指是在某個特定范疇或社群中，找到著名氣并且有影響力的人，來宣揚和推廣產品或者是品牌。

2、我們?yōu)槭裁匆M行網紅營銷

在互聯(lián)網涌現(xiàn)之前，電視無疑是花費者可以接觸到的唯一的民眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，花費者可以無窮自由的選擇他們愿望觀看的內容。這就給品牌帶來了難題-接觸花費者變得越來越難。

而網紅營銷正好解決了這一問題. 毫無疑問，網紅營銷已經成為當下最熱點的營銷手腕之一，作為品牌或者是企業(yè)，越早的開端這一運動，獲得的先發(fā)效應就會越顯著。

網紅營銷-樹立信賴感

越來越多的選擇，讓花費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越疑惑，所以樹立信賴感至關主要。而通過網紅營銷，網紅會將品牌分享給已經樹立信賴關系的人群?；ㄙM者會消除對品牌的疑惑態(tài)度，信任網紅所推舉的產品。

營銷結果迅速可見

一項長期不發(fā)生收益的營銷運動，你能保持多久呢？

追根究底，營銷運動的最終目標是為了獲得高的投資回報率的。

而網紅營銷正是一種見效非常快的營銷手腕，可以贊助你在短期內晉升產品的銷量和轉化。

以 Daniel Wellington 為例

加強品牌意識

進步品牌著名度是營銷運動的主要目的之一，網紅營銷在加強品牌意識方面卓有成效。有效的網紅營銷運動會使品牌看起來更加的真實和受歡迎。

發(fā)明新的內容

眾所周知，品牌公司會雇傭大型的的營銷團隊來生成創(chuàng)意內容，而營銷籌劃都是環(huán)繞內容展開的。隨著營銷運動的展開和升級，品牌內容就會發(fā)生病毒式的流傳后果。而網紅營銷恰恰填補了內容營銷的短板-從用戶的角度動身，來證明產品的后果，同時便也成為了內容營銷的主要組成部分。

3、如何斷定你的產品適不合適網紅營銷

我們都知道網紅營銷是一種后果非常好的營銷手腕。但是不幸的是，網紅營銷并不實用于所有的產品、行業(yè)、內容和場景。那么，如何斷定你的產品適不合適網紅營銷呢？我們從以下幾個方面來剖析

01. 你的產品是否具有吸引力和話題性?

在開端網紅營銷之前，首先要肯定你的產品是否能引起花費者的注意。

每個產品都有一個主題，只有該主題受到歡迎能力獲得勝利。那么我們如何知道產品是否具有吸引力呢？

你會經常在新聞或者是社交媒體上面看到與產品相干的話題嗎？

市場上目前已有多少相似產品？競爭如何？

產品是否具有普遍的受眾基本？

花費者會因為懂得或應用你的產品覺得高興嗎？

如果你的產品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產品至少已經有50%勝利的可能性了。

但是如果你的產品是利基產品（Niche Product, 特指針對性、專業(yè)性很強的產品）， 網紅營銷是不適合的。一般性或者是普遍性的產品往往在網紅營銷方面能取得更好的成效。?

02. 品牌是否有專業(yè)的設計營銷作風

在肯定了你的產品具有吸引力和話題性之后，接下來須要斟酌的就是品牌設計定位的問題。

專業(yè)的品牌設計以及作風定位可以讓花費者更容易辨認你的品牌。同時還能起到以下的作用：

傳遞明白的品牌價值觀和信息

和花費者樹立信賴感

樹立品牌在花費者中間的信用，晉升品牌忠誠度

在之前，你可能已經進行過相干的營銷運動，很少或者是沒有斟酌到品牌設計定位這一問題。但是現(xiàn)在不同了，因為競爭太劇烈了。擁有專業(yè)的品牌設計以及定位是品牌和產品具有久長競爭力的癥結。

03. 是否進行了社交營銷

社交營銷是網紅營銷的命根子，可以說脫離了社交的網紅營銷絕對會一敗涂地。社交平臺有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個社交網站，你不必一一瀏覽。挑出其中后果好的平臺，或者是應用社交平臺統(tǒng)一管理工具都是一個省時省力的好方法。

社交平臺將為你的網紅營銷運動供給助力，當網紅轉發(fā)、推舉你的產品的時候，你就可以應用這些內容和花費者進行更加深刻的互動。?

04. 是否存在影響花費者的行業(yè)網紅?

網紅營銷始于互動。而我們進行網紅營銷須要的是和產品潛在受眾進行互動，這樣能力吸引到目的流量。

因此，在找相干的網紅的時候，我們要找的也是與行業(yè)相干的網紅。如果我們的產品是口紅，那么我們選擇的應當是美妝博主之類的，而不是運用營銷專家。

確保依據(jù)受眾類型、內容、作風以及參與度挑選網紅，這會保障營銷運動的順利進行。

4、如何進行網紅營銷

在互聯(lián)網涌現(xiàn)之前，電視無疑是花費者可以接觸到的唯一的民眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，花費者可以無窮自由的選擇他們愿望觀看的內容。這就給品牌帶來了難題-接觸花費者變得越來越難。

01. 制訂切實可追蹤的網紅營銷策略

沒有切實可行的網紅營銷策略，你不可能走的太遠。但不幸的是，大多數(shù)的品牌和營銷人員都疏忽了這一點。他們走一步看一步，但是由于沒有清楚明白的策略，導致一切變得非常龐雜，嚴重影響營銷進度和營銷結果。

一份完全詳細的網紅營銷策略涉及到目的制訂、受眾定位、平臺、網紅選擇、運動預算、運動追蹤以及成效剖析等環(huán)節(jié)。

關于營銷目的制訂，可參考《外貿企業(yè)如何做視頻營銷：從取材到剖析》。制訂追蹤原理根本上是一樣的。但具體的營銷目的可能會有所不同。企業(yè)可依據(jù)自身產品已經營銷運動須要選擇目的：

02. 如何找到產品的潛在受眾

你必需先懂得你的受眾，這樣你能力找到影響這些人的網紅。久長以來，關于受眾的研討一直是營銷人員必需要面對的一大問題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡略。

03. 如何找網紅

社交平臺是一個很大的運動平臺，這也就意味著網紅的數(shù)目也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何斷定網紅質量，挑選合適我們產品的網紅呢？

斷定網紅質量

a、相干性

首先要確保我們找到的網紅是跟產品相干的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過拜訪網紅的社交賬號，懂得其社交賬號之前所發(fā)的動態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。細心瀏覽網紅的個人資料，懂得她的粉絲是什么類型的花費者。?

b、真實度

小心買粉絲的網紅！粉絲數(shù)是我們權衡網紅的社交品牌效應的一個主要指標。任何人都不可能在短短幾天時光內積聚上千萬的粉絲。

雖然購置的粉絲有助于晉升品牌的社交影響力，但是它對于晉升品牌價值和出售轉化的價值幾乎為0.那么如何檢驗網紅是不是買了粉絲呢？你可以應用FollowerCheck等軟件，檢測賬戶是否有僵尸粉。

c、粉絲數(shù)以及籠罩率?

上面我們也提及到，粉絲數(shù)是權衡網紅品牌效應的主要指標之一。真實的粉絲數(shù)可認為我們選擇網紅供給有效的參考。而帖文的籠罩率則是粉絲質量以及內容質量的一項主要參考尺度。但須要注意的是，不要把籠罩率當做權衡的唯一指標。相對于籠罩率來說，我們更應當關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及出售額上的晉升。

d、發(fā)帖頻率

一般而言，網紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的接洽。與網站營銷一樣，內容須要多次曝光能力讓拜訪者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期宣布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和珍藏。而不經常發(fā)帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

e、參與度

比影響力更主要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興致。根本上可以體現(xiàn)網紅對粉絲購置決策的影響水平。 既然已經知道什么樣的網紅才是高質量的網紅，那么我們去哪里找網紅呢？推舉大家3種方法：

找網紅辦法

NO.1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常壯大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調查，這個可能須要消費很長的時光。

NO.2、通過社交媒體找網紅

為你的產品或者品牌找到適合的網紅的最簡略辦法就是找到那些正在談論相似產品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功效、#標簽功效， 都可以順利的找到我們須要的網紅。

No. 3、通過網紅平臺找網紅

網絡上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網紅平臺，有的收費有的免費，都可以贊助我們迅速的找到我們想要的網紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網紅，通過工具和網紅平臺找網紅可以更加直觀的看到網紅們的社交媒體狀態(tài)，便利了我們的查找和篩選。

下面為大家推舉10款壯大的網紅營銷工具和平臺:

#1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常壯大的社交營銷工具，可用于熱點話題研討和網紅的挑選。值得一提的是平臺支撐網紅搜索功效。我們可以通過搜索相干癥結詞找到相干行業(yè)的網紅。

平臺支撐兩種方法找網紅-博客和宣布的內容

我們可以依照以下的內容對網紅進行排序：

頁面權重

域名權重

Twitter粉絲數(shù)目

Twitte帖文轉發(fā)率

回復率

平均轉推數(shù)目

Instagram 權重

#2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的網紅營銷運動，那么Upfluence絕對是更佳的選擇計劃。它不僅可以幫你找到產品相干的高質量網紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并權衡其成效。

Upfluence擁有超過100萬的宏大網紅數(shù)據(jù)庫。你可以通過平臺供給的高及搜索功效和過濾功效（如地理地位、社交平臺、語言等）來挑選適合的網紅。

在平臺上面我們可以清晰的看到網紅們的統(tǒng)計信息，包含社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月拜訪人數(shù)以及網紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺許可批量向網紅發(fā)送接洽信息。

通過Upfluence，你可以輕松的找到網紅的接洽方法，輕松的管理廣告，最終廣告成效。?

＃3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作辦法和上面的兩個平臺，差不多。通過搜索癥結詞找到產品相干網紅，同時可以應用語言、國度、內容類型查找有影響力的人

我們可以依據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權重、外鏈或者是社交指標對成果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream 上面拜訪網紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream供給各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網紅。同時可以幫你設置主動跟進，或者是后續(xù)提示。?

＃4 - FameBit

FameBit會依據(jù)內容請求將品牌與相干的YouTube網紅匹配。

如果你想用出色的視頻內容來吸引潛在花費者，這個平臺無疑是更好的選擇。它可以幫你接洽到頂級的內容制造人和發(fā)行人，輕松定制各種出色視頻內容。同時還可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。

＃5 - Pitchbox

Pitchbox是一個綜合性的內容營銷平臺。我們可以通過癥結詞搜索找到合適我們產品或者是品牌的網紅。 你可以應用平臺的自定義宣揚運動，讓相干的網紅自動找到你。

Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供應用，并對那些沒有回復的網紅進行主動的跟進。?

＃6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的網紅營銷工具，上面擁有2500萬博主和社交媒體網紅。

你可以通過癥結詞搜索相干的網紅，并通過博客，公司，網紅等標簽進行過濾。

這個平臺同樣供給郵件模板以供接洽相干網紅，同時擁有主動跟進功效。?

＃7 - GroupHigh

GroupHigh是一個擁有1500萬活潑博主和網紅的營銷平臺，你可以通過內容、籠罩、社交關注度，地位等過濾器篩選相干的網紅。

在平臺上，我們還能看到不同網紅日常營銷時，應用的促銷策略，比如贈品和資助帖子等。

平臺支撐同時管理多少個社交平臺賬號。供給免費的郵件模板。

?＃8 - HYPR

HYPR是一款免費的網紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功效找到產品的相干網紅，并查看他們的社交賬號信息。

＃9- Popular Chips

Popular Chips同樣是一款免費的網紅營銷工具，它可以向我們展現(xiàn)網紅粉絲的人口統(tǒng)計信息（包含語言、國度。年紀等）。平臺還會供給營銷優(yōu)化報告，贊助優(yōu)化廣告KPI。同時平臺還供給競爭對手的營銷策略以及信息。

＃10 NeoReach?

NeoReach平臺擁有300萬網紅數(shù)據(jù)，他們供給搜索功效、網紅的社交營銷帖文內容、實時報告等功效。值得一提的是，平臺供給了40多個過濾器用于網紅的篩選。?

04, 如何與網紅進行接洽和合作

與網紅進行接洽最直接簡略有效的方法就是通過網紅平臺供給的郵件模板，批量接洽網紅。當然，單純文字的方法是很難打動網紅的，所以你須要供給點“甜頭”給網紅，通常有以下的幾種方法：

供給傭金

獨家內容或者是代言

免費的產品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權、VIP

為網紅的網站或者社交賬號引流?

當然，如果你不想通過平臺，也是有解決計劃的，只不過須要你耐煩的去“圖謀”，常用技能分享如下：?

Step1: 找到網紅，并樹立接洽：可以通過關注社交媒體賬號，轉發(fā)網紅帖文、博客，參與互動等方法與網紅樹立接洽。

Step2：進行初步接觸。通過社交樹立樹立初步接洽之后，我們就要通過社交直接發(fā)資訊、發(fā)個性電子郵件等方法，與網紅取得直接接洽。

Step3: 肯定報酬：一旦博主或者是網紅有興致和你進行合作，那么接下來就要斟酌報酬的問題

Step4: 如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的請求了。更好是通過電子郵件進行正式的解釋。比如你想8折銷售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網紅發(fā)的帖子的數(shù)目、平臺、時光段、購置鏈接等問題。在與網紅交換時，必定要一一解釋。

Step5: 網紅營銷運動跟進和后果追蹤。與所有營銷運動一樣，你要確保有方法權衡你的付出是否值得。這個就要斟酌到前期設置目的的達成情形和ROI情形。

05. 如何權衡網紅營銷成效

任何的營銷運動都是以盈利為目標的。那么我們該如何權衡網紅營銷運動成效呢？

首先，我們要斟酌的就是我們的投資回報比例，簡稱為ROI. 公式是這樣的：

另外一個我們須要重點斟酌的就是我們的目的達成情形。剛開端我們就說了制訂網紅營銷策略的主要性，那么對目的的權衡，其實也是我們對全部計劃和運動的檢驗。

我們從籠罩一直到轉化，可以將全部進程分為5部分：意識階段、斟酌階段、購置階段、忠誠者、擁戴者。

我們的網紅營銷運動重要涉及的是前3個階段，這也是我們須要重點權衡的。

意識階段：你可以獲得籠罩、觀看、展現(xiàn)等方面的信息，我們更多的是獲得品牌意識方面的成效

斟酌階段：我們須要重點關注的是點擊次數(shù)、內容觀看、參與度等主要指標

購置階段：我們須要重點關注的指標是分享，點擊網站、鏈接，參加購物車，付款等重點指標

大多數(shù)情形下，我們都只重視第三個階段的數(shù)據(jù)。但是，請不要疏忽第一和第二階段，這3部分是一個有機的整體，只有每一部分都優(yōu)化到極致，能力取得更好的結果。

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