2019出口電商賣家如何做好廣告渠道和預(yù)算規(guī)劃？-ESG跨境

據(jù)預(yù)計，2019年數(shù)字媒體廣告支出將占到媒體廣告總支出的55%。這意味著，對于所有的跨境電商企業(yè)，想要發(fā)展強大，投資在線廣告是勢在必行的。然而，即便是最有經(jīng)驗的廣告客戶，在選擇廣告平臺和制訂廣告預(yù)算方面也常常陷入迷茫。只要你一不留心，就很有可能誤入毛病的方向，給自己的成本支出帶來偉大的喪失。

過去，大多數(shù)企業(yè)會按整體預(yù)算的百分比來規(guī)定自己的更低營銷預(yù)算和更高營銷預(yù)算：

第一步：預(yù)計年收入的10%*平均交易利潤；

第二步：預(yù)計年收入的11%*平均交易利潤。

第三步：將上述你兩步得出的金額分離扣除掉企業(yè)的年度租金、倉儲費、辦公費用等，剩下的便是企業(yè)的更高廣告預(yù)算和更低廣告預(yù)算。

然而，這只是一個非常粗略而籠統(tǒng)的做法，電商企業(yè)需依據(jù)市場趨勢和自己的業(yè)務(wù)實際情形，選擇適合的渠道并制訂合理的預(yù)算。為了贊助電商企業(yè)做好這兩點，本文介紹了谷歌廣告、Facebook廣告、Instagram廣告、電子郵件營銷這4大值得關(guān)注的主流營銷渠道，以及各個渠道適合的廣告類型和成本估量，贊助賣家在預(yù)算不超支的情形下增長電商業(yè)務(wù)流量和銷量。具體如下：

一、谷歌廣告

“我應(yīng)當在谷歌廣告上花多少錢？”

這個問題沒有絕對的答案，這取決于你的企業(yè)定位、品牌、你可用的預(yù)算，你的業(yè)務(wù)構(gòu)造、所在行業(yè)，以及你正在進行的廣告運動。不過，雖然谷歌廣告投入沒有一個固定的投入金額，但建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)定為每月1000美元以上，如果你是個新手，那么120美元是更低值。

制訂了預(yù)算規(guī)模后，電商賣家應(yīng)當如何將其有效投入到谷歌的各類廣告產(chǎn)品中呢？重要需關(guān)注以下3個廣告項目：

1、谷歌搜索廣告（Search Ads）

這類點擊付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索成果頁面，是電商賣家需重點關(guān)注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價時決議的。倘若你對自己的廣告競價沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元（如下圖）。2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告范疇的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需斟酌自己是否應(yīng)用 Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機構(gòu)、營銷機構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。

2、 谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）

2018年第4季度，谷歌購物廣告的點擊量增加了34%，這重要是因為其負面癥結(jié)詞功效使賣家能夠更好地掌握谷歌廣告運動。但是從成本的角度來說，這也意味著賣家或許須要進步自己的競價來保證自己的競爭力。你可能會看到谷歌購物廣告的每次按點擊成本會上漲至1美元到2美元之間。

3、谷歌展現(xiàn)廣告（Google Display Ads）

數(shù)據(jù)指出，2018年谷歌電商賣家展現(xiàn)廣告的平均每次點擊成本為0.45美元，這個數(shù)值僅僅基于廣告本身，不包括其他的廣告管理、托管、設(shè)計費用。一般來說，展現(xiàn)廣告的每次點擊成本會比搜索廣告的低，但它比擬合適已經(jīng)有品牌著名度的賣家用于增強品牌著名度，或再營銷。

給初學(xué)者的建議：如果你的預(yù)算非常緊張，建議你首先把你的營銷支出集中在谷歌搜索廣告上，等你的品牌或設(shè)計到達必定的著名度，且資金許可的時候，再擴展到展現(xiàn)廣告?！豆雀杈€上營銷免費課程》將手把手教大家如何玩轉(zhuǎn)谷歌各類營銷廣告。

二、Facebook廣告

雖然近兩年Facebook公司內(nèi)部涌現(xiàn)了不少問題和負面新聞，但這并不影響該公司廣告收入的連續(xù)飆升。

斟酌到Facebook廣告的每次點擊付費成本比其他營銷平臺要低，電商賣家可以奇妙的將Facebook廣告與谷歌廣告聯(lián)合應(yīng)用來為自己創(chuàng)收，究竟Facebook廣告的轉(zhuǎn)化率還是相當高的，那么具體的轉(zhuǎn)化成本是多少呢？

Facebook廣告的平均每次點擊成本約為1.86美元。但具體數(shù)額還是取決于許多因素，包含競爭情形和市場地理地位。

總的來說，對于Facebook廣告，你應(yīng)當把更多的預(yù)算花在那些勝利的廣告類型上，包含F(xiàn)acebook的再營銷和動態(tài)產(chǎn)品廣告。

三、Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入到達了68億美元，比2017年的36.4億美元增長了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要到達平均程度，需增長自己的營銷成本。依據(jù)網(wǎng)紅營銷相干資源機構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出，不包括其它的營銷成本。

在盤算廣告投入成本時，賣家須要注意的一點是，當你制訂較低的競價時，雖然廣告投入成本會相應(yīng)的下降，但是你的廣告表示和轉(zhuǎn)化也會相應(yīng)的大打折扣，相反，較高競價或許會給你帶來更高的回報。

（依據(jù)廣告投放地位不同，Instagram廣告的每次點擊費用也會有所不同）

各位也可以點擊查看《如何用海外最火的圖片社交網(wǎng)站Instagram做營銷》懂得更多廣告以外的Instagram營銷玩法。

四、電子郵件營銷

電子郵件營銷雖然是最后一個被提到的渠道，但也是最主要的一個，倘若你沒有一個堅實的電子營銷策略，那么你的電商營銷策略是不完全的。這已經(jīng)是老生常談了，但電商賣家時常忘卻——郵件營銷運動的投資回報率是所有在線營銷渠道中更高的，著名服飾在線零售品牌GearBunch就曾通過單個的電子郵件營銷運動實現(xiàn)了5萬美元的毛利潤。

那么電商賣家到底應(yīng)當在郵件營銷上花多少錢呢？

事實上，這一渠道的營銷成本是沒有更高上限的。因為賣家有很多時候已經(jīng)在無意識中為電子郵件營銷花錢了，例如你的商掌柜頁上設(shè)置的彈出窗口、你在收款頁面中設(shè)置的用戶郵件地址收集、以及所有Facebook廣告、谷歌廣告和Instagram廣告都有助于你的郵件營銷的勝利。當然，你還須要投資一個適用的郵件營銷平臺。

那么電商賣家在斟酌郵件營銷成本時，須要斟酌哪些因素？具體有以下幾點：

1、 電子郵件平臺電商營銷成本

好的電子郵件平臺每月的消費在0美元到1550美元之間，這取決于賣家郵件的訂閱用戶人數(shù)。以下是一些Top郵件平臺的資費情形：

ActiveCampaign：每月消費在17美元至229美元之間；

Klaviyo：每月消費從0美元到1550美元+；

MailChimp：每月費用從0美元到199美元（有附加功效）；

Constant Contact：每月20美元起；

這些平臺不僅收費不同，而且優(yōu)劣勢和功效不同，賣家在決定時需從多方面入手。

2、文案成本

優(yōu)良的文案將使你的營銷郵件從眾多郵件中脫穎而出，是賣家郵件轉(zhuǎn)化率的保障。要獲得優(yōu)良的文案，賣家可以聘任自由撰稿人，費用依據(jù)郵件的類型、撰稿人所在的地位、收費模式等的不同而不同。目前，平均每封郵件的成本是100美元。

3、郵件設(shè)計成本

在大多數(shù)情形下，電商賣家可以通過電子郵件營銷平臺對自己的營銷硬件進行簡略的設(shè)計，不須要另外聘任設(shè)計師。MailChimp、Knowtify或Stampready等工具也有內(nèi)置的響應(yīng)式郵件模板。

不過要注意的是，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家可能須要設(shè)計一些格局相對奇特的電子郵件模板，這或許須要相應(yīng)的設(shè)計師的協(xié)助。目前，一個好的自由設(shè)計師每小時的消費從20美元到150美元不等。

4、電子郵件App應(yīng)用成本

最后一個要斟酌的支出項目是App，應(yīng)用電子郵件App的目標是為了簡化或改良電子郵件營銷。以Kickbox和NeverBounce這類工具為例，將贊助賣家辨認和刪除毛病的電子郵件地址和不活潑的訂閱者(確保你不會為不必要的訂閱者糟蹋更多的成本)。Coupon Pop也是一個不錯的工具，通過該工具能夠?qū)㈦娚塘髁哭D(zhuǎn)化為電子郵件接洽人和社媒粉絲。

總結(jié)

在斟酌廣告成本時，賣家除了要依據(jù)自己的業(yè)務(wù)須要，要注意的最主要的一點是——不能一味只想勤儉成本，而疏忽了投資回報。有時過度的成本掌握，反倒得不償失。

至于文中的平均營銷成本只是作為一個參考，賣家可以進行比擬。但事實上，賣家真正在制訂營銷籌劃時，最主要的并不是預(yù)算要多少，而是你能夠為高回報的營銷運動投資多少，以及你將如何優(yōu)化廣告，確保自己不會把錢糟蹋在基本不會給你帶來轉(zhuǎn)化的廣告上。

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