亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣家創(chuàng)立手動(dòng)廣告時(shí)，一般更多的涌現(xiàn)是“建議癥結(jié)字”，建議大家不要依附亞馬遜的這個(gè)功效。假如亞馬遜經(jīng)常管理廣告后臺，賣家會(huì)發(fā)明建議的部分癥結(jié)字競標(biāo)相對較高。每一個(gè)賣家的處境當(dāng)然不同。所以建議賣家應(yīng)當(dāng)應(yīng)用一些癥結(jié)字的工具，或是自己深刻發(fā)掘癥結(jié)字，依據(jù)相干性和癥結(jié)字流量找出更好的癥結(jié)字，包含其長尾詞等等。

1、什么時(shí)候剖析亞馬遜廣告癥結(jié)字?jǐn)?shù)據(jù)？

推舉比較的辦法是在3周前開端進(jìn)行優(yōu)化。一份詳細(xì)的廣告報(bào)告可以追蹤廣告的后果，減少不必要的廣告開支，并能清除一些只花錢不付錢的無關(guān)癥結(jié)字。定期檢討上兩周的廣告數(shù)據(jù)，看看前兩周更好的一周，因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)和銷量有所推遲。

2、PPC廣告重要剖析哪些數(shù)據(jù)？

癥結(jié)詞：追蹤搜索內(nèi)容，懂得他們所用癥結(jié)詞的相干性。這樣做可以贊助更好地懂得客戶，并在廣告列表中添加更多的癥結(jié)詞。

匹配類型：(準(zhǔn)確、短語或普遍性)——進(jìn)步癥結(jié)詞競標(biāo)和顯示數(shù)目。

展現(xiàn)次數(shù)：獲得產(chǎn)品的癥結(jié)詞搜索出來展現(xiàn)。這樣做對于賣家的listing來說很主要，因?yàn)樵趶V告列表中放置流量不準(zhǔn)確的詞語會(huì)極大地影響賣家的排名，也會(huì)使賣家處于毛病的分類地位。

點(diǎn)擊：要想知道有多少人點(diǎn)擊了賣家的產(chǎn)品——相干性這一因素更為主要。

CTR：調(diào)查每一個(gè)癥結(jié)詞的相干消費(fèi)：懂得在一個(gè)癥結(jié)詞上花了多少錢？賣家可以依據(jù)相干性/展現(xiàn)次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)，在本來的地位增長或者減少特定癥結(jié)字的報(bào)價(jià)。

ACOS：明白每個(gè)癥結(jié)詞的目的。這對賣家全部廣告有何贊助？

ACOS如何盤算？廣告費(fèi)除以出售額=ACOS。舉例來說，如果賣家花了100美刀購置了一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品，并出售了210個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)時(shí)候賣家的ACOS就是47.6%。

3、盈虧平衡ACOS利潤率

毫無疑問，ACOS也是賣家的利潤。那么整體利潤是扣除所有成本(即產(chǎn)品成本費(fèi)+運(yùn)輸成本+倉儲成本和其他一些廣告的社會(huì)媒介)以及費(fèi)用(亞馬遜傭金、物流、稅務(wù)保險(xiǎn)等等)，從出售中扣除費(fèi)用，剩下的就是賣家的利潤。“收支平衡”的說法是，把賣家的廣告前利潤減去廣告費(fèi)用，這個(gè)值等于0才是平衡的，如果負(fù)收益有則解釋賣家虧損。

以上是亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精致操作，愿望對您有贊助。

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