你在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上能走多遠(yuǎn)？2019年5大趨勢(shì)提前預(yù)知-ESG跨境

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已是當(dāng)下的一股風(fēng)潮，在跨境電商范疇，借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力，去推廣品牌、宣揚(yáng)產(chǎn)品，已經(jīng)是許多賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)必選項(xiàng)。但是對(duì)于是否應(yīng)用此種方法，仍有部分賣(mài)家持張望的態(tài)度。

他們對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是否能起到很好的后果仍有疑義，或是不懂如何著手尋找合適的網(wǎng)紅。

本文將逐一攻破賣(mài)家在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上遇到的難點(diǎn)，并預(yù)測(cè)未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)走向。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成潮流趨勢(shì)，2020年網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告支出將達(dá)100億美元

“當(dāng)下很多人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都不生疏，但在2016年，很多人都說(shuō)不做網(wǎng)紅，只投Facebook和谷歌廣告；到了2017年，開(kāi)端有人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)感興致，卻不知從何下手；2018年，做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家數(shù)越來(lái)越多直到現(xiàn)在成為一種趨勢(shì)?！本W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人Scarlet講道。

目前，廣告有幾種模式：一是搜索廣告，二是第三方廣告，三是傳統(tǒng)的廣告。搜索廣告，量級(jí)比擬大，但是對(duì)于癥結(jié)詞的考驗(yàn)非常高；第三方廣告平臺(tái)雖然量級(jí)大、成本低，但是賣(mài)家對(duì)第三方平臺(tái)的甄別偶爾會(huì)存在一些問(wèn)題，比如它的流量是否完整真實(shí)；傳統(tǒng)的線(xiàn)下廣告像媒體廣告的量很大、成本低、后果也很好，但是不夠有創(chuàng)意。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年到2019年全球社交媒體的廣告支出將增加72%，其中有62%的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員表現(xiàn)，2019年將會(huì)增長(zhǎng)社交媒體的預(yù)算。在全球的30億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)里，2018年僅Instagram圖片社交網(wǎng)站渠道，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的廣告支出已經(jīng)到達(dá)了16億美元。到2020年，全球的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告支出預(yù)計(jì)將到達(dá)100億美元。

那么有人會(huì)問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的ROI到底是多少？據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，一個(gè)廣告主如果花1.26美元找到一個(gè)美妝類(lèi)的網(wǎng)紅，他將會(huì)得到11.38美元的利潤(rùn)回報(bào)率，也就意味著海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)比將近11倍。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)存在的三大難題以及解決計(jì)劃

很多人會(huì)疑惑是否所有的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都能到達(dá)很好的后果，答案是不必定。盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)光內(nèi)可以到達(dá)高起量，甚至成為全球廣告主出口的優(yōu)選，但它也存在一些問(wèn)題，成為許多賣(mài)家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣(mài)家非常想去做，但不知道要找誰(shuí)，海外市場(chǎng)又是一個(gè)未知的范疇。對(duì)此，Scarlet建議賣(mài)家可以設(shè)立明白的目的和合理的預(yù)算，設(shè)定清晰自己的產(chǎn)品定位以及去懂得產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù)，但這都只是基本。

第二、營(yíng)銷(xiāo)后果。找網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)什么樣的轉(zhuǎn)化？是不是每一個(gè)能帶量的網(wǎng)紅到了自己身上都可以帶量？這也是賣(mài)家在做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候斟酌較多的問(wèn)題。

第三、黏性。很多賣(mài)家找網(wǎng)紅有個(gè)特色是跳躍性，可能今天須要接洽一下對(duì)方，然后就不管了，半年之后再去找對(duì)方，三番兩次去找價(jià)錢(qián)卻從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，也不認(rèn)為有啥不妥，導(dǎo)致跟網(wǎng)紅的黏性很差。

遇到以上的幾個(gè)問(wèn)題該如何解決？Scarlet表現(xiàn)，賣(mài)家或允許以從數(shù)據(jù)下手。例如找到一個(gè)網(wǎng)紅，將對(duì)方在平臺(tái)上頒布的內(nèi)容數(shù)據(jù)都拷貝下來(lái)，進(jìn)行人工數(shù)據(jù)的剖析和圖片辨認(rèn)等，去剖析對(duì)方的粉絲受眾群，包含種族、年紀(jì)、國(guó)度、性別、收入狀態(tài)、品牌粘性、愛(ài)好哪些品牌以及興致喜好等。通過(guò)數(shù)據(jù)層面剖析出來(lái)的人，賣(mài)家更能知道該網(wǎng)紅的粉絲里面有多少人可能會(huì)購(gòu)置自己的產(chǎn)品。具體該如何操作？

第一步，搜人。明白自己的產(chǎn)品定位，以及搞清晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，通過(guò)打標(biāo)簽可以迅速搜到對(duì)應(yīng)的目的群眾。關(guān)于如何尋找海外網(wǎng)紅、網(wǎng)紅類(lèi)型、網(wǎng)紅合作注意要點(diǎn)等高階實(shí)操技巧請(qǐng)點(diǎn)擊視頻教程《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：90%賣(mài)家想不到的玩法》觀看！

第二步，網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)化項(xiàng)目包含的范疇非常多，例如粉絲畫(huà)像、平臺(tái)的增加趨勢(shì)、網(wǎng)紅的競(jìng)價(jià)期間等。從粉絲的增加情形去斷定是否有假粉；從粉絲畫(huà)像、競(jìng)品剖析對(duì)方給哪些產(chǎn)品做過(guò)哪些內(nèi)容。

2019年未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的五大預(yù)測(cè)

1、KOL的營(yíng)銷(xiāo)將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占領(lǐng)一席之地而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越有影響力。由于新的網(wǎng)紅以及大批資金的涌入，KOL營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)開(kāi)端更多地應(yīng)用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等模式。

2、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)將會(huì)成為KOL營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力。人工智能以及機(jī)器學(xué)習(xí)將會(huì)成為進(jìn)步可測(cè)量性、發(fā)明投資回報(bào)率以及粉絲真實(shí)性的重要解決方法。從圖像辨認(rèn)清除加分和垃圾郵件程序，再到判定營(yíng)銷(xiāo)后果和語(yǔ)言處置，在2019年，人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)將得到大范圍運(yùn)用。

3、Instagram清除假粉的趨勢(shì)將會(huì)為KOL營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)偉大的轉(zhuǎn)變。品牌方的營(yíng)銷(xiāo)參與度將不會(huì)單純地取決于網(wǎng)紅所動(dòng)員態(tài)的質(zhì)量以及受眾大小，假粉的清除會(huì)打擊很大一部分的虛偽網(wǎng)紅，但是也能讓品牌方對(duì)于自己的網(wǎng)紅投資保有更大的信念。

4、各大網(wǎng)紅也會(huì)陸續(xù)推出自己的品牌。2018年許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的網(wǎng)紅都通過(guò)推出自己的品牌取得了偉大的勝利，如Arielle Charnas。

5、各個(gè)公司未來(lái)會(huì)自己組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)擁有多重背景的人才需求將會(huì)增長(zhǎng)。與其他的營(yíng)銷(xiāo)范疇一樣，客戶(hù)在宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)中會(huì)追求更多樣的網(wǎng)紅，目前市場(chǎng)上也出現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)。這會(huì)帶來(lái)全部行業(yè)內(nèi)對(duì)人才需求的轉(zhuǎn)變，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的KOL營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足品牌的推廣須要。

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