亞馬遜賣(mài)家如何解決斷貨和滯銷問(wèn)題？-ESG跨境

在亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)程中，有兩個(gè)令賣(mài)家十分頭痛的問(wèn)題：斷貨與滯銷。

斷貨、滯銷這一難題之所以一直難以解決，重要有兩個(gè)原因：一是沒(méi)有清楚的數(shù)據(jù)剖析，很難預(yù)測(cè)商品的出售狀態(tài)及掌握商品的庫(kù)存細(xì)節(jié)；二是受節(jié)日、工廠、物流、疫情等外部因素影響，造成物流延遲。

斷貨和滯銷都會(huì)給店鋪帶來(lái)負(fù)面影響，前者會(huì)導(dǎo)致流量、出售、排名等降低，后者會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多，增長(zhǎng)額外的儲(chǔ)存成本和物流成本。所以，如果賣(mài)家要擁有一個(gè)穩(wěn)固的爆款店鋪，所以這兩個(gè)問(wèn)題都必需及時(shí)地解決。

該怎么做呢？可從不同的產(chǎn)品階段開(kāi)端。

1、新品流量期

新產(chǎn)品階段面臨著太多的不肯定性，難以預(yù)測(cè)備貨數(shù)目，此時(shí)須要賣(mài)家進(jìn)行準(zhǔn)確的利潤(rùn)盤(pán)算，盤(pán)算出合適自己的產(chǎn)品利潤(rùn)率，然后再依據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率來(lái)制訂科學(xué)有效的備貨籌劃。

盤(pán)算出利潤(rùn)空間后，須要進(jìn)行出售預(yù)測(cè)和工廠備貨，出售預(yù)測(cè)可通過(guò)查看同類產(chǎn)品的相干排名，作為下訂單量、出貨的參考根據(jù)。淡季工廠備貨的排單時(shí)光和物流時(shí)光各不雷同，所以要多去咨詢，讓補(bǔ)貨的連接時(shí)光能夠接通出售時(shí)光。

2、店鋪成長(zhǎng)期

店鋪經(jīng)營(yíng)一段時(shí)光后，流量listing，產(chǎn)品的出售量有必定的進(jìn)步，但是還會(huì)有一些波動(dòng)情形讓人摸不著腦筋，不知道哪里出了問(wèn)題。那么備貨在這一階段仍是令賣(mài)家頭痛的難題，那么這一階段該怎么辦？

學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)剖析在這一階段尤其主要。在店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，各SKU都會(huì)生成一些數(shù)據(jù)報(bào)表，通過(guò)對(duì)不同數(shù)據(jù)報(bào)表的剖析，可以懂得各產(chǎn)品的出售情形。這一數(shù)據(jù)非常主要，而且如果剖析得足夠準(zhǔn)確，甚至可認(rèn)為每一個(gè)SKU“定制”專門(mén)的備貨數(shù)目。

賣(mài)家要留心很多數(shù)據(jù)，例如：最近3天、7天、14天的每日出售量；現(xiàn)有產(chǎn)品庫(kù)存情形；產(chǎn)品訂購(gòu)時(shí)光，快遞到公司的時(shí)光，倉(cāng)庫(kù)的包裝時(shí)光，以及包裝后物流的時(shí)光，以及倉(cāng)庫(kù)的包裝時(shí)光，以及包裝后物流的時(shí)光等，都要注意。

3、產(chǎn)品穩(wěn)固期

產(chǎn)品穩(wěn)固期的備貨量一般以月出售量為尺度，月銷掌握在1.2-1.5倍左右。這一階段須要理性地對(duì)待，大批的儲(chǔ)備會(huì)導(dǎo)致存貨積存。與此同時(shí)，賣(mài)家也要確保倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存，讓庫(kù)存同樣處于可控的穩(wěn)固階段。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣(mài)家如何解決斷貨和滯銷問(wèn)題的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助。

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