提升轉(zhuǎn)化率，打造爆款Listing的思路！-ESG跨境

寫一條Listing絕不是簡略地將產(chǎn)品信息堆砌在頁面上，而是須要有策略、有技能、有巧思地進行設計。

Listing是否優(yōu)良極大水平上決議了頁面的轉(zhuǎn)化率。對比線下場景，可能我們能更好懂得：一個顧客走進了你的店鋪，作為導購，你須要做的是延伸他的逗留時光，期間要應用適合的語言溝通技能，引起他的興致，最終完成其購置行動。

而你的Listing就是這個線上導購，要達成核心目的，須要用文字和圖片與花費者溝通，延伸他的頁面停留時長，吸引他點擊購物車，并最終促使他完成下單。

那如何寫出一條優(yōu)質(zhì)的Listing？

我們將從上傳Listing前的預備工作，用癥結詞拓寬流量起源，構建第一段滑梯，構建第二段滑梯和構建最后一段滑梯這五個部分和大家分享。

1.預備工作：磨刀不誤砍柴工

我們發(fā)明很多賣家在上傳Listing前經(jīng)常會疏忽一個問題：你服務的花費者到底是誰？這一點其實比你的產(chǎn)品圖片是不是酷炫，產(chǎn)品價錢是不是足夠低更主要。我們建議你在預備Listing的素材前，先問自己以下問題：

哪些花費者會看到我的Listing？

他們買我的產(chǎn)品的目標是？

他們對我的產(chǎn)品的等待是什么？

他們對價錢敏感嗎？

為什么他們愿意買我的產(chǎn)品而不是別人的？

亞馬遜上的選品千千萬，但因用處和定位不同，目的花費群體存在很大差別。以亞馬遜Kindle電子書瀏覽器為例，價錢從幾百到上千元不等，入門級的Kindle更多的是針對學生群體，主打性價比。而高端的禮品裝Kindle則是針對高端群體，重要用處是親友同事送禮。相應地，這兩款Kindle的Listing頁面所突出的賣點和所出現(xiàn)的作風也會不同。

正所謂磨刀不誤砍柴工，上傳Listing前，先深刻懂得你的花費者及其需求，會對你頁面的轉(zhuǎn)化大有裨益。

2.流量入口：用癥結詞拓寬流量起源

你的Listing上傳至亞馬遜之后，花費者如何能看到你的Listing？

比擬常見的有兩種辦法：

1. 通過火類節(jié)點查找；

2. 通過搜索引擎搜索。

想要Listing下游轉(zhuǎn)化高，上游須要有足夠的流量。如何引流？首先你得把你的商品放在適合的分類節(jié)點下，還得通過癥結詞拓寬流量起源。

你的癥結詞不僅可以放在隱蔽癥結詞里，還可以埋在產(chǎn)品題目、五行描寫和產(chǎn)品信息里。體系可以通過豐碩的癥結詞學習你的產(chǎn)品，并在花費者搜索相應癥結詞的時進行匹配。但是困擾很多賣家的問題是，癥結詞怎么寫？給大家三條建議：

a從用戶評論中提取

在你自己的產(chǎn)品和同類商品的用戶評論中，體系會提取出一些花費者經(jīng)常提及的詞，這些詞你可以挑選一些添加到自己Listing的文字部分。但是建議大家不要在隱蔽癥結詞、題目、五行描寫和產(chǎn)品信息中反復這些癥結詞，而是將癥結詞均勻地散布在其中。

b從轉(zhuǎn)化率比擬高的廣告癥結詞中提取

你也可以從廣告報告中提取出轉(zhuǎn)化率比擬高的癥結詞添加到Listing中。但是要注意：

a. 競爭對手的品牌名不可以添加到隱蔽癥結詞中；

b. 隱蔽癥結詞的數(shù)目不在多，而在精準，除了應用一些大詞，也添加一些詞根詞和長尾詞。

c應用品牌剖析報告（Brand Analytics）找到癥結詞進行添加

目前在亞馬遜完成品牌備案的美國站賣家可以在后臺應用品牌剖析報告。這一工具，如果你是品牌所有者，你可以通過查找特定搜索詞，查看花費者在搜索該詞后點擊的商品，也可搜索特定商品以懂得哪些搜索詞促使花費者點擊該商品。這些點擊率比擬高的癥結詞都可以運用到你自己的Listing中。

更多品牌剖析報告相干內(nèi)容可以點擊查看：新功效｜剖析行業(yè)數(shù)據(jù)，鎖定買家需求，品牌剖析報告讓你輕松控制！

3.第一段滑梯：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒購置動機

當花費者點擊進入你的Listing，他就已經(jīng)勝利坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目的就是讓用戶一直“滑”下去，直至出單。

那在這里我們來思考一個問題，花費者是如何瀏覽你的Listing的？你可以聯(lián)合自己的購置習慣，不管是在PC端還是在手機端，確定都會看產(chǎn)品圖片，因為圖片最容易瀏覽。那在這一步，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很主要了。對于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了須要符合亞馬遜最根本的規(guī)矩之外，我們建議您再多做一步，在這里給出兩條建議：

a圖片簡練慷慨，和選品調(diào)性堅持一致生涯類產(chǎn)品盡量應用實拍圖，不要過度P圖，盡可能還原最真實的場景和色彩，讓買家發(fā)生相應的聯(lián)想。

科技類產(chǎn)品可以通過圖片突出產(chǎn)品的功效，應用場景，兼容性，是否便攜，是否安全等等，圖片作風建議突出高等感和科技感，也可應用具體數(shù)據(jù)幫助懂得。

b依據(jù)不同國度的偏好調(diào)劑圖片作風不同國度的花費者對于圖片的作風有著不同的偏好，舉個例子，美國花費者更愛好簡略舒適適用作風的圖片，而日本花費者更愛好可愛溫馨萌一些的圖片。

4.第二段滑梯：用靠譜評論樹立花費者信賴

花費者的購置動機被喚起了，但此時他仍然心中存疑：“你說你的產(chǎn)品好，但我憑什么信任你？”很多花費者都會滑倒Listing下方去看之前的用戶評論。如果他可以看到一些很真實的用戶聲音，特殊是那種語言樸素并言而有物的評論，能大大進步產(chǎn)品的可信度，下降用戶的疑慮。

當然，好評的獲得來之不易。想要積聚好評，我們還是要回歸到八個字：產(chǎn)品為王，顧客至尚。居心做好產(chǎn)品和服務才是王道。對于還沒有產(chǎn)品評論數(shù)還比擬少的新手賣家，也可以應用亞馬遜的早期評論人籌劃積聚評論數(shù)（目前只實用于美國站）。

當然，看到差評也不要慌，細心瀏覽差評，剖析花費者是對哪方面不滿，從而進一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務。

5.最后一段滑梯：用促銷運動增進轉(zhuǎn)化

當花費者看到這里，恭喜你，他的下單意愿已經(jīng)高達90%了。這時候，如果你再幫助一些促銷運動樹立“加速滑道”，讓花費者可以“一滑到底”直至完成下單。

哪些促銷運動可以做呢？你可以設置促銷價，應用優(yōu)惠券，買贈，滿減等促銷手腕，也可以直接通過秒殺將Listing送到Deal頁面。這些促銷運動都可以直接在賣家后臺進行設置和提報。

如何做出一條優(yōu)質(zhì)的Listing，須要長期地修煉和不斷地嘗試，聯(lián)合后臺的數(shù)據(jù)報告，依據(jù)用戶需求和市場變更調(diào)劑詳情頁的各個癥結元素、作風、著重點等，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。記住，唯一不變的就是變更，尤其在這個迅速巨變的互聯(lián)網(wǎng)時期。

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