印度站有沒有FBA？澳洲站流量如何？中東站什么不能賣？這篇掃盡所有疑慮！-ESG跨境

亞馬遜印度、澳洲、中東三大新興站點(diǎn)紛紜上線，超級大藍(lán)海已經(jīng)涌現(xiàn)，如何抓住這個難得的新機(jī)會，信任很多賣家都已經(jīng)高興地開端搓手!但是另一方面，賣家們也心存不少疑慮，比如政策法規(guī)、入駐流程、站點(diǎn)流量、物流、選品、收款、稅務(wù)等，這些都是賣家們關(guān)懷的問題。

想要開啟全新大賣旅程，與其聽信空穴來風(fēng)，不如鎖定亞馬遜官方為你送上的尺度答案。

印度

1、聽說印度政府最近兩次進(jìn)步關(guān)稅的商品，涉及中國重要出口印度的產(chǎn)品，對中國賣家有影響嗎?FBA與自發(fā)貨在稅務(wù)上有什么差別?

答：對于跨境電商的中國賣家來說，進(jìn)步關(guān)稅確切會影響到成本及定價，但是中國賣家更大的優(yōu)勢是壯大且完全的供給鏈、以及產(chǎn)品德優(yōu)價廉。印度關(guān)稅可通過印度間接稅和海關(guān)中央委員會的稅率盤算器進(jìn)行查詢，輸入進(jìn)口商品的CTH編號或者癥結(jié)詞進(jìn)行搜索，即可查到相干商品的關(guān)稅稅率、IGST稅率以及總稅率。

參考網(wǎng)址：https://www.icegate.gov.in/Webappl/

印度稅務(wù)重要涉及到兩種，一是關(guān)稅，二是出售增值稅 (GST)。而入駐印度站的兩種模式，自發(fā)貨和FBA對稅務(wù)請求是不一樣的。

對于自發(fā)貨賣家：無需繳納出售增值稅 (GST)，但是須要交關(guān)稅，關(guān)稅稅率通常為申報價的42%。目前，物流服務(wù)商如中國郵政的E速寶等有“雙清包稅”服務(wù)，賣家可以接洽物流服務(wù)商懂得詳情。

對于FBA賣家：須要繳納出售增值稅 (GST)，出售增值稅是在產(chǎn)品稅前價的基本上征收，有5檔稅率：0%、5%、12%、18%和28%。稅率由產(chǎn)品性質(zhì)決議，但是大多數(shù)產(chǎn)品的GST都落在18%這一檔，具體細(xì)節(jié)請賣家接洽稅務(wù)公司或有資質(zhì)的第三方服務(wù)商懂得更多信息。

2、聽說官方招商渠道入駐印度站只支撐自發(fā)貨，不支撐FBA?

FBA還得找服務(wù)商?

答：印度站支撐自發(fā)貨和FBA兩種模式。對于中國賣家而言，如果沒有印度公司資質(zhì)，須要與第三方服務(wù)商合作以實現(xiàn)FBA模式。請在文末掃碼，向亞馬遜招商經(jīng)理索取目前供給此類服務(wù)的第三方服務(wù)商資料，并詳細(xì)懂得該模式的特色和風(fēng)險。

3、自發(fā)貨可不可以轉(zhuǎn)FBA賬號?同一個手機(jī)注冊兩種賬號會不會關(guān)聯(lián)?

答：不可以直接轉(zhuǎn)換。對于中國賣家而言，自發(fā)貨與FBA是兩種不同的模式，自發(fā)貨模式以中國公司身份從事業(yè)務(wù)，而FBA模式則以印度公司身份從事業(yè)務(wù)。如果賣家前期開通了自發(fā)貨賬戶，之后想轉(zhuǎn)做FBA，建議找所屬客戶經(jīng)理追求解決計劃。

4、入駐印度站有什么門檻?

須要預(yù)備什么資料?

答：開通自發(fā)貨店鋪，賣家須要：

在亞馬遜其他成熟站點(diǎn)良好經(jīng)營6個月以上

中國公司營業(yè)執(zhí)照和法定代表人身份證正反面

提交稅務(wù)聲明(從招商經(jīng)理處獲取模板)

開通FBA店鋪，賣家須要擁有印度公司，中國賣家可以在文末掃碼報名，從招商經(jīng)理處獲取目前供給此類服務(wù)的第三方服務(wù)商的接洽方法。

5、亞馬遜印度的退貨率是不是很高?

答：退貨率的情形依照品類的不同也會有差別，并且FBA模式下的退貨率顯著低于自發(fā)貨(MFN)模式。印度站的退貨率的確略高于其他成熟站點(diǎn)，重要原因還是由于印度整體物流環(huán)境不夠成熟導(dǎo)致無法送達(dá)所造成的，不過FBA賣家不用擔(dān)憂，首先由于無法送達(dá)導(dǎo)致退貨而發(fā)生的費(fèi)用，無需賣家承擔(dān);其次，中國賣家FBA退貨比率和印度本土賣家沒有不同，商品德量、頁面描寫的精確性、以及及時更新物流信息才是保證退貨比率的基本因素。

6、賣家上線就可以直接獲得購物車嗎?為什么之前有購物車后來沒有了?

答：印度站會依據(jù)賣家在已有站點(diǎn)的運(yùn)營情形決議是否授予購物車權(quán)限。如果賣家獲得了此權(quán)限，則其賬戶在上線第二天就會獲得購物車;如果賣家在其他站點(diǎn)的表示不夠好，賣家則會在“14天+1單”的原則下獲得購物車，即：如果產(chǎn)品在上線的14天內(nèi)有出單，那么產(chǎn)品會在上線的第14天獲得購物車。如果賣家在上線的14天內(nèi)沒有出單，則會在產(chǎn)品出單那天獲得購物車。

如果賬戶績效不佳，賣家會被撤消購物車權(quán)限。例如，賣家被suspend或block后，權(quán)限會被撤消，也無法再被授予。如果有新的賣家跟賣同款產(chǎn)品，購物車也有可能通過競爭轉(zhuǎn)移給其他賣家。

7、聽說可以用美國的品牌注冊掩護(hù)印度站的商品?

答：通常情形下，賣家如果要在印度申請品牌注冊，須要先在印度當(dāng)?shù)厣暾埳虡?biāo)注冊(申請時光通常在9個月到一年)。為了掩護(hù)在其他站點(diǎn)已創(chuàng)立品牌，但還沒有在印度注冊商標(biāo)的賣家的權(quán)益，我們和印度團(tuán)隊達(dá)成協(xié)定，許可賣家通過“role assignment”的情勢，將其他站點(diǎn)的品牌注冊授權(quán)給印度站 。注意：不是用其他站點(diǎn)的品牌注冊資料在印度站點(diǎn)備案，而是授權(quán)給印度站。

授權(quán)勝利后的優(yōu)勢有：

掩護(hù)品牌，防止及打擊假貨

許可賣家做A+頁面

如果賣家想從基本上掩護(hù)品牌，仍然須要去印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行申請商標(biāo)，在印度進(jìn)行品牌注冊。

8、印度站哪些品類不能做?

答：印度站不能做以下受限品類。

成人用品

純電產(chǎn)品 , 如電池或含電池的產(chǎn)品等(印度站許可售賣，但是很多物流商不承運(yùn)，如果可以解決物流且滿足品類上線的資質(zhì)審核，則可以售賣)

其他限制產(chǎn)品，詳情請見印度站賣家平臺贊助頁面里的 “Restricted Products in India”文件。

9、印度哪些產(chǎn)品須要過品類審核?

答：有三類品類——美妝、手表、寵物。

賣家在創(chuàng)立listing時需通過品類審核能力完成創(chuàng)立。具體請賣家依據(jù)listing創(chuàng)立頁面的指點(diǎn)完成。通常會讓賣家供給采購發(fā)票、品牌授權(quán)等資料。具體流程賣家可參考文件

“Restricted Products in India”中相應(yīng)類目標(biāo)指點(diǎn)“How to get approval for these restricted categories”。

10、印度有用什么方法收款?

答：如果是自發(fā)貨賣家，亞馬遜會將盧比轉(zhuǎn)成美金打款給賣家。關(guān)于美金收款的第三方服務(wù)商信息，可咨詢賬戶經(jīng)理。

如果是FBA賣家，須要用第三方服務(wù)商及其合作的印度公司的對公賬戶收款，且只吸收盧比。涉及具體操作，須要和您的第三方服務(wù)商溝通。

澳洲

1、澳洲站的流量怎么樣?和歐美成熟站點(diǎn)有什么差別?中國賣家，開放了哪些運(yùn)動?

答：澳大利亞屬于新興站點(diǎn)，目前是潛力爆發(fā)期，有非常大的發(fā)展空間，且電商市場成熟，當(dāng)?shù)鼐用駸嶂跃W(wǎng)購。相較于成熟站點(diǎn)，澳洲站的競爭環(huán)境相對寬松，但購置力卻同樣強(qiáng)勁，建議中國賣家可以提前布局澳洲站。澳洲人民對電商的接收度非常高，總體購物習(xí)慣和歐美類似，而且由于澳大利亞的季節(jié)和歐美相反，賣家可以嘗試反季節(jié)出售，掌握成本進(jìn)步利潤。

今年入駐的澳洲站賣家，賬戶經(jīng)理團(tuán)隊會給予積極扶持，還對賣家開放了LD/DOTD等運(yùn)動的提報，歡迎賣家接洽賬戶經(jīng)理積極參與澳洲站運(yùn)動，引爆流量，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

2、澳洲站開店須要什么資料?

答：目前澳洲開店須要企業(yè)供給營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、國際信譽(yù)卡。想要在澳洲開店可掃文末二維碼與招商經(jīng)理取得接洽。

3、有哪些站外的引流方法?

答：今年亞馬遜澳大利亞站為了擴(kuò)展亞馬遜在當(dāng)?shù)刂?，會贊助今年招商入駐的賣家做產(chǎn)品線下推廣，包含在當(dāng)?shù)刂膐Zbargain/finder/couponese 等網(wǎng)站做廣告等，請在文末掃碼，向招商經(jīng)理懂得詳情。

4、現(xiàn)在澳洲站可以做FBA嗎?

費(fèi)用高不高?

答：可以?，F(xiàn)在參加澳洲站，即可享受FBA配送費(fèi)限時七五折(更低僅需1.32澳元)，及亞馬遜傭金折扣(更低降至6%)等促銷運(yùn)動。亞馬遜在2018年分離在墨爾本和悉尼樹立了配送倉庫，現(xiàn)階段80%左右的地域可實現(xiàn)兩日內(nèi)送達(dá)，完美客戶體驗的同時，也為賣家供給了更為便捷的物流操作方法。

5、澳洲站在選品方面有什么推舉?

答：目前澳洲站的熱銷品類是花費(fèi)電子、時尚、家居和美妝，并且澳洲花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣和歐美根本一致。另外，在本月初我們宣布了一篇關(guān)于澳洲冬季熱銷品類的干貨推舉(誰說冬季的設(shè)備只能囤倉庫?澳洲站6月冬季大促上這些全是暢銷選品!)，強(qiáng)烈建議賣家朋友在預(yù)備澳洲冬季選品時參考此文。

中東

1、入駐中東站的門檻很高嗎?

須要做哪些預(yù)備?

答：亞馬遜十分歡迎有意向入駐中東站的中國優(yōu)質(zhì)賣家，我們也會贊助您挖掘中東商機(jī)。開通中東站點(diǎn)和其他站點(diǎn)須要做的預(yù)備工作相似，重要包含注冊賬號須要的公司資質(zhì)、信譽(yù)卡、收款賬號等，和提前落實物流承運(yùn)商。當(dāng)然，我們也建議賣家在入駐前對中東花費(fèi)市場和政策環(huán)境做一些事先調(diào)研，以便更有的放矢，我們也會給供給各方面有益的信息供賣家參考。

2、運(yùn)營中東站，必需要有沙特/阿聯(lián)酋的VAT稅號嗎?必需是當(dāng)?shù)毓咀缘膯?

答：據(jù)懂得，境外的賣家如在當(dāng)?shù)赜袔齑?包含應(yīng)用亞馬遜物流和第三方倉儲)，依據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定須要注冊VAT，境外賣家(如中國賣家)可直接注冊。我們在賣家后臺贊助頁面上也有一些信息供賣家參考，但須要強(qiáng)調(diào)的是，稅務(wù)合規(guī)屬于賣家應(yīng)自行實行的責(zé)任，因此我們建議賣家咨詢專業(yè)的稅務(wù)機(jī)構(gòu)以作決策。

3、中東站哪些品類向中國賣家開放?哪些品類不能賣?

答：我們將開放絕大多數(shù)品類給到中國賣家，但賣家仍須要懂得當(dāng)?shù)胤稍诰€禁售的產(chǎn)品，須要特殊提示賣家的產(chǎn)品包含食品類、煙草(含電子煙)、成人用品等均不能在線出售。我們在賣家平臺贊助頁面上有更為詳實的信息供賣家參考。

4、聽說中東站不支撐MFN自發(fā)貨?只能發(fā)FBA?

答：在新的亞馬遜中東站點(diǎn)推出后，我們將同時支撐亞馬遜物流(FBA)和自配送(MFN)，其體驗與其他成熟站點(diǎn)一致。

5、中東站可以用美元收款嗎?有什么推舉的收款工具?到款時光大概多久?

答：收款方法和其他站點(diǎn)一樣，我們支撐美元等多種境外貨幣收款，當(dāng)然也支撐具備資質(zhì)的第三方支付工具，收款賬期為14天左右。

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