獨立站賣家，如何通過YouTube視頻營銷的方式，實現(xiàn)品牌出海-ESG跨境

除了眾所周知的YouTube是全球前列的視頻網(wǎng)站之外，YouTube視頻很主要的特色是，可以幫我們進步品牌著名度，有效晉升品牌流量的占比，而品牌流量無疑是所有流量渠道中轉(zhuǎn)化更高的。

那么做好YouTube視頻營銷，該從何下手呢？

一：創(chuàng)立頻道

YouTube是專門用來宣布視頻內(nèi)容的，這一點與其他社交網(wǎng)絡平臺不同。如果你創(chuàng)立了YouTube頻道，只上傳了一個視頻，還無心打理平臺，那我勸你還是重新斟酌一下。

因為你須要留出大批時光來籌劃、拍攝、編纂、營銷、剖析內(nèi)容、肯定品牌目的、籌劃如何用視頻到達你的目的，堅持所有社交媒體平臺內(nèi)容一致性和可連續(xù)性才是癥結。

須要注意一點，YouTube頻道的個人賬號和品牌賬號的差別：

（1）個人賬號，是自己的谷歌賬號。用個人賬號創(chuàng)立的頻道，是個人頻道，只能通過自己的賬號去管理。

（2）想要多人管理，就須要用品牌賬號去創(chuàng)立，品牌賬號可以通過Google+來創(chuàng)立，創(chuàng)立好頻道之后就可以上傳和管理視頻。

二：創(chuàng)立視頻

開端拍攝前，你要肯定什么類型的視頻能幫你到達目的，然后再去想創(chuàng)意與拍攝編纂的問題。

比如：

（1）拍攝產(chǎn)品演示視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品

（2）采訪客戶對產(chǎn)品的評價，樹立可信度

（3）拍攝產(chǎn)品應用解釋、功效介紹、售后服務的視頻

（4）采訪行業(yè)內(nèi)思維領袖訪談，樹立威望

（5）YouTube直播介紹

（6）通過視頻博客，記載生涯

（7）拍攝展會或會議視頻

三：優(yōu)化視頻排名

1：癥結詞題目

我們要找的詞不是普通的癥結詞，而是那種YouTube排名做好了，很容易涌現(xiàn)在谷歌首頁的詞。

這種詞通常為下面這幾種：

How-to keywords (“how to shave a cat”)

Reviews (“Bluehost review”)

Tutorials (“Setting up WordPress”)

Funny videos (“Cute animals”)

這種詞我們可以稱之為“視頻專用詞（video keywords）”

你可能會問，我們?yōu)槭裁匆疫@種視頻專用詞？這是我們操作視頻的經(jīng)驗！要知道，每一個較高質(zhì)量的視頻都來之不易，如果因為癥結詞的問題，導致視頻只能在YouTube獲得排名而無法從谷歌獲得流量，這就是對資源的一種糟蹋！

所以，你必需保證你的癥結詞，在YouTube獲得排名后，能很容易的涌現(xiàn)在谷歌首頁。那如何做呢？

一種笨的辦法就是把你所有想做視頻的癥結詞都列出來，然后挨個放到谷歌里面搜索，搜索成果第一頁里面有YouTube視頻的留下，剩下的刪除。要保證每個詞的月搜索量都在400以上，這樣你才值得去做。查詢搜索量的話，可以用谷歌AdWords的癥結詞計劃師。

2：視頻制造

在視頻的前幾秒內(nèi)留下好的印象至關主要，如果預算許可的話，建議做視頻的時候多投入一點（攝影師，視頻編纂，后期處置人員），不要隨意用手機拍個視頻就上傳了，這基本沒有操作的價值！

實在不行去Fiverr上面找一個product review的視頻制造，也只要100美金就可以做的很專業(yè)。這個做法門檻不高，很合適中小賣家。 不然，視頻質(zhì)量太差，會對你的網(wǎng)站起反作用。

當然最主要的一點：視頻質(zhì)量才是你YouTube排名的基本。

YouTube排名重要靠這么幾項指標：

（1）觀看時長

注意不是播放量而是觀看時長，比如你的視頻是1分鐘，如果點開只看了3秒就關了，那就算有10000個觀看量也不會排名很好，但如果大部分人都將你的視頻看完才關掉，那就算只有100個觀看量，排名也會不錯的。

（2）評論

真實的評論越多，YouTube便以為你的視頻質(zhì)量越好。

（3）訂閱

勉勵用戶訂閱你的頻道，因為YouTube以為，只有你的視頻質(zhì)量夠吸引人，別人才會訂閱你。

（4）分享

這個數(shù)據(jù)可能是最有用的一個了，因為他不僅會讓你排名獲得晉升，還會帶來眾多的閱讀量。

（5）favorite

favorite的數(shù)目或者是將你的視頻參加到播放列表的數(shù)目也是非常主要的數(shù)據(jù)。

（6）點贊和踩（like or unlike）

不管獲得的是頂一下還是踩一下還是珍藏，這都是用戶互動的證據(jù)。

點贊越多，YouTube就會以為你視頻質(zhì)量越高。

這些數(shù)據(jù)你可以通過YouTube Analytics來查看。

關于視頻制造，最后再告知你一個訣竅，那就是盡量保證你的視頻長度在五分鐘以上，這是作者測試了眾多視頻之后得出的結論。其實通過視察，你應當也能發(fā)明，通常相比于短視頻，長視頻在排名上更有優(yōu)勢。

四：視頻推廣

1：Quora之類的問答平臺

在國外，問答平臺同樣非常非常熱點，所以，我們推廣視頻的首選就是此類平臺。

注意這些平臺你沒法留外鏈的，這跟百度知道相似，但是對于YouTube視頻嵌入，他們是勉勵的。

2：網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷在跨境電商賣家當中一直都是熱點引流渠道，許多賣家在決議做站外引流的時候，第一時光就會想到網(wǎng)紅營銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個字代表了流量、精準的客戶購置力、品牌著名度、實力的擴大等實實在在的收益。在國內(nèi)跨境大賣家當中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家應用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。

3：社交分享

要通過社交媒體分享我們的視頻簡直不要太容易，YouTube有專門的按鈕，而且YouTube也會記載這些社交分享，作為用戶參與度的一個因素。

通過制造高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，比如一個激動或勵志的題材，在視頻里帶有強烈的情感顏色，這樣極有可能讓用戶自主去分享。

4：創(chuàng)立YouTube廣告

（1）插播廣告

插在視頻播放期間的廣告，在廣告播放5秒之后可以選擇跳過，如果觀眾觀看視頻廣告30秒以內(nèi)，那本次廣告的展現(xiàn)是不收費用的，只有當廣告播放時光超過30秒或者觀看者點擊了卡片等元素，才會收費。一次觀看費用大概在0.05-0.08美元，很合適企業(yè)在運動期間投放。

（2）發(fā)明廣告

當YouTube搜索癥結字與你設置的癥結字想匹配，廣告就會展現(xiàn)在這里，與Google Adwords相似。

（3）不可跳過的插播廣告

時光一般為15秒，有些地域可以延伸到20秒甚至30秒，在Adwords賬戶中創(chuàng)立。

（4）首頁標頭廣告

這種須要向YouTube出售經(jīng)理預定，不可以通過Adwords賬戶創(chuàng)立，這期間選定的所有用戶在登錄首頁時都會看到，非常合適新品宣布會時推廣，但費用較高。

（5）文字重疊式廣告

谷歌網(wǎng)盟廣告的一種展現(xiàn)情勢。

配合獨立站運營：

商家可以通過SHOPYY平臺YouTube shop的功效，將YouTube視頻嵌入到網(wǎng)站，關聯(lián)相干商品，可以增長網(wǎng)站一個互動率，并進步轉(zhuǎn)化率。商家可以運營多個賬號并接洽網(wǎng)紅，將賬號內(nèi)容獲取到網(wǎng)站，再通過賬號分享與商家有關的故事、視頻、圖片等方法讓網(wǎng)站顯示更真實，活潑。

在宣揚推廣你的YouTube頻道和視頻時，你要多應用其他不同的渠道和方法來宣揚你的YouTube視頻，切記千萬不要只是宣布一個視頻之后，然后扔在那邊，這種做法都是不行的。

而且YouTube可以有效的對品牌做出曝光，并給網(wǎng)站帶來長期性的流量，所以它的價值是顯而易見的！

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